Force De Vente Audi

avec des moulins à café pour finalement devenir aujourd’hui le 2e constructeur automobile européen. Voici son portefeuille de produits actuel : - vente de véhicules - vente d’équipements automobiles - prestations de financement des ventes (finance) - prestations de transport et de services logistiques - autres : notamment production et vente de motocycles. Informations pratiques : C’est une société anonyme depuis 1965 (société de capitaux dont le capital est divisée en actions), installée

apportée par Como Automobiles 2 2. Description des tâches 2 A. Le contact téléphonique avec la clientèle 2 a) Le suivi clientèle 2 b) La prospection téléphonique 2 B. L’agencement de la surface de vente 2 a) Création des fiches prix et consommations des véhicules 2 b) Les outils d’aide à la vente à mettre à jour régulièrement 2 C. Les tâches administratives 2 a) Réalisation de bon de commande 2 b) Obtenir des certificats de non gage pour les reprises de véhicules 2 c) Vérification des stocks

B] La ménagère entre 1950 et 1960 2°) A] Une nouvelle féminité B] Analyse d’une publicité de voiture fin des années 1950 3°) A] Contexte social des femmes en 1970 B] Analyse d’un panneau publicitaire pour la vente d’un jean 4°) A] Emancipation de la femme au travail B] Etude d’une publicité de cuisine fin des années 1990 III Synthèse I Le sexisme dans la publicité 1°A] Définition du sexisme Si le racisme est une forme

intentionnel d'un comportement (en opposition à l’élément matériel). Par exemple l’animus domini, l’intention de se comporter comme le propriétaire d'une chose. * Apices juris non sunt jura : Les subtilités du droit ne sont pas le droit. * Audi alteram partem : L'autre partie doit être entendue (principe du contradictoire). B[modifier] * Besoin ou nécessité n'ont loi - Necessitas cogit legem : (Loisel) : à l'origine de l'expression nécessité fait loi * Bis de eadem re ne sit actio

C o m m e r c i a l III- C o n t e x t e O r g a n i s a t i o n n e l IV- S y s t è m e d ’ I n f o r m a t i o n C o m m e r c i a l V- M i s s i o n s Mission 1 : Mise en place d’un plan de vente Mission 2 : Vente d’un GPS Mission 3 : Inventaire tournant Mission 4 : Organisation d’une réunion Mission 5 : Création d’un support client et vendeur I- C o n t e x t e G é o g r a p h i q u e   Identification de l’Unité

B- Renault Maroc  Créée en 1928, Renault Maroc est une SARL siégée à Casablanca et spécialisée notamment dans la commercialisation et la distribution des produits et services ( garantie, entretien, réparation, financement…) de la firme après leur vente, il s’agit essentiellement des marques Renault, Dacia et Nissan. Le volet industriel fait également partie des opérations réalisées par Renault Maroc, puisque cette dernière dispose depuis 1996 d’un contrat de montage avec la SOMACA débutant avec

L’intensité concurrentielle Les groupes stratégiques / la concurrence 11 Stratégies des entreprises Un exemple de groupe stratégique : le secteur de l’automobile ALFA ROMEO LANCIA ROVER (3) PORSCHE JAGUAR (4) BMW PEUGEOT RENAULT (1) FORD TOYOTA AUDI (2) VOLVO MERCEDES (1): Pas trop cher, qualité et sécurité (2): Plutôt cher, qualité et sécurité (3): Pas trop cher, plaisir (4): Plutôt cher, plaisir 12 Stratégies des entreprises L’intensité concurrentielle : les 5 forces de Porter Fournisseurs

de l’image d’une entreprise « combattante ». Il s’agit de mobiliser, de dynamiser les troupes avec un enthousiasme et un allant parfois naïf, même si certains posent alors la question : « L’entreprise ne doit-elle être qu’une machine de guerre ? À force de tourner ses canons vers l’extérieur, ne risque-t-elle pas de les voir tôt ou tard se retourner vers elle ? »1 C’est aussi l’époque de ce que Robert Tixier-Guichard et Daniel Chaize, auteurs du remarquable Les Dircoms2, appellent « l’incommunication

Marketing de plus en plus puissant et de plus en plus développé. Conquête systématique du monde entier. On parle de Coca Colanisation. 31 milliards de dollars de C.A en 2009. 92800 salariés. Une très forte rentabilité. Enseigne qui regroupe 500 marques. Vente 1,6 Milliards de produits écoulés par jour. Classement des entreprises de business et de service= 8 ème rang. Et industriel = 15ème rang. Depuis 11 ans Coca Cola est le premier sur la liste du classement des marques de INTERBRAND. La répartition

MASTER 2 MARKETING ET VENTE B TO B ENVIRONNEMENT MARCHÉ ET VEILLE INTERNATIONALE Année universitaire 2012 – 2013 Simulation – Cas pratique Mme Cathérine MERCIER-SUISSA Mr Olivier-Charles ATTINDÉHOU Copyright © C. Mercier-Suissa & O-C. Attindéhou - 2012 BASE DE DONNÉES 1 – Contexte, problématique, objectifs et recommandations 2 – Entreprise HONDA: Informations: sources ouvertes 3 – Entreprise VOLKSWAGEN : Informations : sources ouvertes 4 – Entreprise VOLVO : Informations