Force De Porter Sephora

l’université catholique d’Afrique centrale. A mon épouse Madame CHOUMESSI Marlyse et mes enfants Séphora et Marion pour leur proximité qui ont été une source intarissable de force de vie et de courage. A mes parents monsieur et madame TANKOU Rigobert et Marie en reconnaissance des efforts et sacrifices consentis ainsi que pour la confiance qu’ils ont toujours eu à mon égard. Cette confiance, source de force et de courage, est à jamais une source intarissable d’inspiration. Du fond du cœur, toute ma

particuliers. Depuis leur création, il y a une quarantaine d'années, les journaux gratuits d'annonces n'ont cessé de se multiplier et leurs tirages d'augmenter. Ils sont déposés dans des millions de boîtes aux lettres, mis à la disposition des chalands aux portes d'une multitude de magasins et parfois distribué de la main à la main. C'est un outil pratique, qui arrive à demeure chaque semaine, avec son lot de nouvelles informations. C'est le plus vaste magasin qui soit. On peut tout trouver dans ses pages

croissance de 34% pour la même période. (Source : Fevad). D’ailleurs, la vente en ligne touche aujourd’hui un nombre croissant de secteurs : l’alimentaire (ooshop), l’électronique (Pixmania), le textile par l’intermédiaire de sites des marques de prêt-à-porter (La redoute, Zara) et même le luxe, mais de façon moindre dans la mesure où cela ne concerne surtout que les sites de ventes privées qui ne proposent que des articles de grandes marques destockés (vente-privée.com). Dès lors, nous nous sommes demandé

production et de consommation de masse, pour lesquelles il fallait une distribution de masse. Aujourd’hui, les projections concernant le futur de la distribution sont davantage tournées vers l’idée d’individualisation de l’offre : c’est un peu un retour en force du commerce, symbolisé par ce désir des grands distributeurs d’être à nouveau consi1. Moati Ph. (2001), L’avenir de la grande distribution, Odile Jacob, Paris. 50672_ManDist_p001p004_MM Page 2 Jeudi, 24. août 2006 4:59 16 2 MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION

ne pas créer un« État- nation » mais une « nation de nationalités »[7]. Pour Horace Kallen et John Dewey, « la diversité culturelle et la fierté nationale n’étaient pas incompatibles. La diversité ethnique et les différences raciales étaient une force pour les Etats-Unis. »Le multiculturalisme est né du mouvement des droits civiques dans les années 1950 et 60. Ce mouvement politique de base a été organisé autour de « la nécessité d'une égalité des droits de tous les citoyens ». La communauté noire

production et de consommation de masse, pour lesquelles il fallait une distribution de masse. Aujourd’hui, les projections concernant le futur de la distribution sont davantage tournées vers l’idée d’individualisation de l’offre : c’est un peu un retour en force du commerce, symbolisé par ce désir des grands distributeurs d’être à nouveau consi1. Moati Ph. (2001), L’avenir de la grande distribution, Odile Jacob, Paris. © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 2 MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION

Dans certains cas, cette adaptation peut être obligatoire, normes techniques par exemple, ou alors l'adaptation peut constituer un choix. Les enseignes de 8 distribution appliquent variablement un niveau différent d’adaptation en fonction de la force de leur concept et du pays visé1. 2. Les stratégies d’implantation Après avoir choisi la stratégie de distribution, il reste un choix capital à réaliser qui concerne la manière de s’introduire sur le marché, et qui dépend du choix de la stratégie

l’enseigne Suédoise H&M une série limitée de Prêt-à-porter destinée au grand public. La même année Jean-Paul Gauthier collabore avec la marque de vente par correspondance La Redoute pour créer une ligne vendue en série limitée « La Redoute By Jean-Paul Gauthier ». Deux ans plus tard, les deux créateurs Viktor&Rolf réitèrent l’opération marketing menée par H&M en 2005 avec Stella Mc McCartney et créent pour l’enseigne une nouvelle série limitée de prêt-à-porter. Ce phénomène de « Masstige » semble être l’illustration

règlementation 9 ANALYSE ET PERSPECTIVES DU MARCHE 15 * L’environnement 15 * Analyse du commerce extérieur 17 LA STRUCTURE DE LA CONCURRENCE 17 * Structure économique et industrielle 17 * PORTER 22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation

Jouvance (300 millions de francs) Pierre Ricaud (270 millions de francs) CLUB DES CREATEURS DE BEAUTE (120 millions de francs) (1600 millions de francs) Nous assistons à un phénomène d’internationalisation des chaînes de parfumerie (Douglas, Sephora…). De plus, la grande distribution créée des départements « beauté » afin de valoriser leur offre cosmétique. Aussi, les chaînes textiles (ZARA, GAP, H&M, MANGO…) introduisent une offre cosmétique dans leurs boutiques. De même, les chaînes de parfumerie