Force De Porter Sephora

l’eau, certains dans des proportions atteignant 80 à 90 %, on peut se poser la question de la signification de la mention bio. Cette mention bio repose donc sur les constituants qui peuvent être certifiables. Un produit comprenant 70% d’eau pourra porter la mention 100% bio si les 30% restant sont certifiables et certifiés bio. Ce qui d’ailleurs n’est pas toujours le cas car certains produits bio contiennent des conservateurs synthétiques. Pour des raisons de sécurité, de qualité et d’efficacité dans

effet, on constate un engouement des consommateurs pour les produits MDD à très petits prix. Les enseignes de parfumerie poursuivent l’élargissement de leur offre en marques propres, en particulier sur le secteur de produits naturels et bio, comme Sephora avec sa nouvelle marque Good for skin.you.all et ces enseignent n’hésiteront pas à multiplier les offres promotionnelles en 2020 afin de gagner en notoriété. Cette baisse de prix sera d’autant plus marquée par les détaillants indépendants et leurs

concurrence sur le marché, il n’y a pas de menace importante dû aux BAL. Menace des entrants potentiels : Il y a déjà une grande concurrence sur le marché, il n’y a pas de menace importante dû aux BAL. Intensité concurrentielle : l’hexagone sectoriel de PORTER Pouvoir de négociation des clients et distributeurs : * Diamants synthétiques * Gems * Near Gems * Le pouvoir de négociation des clients et distributeurs est grandissant. Pouvoir de négociation des clients et distributeurs :

prêtes à acheter leur parfum. Il y a donc une volonté d’adapter la clientèle à l’image de prestige de Chanel (par exemple pour n°5). Chanel a par contre multiplié les produits dans sa gamme Coco mademoiselle avec près de 11 produits répertoriés chez Sephora par exemple à l’image du parfum Angel de Thierry Mugler qui caracole en tête des ventes avec près de 13 références en rayon. Chiffres-clé de Coco Mademoiselle Chanel, la marque préférée des français, est loin d’être le numéro un de la transparence

les grandes sources d'inspiration. Côté Orient, citons les chamanes, l'ayurveda indien, la médecine énergétique chinoise. Les savoirs ancestraux et millénaires cités plus haut distinguent au moins deux forces : la force énergétique ou force vitale, le fameux Qi des Chinois et la force vibratoire, qui est un transfert d'informations pures. Ces principes insistent tous sur l'importance du mental sur notre santé et notre beauté : tout est relié. Ces « sciences » sont aujourd’hui appliquées dans :

........................................................ 10 V. Analyse externe ........................................................................................................................................... 11 a) b) c) Les 5 forces de Porter......................................................................................................................... 11 L’analyse PESTEL .........................................................................................................

►Distribution sélective    Plus de 100 000 collaborateurs dont 79% hors de France Maison mère située à Paris 4 Moët & Chandon - Don Pérignon Mercier Hennessy Ruinart Belvedere … Moët Hennessy Louis Vuitton Guerlain Givenchy Sephora … Tag Heuer LVMH fashion group SA LVMH SA Hublot Fendi … Château d’Yquem Sofidiv SAS Autres Holdings Château cheval blanc … ORGANIGRAMME SIMPLIFIÉ DU GROUPE *) *) Document de référence LVMH 2011 5 QUELQUES CHIFFRES

Distribution sélective : L’année 2004 a connu une augmentation du nombre de magasins en distribution sélective (2040 unités en 2003, 2060 en 2004) et une progression des ventes moyennes par magasin (+1% en 2004 v/s 2003). On dénombre entre 2000 et 2500 « portes » en distribution sélective, qui se répartissent en 4 catégories : les chaines (53% du parc magasins), les groupements (23%), les grands magasins (4%) et les parfumeurs traditionnels (16%), les pharmacies et parapharmacies. Evolution des ventes

sont en fait des prises du film publicitaire. Ces affiches ont été mises en place sur le mobilier urbain et en affichage transport. * Les évènements et soirées VIP Pour en parler, nous pouvons prendre comme exemple, le défilé Chanel prêt-à-porter printemps-été 2010 qui se déroulait au Grand Palais, en octobre dernier. Comme il est de coutume, les stars et la presse se sont toutes donné rendez-vous pour venir admirer les créations de Karl Lagerfeld pour l'été prochain. Après cette session 'Nuits

Produit d’achat réfléchi : risque perçu moyen. Produits pour lesquels le client compare les marques suivant ses critères. Le détaillant va exercer une influence très forte en utilisant une stratégie de marque. Il va également donner des conseils (Séphora) Produit de spécialité : produits qui ont la caractéristique d’être perçus comme uniques aux yeux des consommateurs : stratégie de différenciation. L’entreprise crée de la valeur au client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing