Force De Vente Audi

imposent leurs règles 12 3.3 Les nouveaux acteurs 13 3.3.1 La vente par Internet qui ne décolle pas 13 3.3.2 Les premières tentatives de la grande distribution 13 3.3.3 Le Leasing 14 4 L’impact des nouvelles réglementations européennes 15 Partie 2 : L’automobile : Marketing et Communication 16 1 L’achat et l’acheteur automobile 16 1.1 Un achat impliquant 16 1.2 Le processus d’achat 17 1.3 Les typologies d’acheteurs 19 1.4 La vente dans le show-room, dernière étape 19 1.5 Disponibilité du

de leur offrir une journée complète de détente et de plaisir. - Nous nous assurons d’organiser l’ensemble des prestations transport (van et limousines). - A la vue des nombreuses conditions rencontrées, des heures de route effectués par votre force commercial et des incidents survenus ces derniers mois, cette prestation est mise en place afin de garantir la sécurité de vos commerciaux au volant de leur véhicule de fonction dans toutes les situations météorologiques pouvant être rencontrées lors

20eme siècle, les capacités de production sont insuffisantes. Il y a une économie de pénurie ( demande > offre ). Il y a peut ou pas de stock. Il suffisait de fabriquer un produit fiable pour être certain d'écouler le stock. B ) La phase de vente Des années 50 aux années 70, il y a un équilibre ( l'offre est égale a la demande ). La concurrence s'intensifie, ouverture des grands magasins, d'hypermarchés. On continu a produire d'abord puis on cherche a promouvoir le produit ( la « réclame »

besoins humains : Besoin physiologique Besoin de sécurité Besoin d’appartenance Besoin d’accomplissement _L’importance des besoins non satisfaits : les désirs Les motivations et les freins guident l’action. La motivation est une raison (une force) qui pousse à un certain comportement pour satisfaire un besoin non satisfait. Les freins sont des raisons qui tendent à bloquer un comportement. _Les 3 grandes motivations selon JOHANIS : Edoniste ( se faire plaisir ) Oblative (faire plaisir

tendances générales qui sont dégagées de ces tableaux est de considérer l’année 1993 comme une année noire, ou le segment I a connu de fortes baisses tous pays confondus en matière d’évolution des ventes. Conclusion partielle : Le volume de vente de 1994 nous permet de supposer que le marché des petites voitures va recouvrir le niveau de ventes du début des années 90 soit la consommation avant crise. Performances de Twingo sur le segment des petites voitures : La Twingo

anticipent les tâches. En continuant nos recherches, nous avons pu découvrir la théorie VIE de Vroom. Cette théorie indique que l’Homme n’est pas motivé par ses besoins mais par sa possibilité à attendre un objectif. Trois facteurs déterminent la force de la motivation de l’individu : la valence qui pose la question de la valeur accordée à la récompense obtenu par l’Homme, l’instrumentalité qui définit le niveau de la récompense et enfin l’expectation qui représente le niveau de confiance de l’individu

Le marché : Type de marché 10 B. Le positionnement 11 C. Produits 11 4. LA DISTRIBUTION 13 4.1. Aspect quantitatif 13 A. Quantité et variation des véhicules français distribués de 1980 à 2011 (Annexe 16) 13 B. Les différents points de vente en chiffre 13 C. Les agents 13 D. Forme de Commerce (Annexe 17) 13 4.2. Aspect qualitatif 14 A. Les constructeurs et leurs filiales 14 B. Les Directions Régionales 14 C. Les Distributeurs ou Concessionnaires 14 D. Les Agents ou Apporteurs

Exemple : Le groupe HAVAS énonce ses différentes prestations en précisant que c’est bien la publicité qui reste au cœur de son activité. Le modèle tripolaire Objectifs d’image et de notoriété. Développement du « capital marque » Objectifs de vente à court et moyen terme. Développement du « capital client » Communication financière, institutionnelle, de crise… Développement du « capital firme » 3- La relation Annonceur/Agence Il est crucial que l’annonceur sache choisir l’agence qui convient

actuelles Chapitre 1 : Socialisme et mouvement ouvrier Il s'agit d'étudier un mouvement d'idéologie et de voir son influence dans nos sociétes contemporaines . On s'appuiera sur l'exemple de l'Allemagne = Pays où le socialisme s'est exprimé avec force. Pb : Rôle et influence du socialisme dans la société allemande de 1875 à nos jours ? I- Naissance et affirmation du socialisme en Allemagne 1- Qu'est ce que le socialisme ? Convenable de dire " les socialismes " = Mot générique

sécurité physique pour soi mais aussi pour les autres (moins de pesticides etc …) Motivations : - La motivation est la force qui pousse les personnes à agir - Intensité des efforts mis en oeuvre pour atteindre un but que le consommateur juge nécessaire pour répondre à un besoin - Les motivations sont identifiées (par le quai), leur intensité est ensuite mesurée (par le quanti)Freins :Force consciente (peut) ou inconsciente (inhibition) qui empêche l’achat et l’utilisation d’un produitFreins MotivationsFortsFaiblesFortesSituation