Force De Vente Cas Pratique

DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser

LE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE Du moment que la vente est devenue une affaire de spécialistes, il est indispensable de disposer d'une force de vente adaptée. Dans cette perspective, la constitution de l'équipe revêt une importance toute particulière. C'est la raison pour laquelle les responsables commerciaux doivent préparer avec soin leurs divers recrutements et y procéder dans les meilleures conditions. SECTION I- LA CONSTITUTION DE L'EQUIPE DE VENTE : I- LA P REPARATION DU RECRUTEMENT

portée légale Les CGVE (conditions générales de vente à l’export) figurent généralement au verso de la facture pro-forma (= devis = offre) ou elles figurent sur a part sur un autre document de plusieurs pages lorsque l’exportateur a beaucoup d’éléments à préciser. 1. Eléments contenus dans les CGVE : Informations sur les tarifs pratiques, les RRR (remises ristournes, rabais) et sous quelles conditions, les modalités de paiements pratiqués par l’exportateur (moyens et modes de paiement acceptés

Droit du commerce et de la vente Etude de la réglementation générale de la vente que l’on trouve dans le Code Civil mais aussi dans des directives communautaires Le droit de la consommation qui a vu naissance dans les années 70 et est en plein essor. Il vise à protéger le consommateur dans ses rapports avec le professionnel. On s’intéressera ensuite à certaines infractions (droit pénal) qui sanctionnent certains comportements dans le cadre de la vente. En particulier, le délit d’abus de faiblesse

une priorité en vue de la conclusion d’une vente éventuelle. Les conditions de validité du pacte ⁃la capacité de s'engager et pas de disposer ⁃absence de conditions de formes. Chose doit être déterminable ou déterminée au moment de la conclusion du pacte mais pas le prix. Les effets du pacte ⁃au regard du bénéficiaire: création d'une créance qui peut être transmise aux héritiers ⁃au regard du promettant: obligation de ne pas offrir la vente prévue à un autre. Nécessité de fixer un délai

d'une lettre de change d'opposer au porteur de celle-ci le moyens de défense tiré de ses relations avec un autre signataire. Enfin, malgré le principe de liberté commercial, peu d'opérations sont aussi formaliste que la lettre de change, le contrat e vente de fond de commerce ou les statuts d'une société, il s'agit d'éviter toutes hésitations sur la portée de l'engagement et toutes contestations sur son exécution. Section 3) Les sources du droit des affaires A) Les sources nationales

Techniques de vente et Négociation  Chapitre : Promotion de vente, marketing direct et force de vente I- La promotion des ventes : La promotion des ventes comporte une vaste gamme de techniques destinées à stimuler à court terme la demande du marché. Parmi les plus courantes, on peut citer les bons de réduction, offres spéciales, primes et échantillons, remises sur quantités, concours, cadeaux, bonus et primes spéciales. 1- Les objectifs de la promotion des ventes :

producteurs-distributeurs 23 Partie IV : la Gestion du point de vente : 24 1) Le choix de l’emplacement d’un point de vente : 24 2) Le merchandising 25 a) Définition de l’assortiment : 25 b) La localisation des rayons : 27 c) L‘implantation des produits dans le linéaire 27 3) L’aménagement du point de vente : 28 a) Les Mobiliers : 28 b) Les Linéaires : 30 c) Le FACING : 33 d) La Présentation : 34 4) L’Animation du point de vente : 37 a) Ambiance générale : 37 b) Têtes de gondoles :

Les pratiques élusives (abusives) de concurrence. Limiter ou interdire la concurrence dans certains cas : En autorisant certaines entités à échapper de la concurrence En concédant provisoirement certains monopoles pour encourager la recherche. II. Les pratiques anticoncurrentielles et leurs sanctions : La loi interdit aux agents économiques les pratiques anticoncurrentielles susceptibles d’empêcher, de restreindre et de fausser le jeu de la concurrence sur le marché national. Les pratiques anticoncurrentielles :

un lien de droit entre un créancier et un débiteur. II. Les classifications des obligations. Le juriste est à l’image des naturalistes, il aime classer les notions, on retient plusieurs critères : - l’objet - l’intensité, la force - la source A. Classification selon leur objet. Si on s’intéresse à une obligation dont l’objet est l’argent, on parle d’obligation pécuniaire. On a aussi des obligations en nature qui portent sur les transferts de propriété d’une chose