Force De Vente Audi

depuis sa création II) Présentation du groupe 1) Environnement général et spécifique 2) Analyse de l’entreprise (produit, prix de distribution, force de vente et communication) 3) Etat des ressources et des objectifs stratégiques et tactiques 4) Structure et organigramme de la société 5) Organisation de la fonction de production 6) Organisation de la force de vente, fonction marketing

contrat de vente d’un véhicule). Ces contrats avaient un nom à l’époque du Code Civile de 1804. A l’inverse, les contrats innommés n’avaient pas de nom à cette même époque, et ne sont donc pas présents dans le code civil (par exemple, un contrat d’ouverture de crédits, de baux commerciaux, etc…). Les nouveaux contrats sont apparus à la seconde partie du 20ième siècle. Exemple de nouveau contrat: le contrat de concession de vente (i.e. société d’Ieteren, qui détient en Belgique les droits de vente des véhicules

Cas Chevrolet Comment fidéliser sa clientèle sur un marché concurrentiel ? Elaboré par : * Ait Yakoub Lamara * Sriha Mohamed * Chtioui Mustapha * Hlioui Rami ESGCI 2013 1) Analyse interne et externe de l’entreprise Force : a) A l’échelle mondiale * Chevrolet devient une division du groupe General Motors * Chevrolet est le quatrième constructeur automobile * elle est ainsi la marque la plus importante du groupe General Motors avec plus de 4 millions

commerce : Immeubles dans lequel ils sont exploités, Créances, les droits personnels Dettes de l’exploitant elle reste rattaché à la personne qui est endetté Les droits personnels : les contrats d’assurance et les contrats de travail en cas de vente du fonds de commerces doivent être automatiquement poursuivit  tous les autres contrats peuvent être suspendus ou arrêter par le nouveau propriétaire qui voudra peut-être les renégocier Section 2 : Les opérations sur le fonds de commerce A partir

d’innovation de son père. Dans les années vingt, il effectue ainsi plusieurs voyages aux États-Unis et en Europe, au cours desquels il s’intéresse de près à l’industrie automobile naissante. Mettant au mieux à profit les 100.000 livres tirées de la vente par Sakichi Toyoda des droits de propriété industrielle de son métier à tisser automatique, Kiichiro Toyoda jette les bases de la Toyota Motor Corporation (TMC), qu’il fonde en 1937. En dehors du Japon, Toyota a commencé à conquérir les marchés étrangers

concurrentielle Les groupes stratégique / la concurrence 7 II.A.1. : L’analyse externe (suite)  Un exemple de groupe stratégique : le secteur de l’automobile ALFA ROMEO LANCIA ROVER (3) PORSCHE JAGUAR (4) BMW PEUGEOT RENAULT (1) FORD TOYOTA AUDI (2) VOLVO MERCEDES (1): Pas trop cher, qualité et sécurité (2): Plutôt cher, qualité et sécurité (3): Pas trop cher, plaisir (4): Plutôt cher, plaisir 8 (a) L’intensité concurrentielle : les 5 forces de Porter Fournisseurs Pouvoir de négociation

Véhicule utilitaire léger, véhicule militaire, voiture expérimentale et voiture de compétition. - Catégorie deux roues : Cycles, cyclomoteurs, motos et scooter. Peugeot possède un autre portefeuille de produits. Le groupe possède un service de vente d’équipements automobiles (pneu neige, barre de toit…). Mais la marque pratique également des prestations de financement des ventes et des prestations de transport et de services logistiques. II. Politique de prix Peugeot ne se revendique pas

boulangerie, le marché du vêtement hors luxe) A l'opposé, on a le marché concentré : Marché dominé par quelques entreprises, voire par une seule (6 banques récoltent 70% des dépôts ; 10 producteurs français de champagne font 80% du chiffre d'affaire de vente de champagne) Toute chose égale par ailleurs, le nombre de concurrents dépend du degré de facilité que l'on rencontre pour s'installer sur un marché. Exemple : Quand il est facile d'entrer sur un marché, on appelle ça un « marché ouvert » : Le marché

 Table des matières Introduction 3 I – Préparation de l’entretien de vente 6 A) Les objectifs 6 B) La prise de contact 7 II – Les outils d’aides à la vente 9 A) Le plan de découverte 9 B) Méthode CAP/SONCAS 12 C) Les objections possibles et leur traitement 13 Conclusion 14 Introduction L’entreprise Antton chocolatier a été fondée par Evelyne Davoux en 1993. Réputée par sa qualité, sa créativité et son savoir-faire, elle a su développer son activité de fabrication et commercialisation de

de Porter Concurrence sur le marché : * Degré de concurrence : le marché où se situe Fiat est fortement concurrentiel. Des groupes avec une notoriété importante qui sont considéré comme des références par les clients composent ce marché (Audi, BMW, PSA, Renault …) De plus le nombre de demandeurs sur ce marché est conséquent. Ainsi, concessions, garages, particuliers  sont autant d’acteurs de la demande. Le marché de l’automobile est un marché oligopole. * Taille du marché :