Force De Vente Danone

entreprises rachètent d’autres entreprises, ex : crédit lyonnais et crédit agricole : LCL) Principe de cohérence : avec le mix (plan de marchéage) (ex : adolescent : yop à boire pour que l’ado ne fasse pas comme la famille, vente aussi à l’unité pour le côté égocentrique de l’adulte, vente de yop dans les magasins où ils sont présents donc cohérence des éléments du mix). Cohérence également par les médias utilisés (incohérence par exemple quand la pub est trop présente par rapport au produit ce qui entraîne

142) 14 Æ La conversion d’Apple aux microprocesseurs Intel (p. 156) 15 Æ Vuitton et Hermès : croître en préservant la différenciation (p. 175) 16 Chapitre 5 innover pour créer de nouveaux business models �����������������������������������17 Æ Vente-privée.com, leader de l’e-commerce en France (p. 188) 18 Æ HelloFresh, un business model qui répond aux véritables besoins (p. 195) 19 Æ Free Mobile, nouvelle proposition de valeur dans la téléphonie mobile (p. 199) 20 Æ Librinova, une plateforme

clients Les concurrents On distingue plusieurs types de marchés : MARCHÉS FERMÉS Exemple : la téléphonie (SFR, Bouygues, Orange, Free) → situation de force par rapport aux clients car peu de concurrents vs. MARCHÉS OUVERTS Exemple : la grande distribution MARCHÉS B to C (vente directe au client) vs MARCHÉS B to B (vente à une entreprise) NB : il sera plus difficile de jouer sur les leviers émotionnels, car les professionnels s’intéressent surtout aux caractéristiques techniques

sont déjà très médiatisées. Elles représentent un impact médiatique incontournable qui touche des centaines de milliers de personnes. (Ex : Corneille) *Booster d’image : célébrité associé à une association réveille les intérêts des donateurs. *Force de frappe : Pour les petites associations, une célébrité leur apporte une aide financière. Avec de faibles moyens permet de se développer rapidement (Ex : Laeticia Casta et Action Innocence) *Sensibilisation hivernale : En hivers les personnes

un risque d’erreur important. De plus, l'entreprise va devoir entretenir sur place des stocks et un service de distribution coûteux. Techniques d’exportation directe : * Sans force de vente - Par ex: par couponnage dans les revues étrangères par des foires et salons à l’étranger * Avec force de vente : Par ex : avec un agent commercial à l’étranger ou avec un représentant salarié * L’EXPORTATION INDIRECTE est mieux adaptée à la phase initiale d’exportation. Elle dispense

COMMERCE INTERNATIONAL M1 : Avant propos, connaitre ses partenaires pour savoir acheter auprès des meilleurs fournisseurs et réaliser une bonne vente en termes de C.A. et d’acheminement si DOOR TO DOOR I présentations du plan : «  organisation du transport et du commerce » CONCEPT MARKETING POLITIQUE COMMERCIALE SEGMENTATION CIBLAGE (DES SUSPECTS) ↳ BIEN & PRODUITS

|Récoltant négociant de |Non |Négoce | | |champagne | | | |[pic] |Marque du groupe Danone sans |Non |Produit négocié en centrale | | |réseau propre | |d’achat | |Unités commerciales commercialisant des produits : Distribution

objectif global d’étudier les différences et similarités de perception de l’image des marques de distributeur et de tenter d’en trouver des explications. Pour ce faire, des tests gustatifs ont d’abord été effectués avec des marques de Carrefour versus Danone dans le cadre de deux focus groups dans le but d’évaluer leurs qualités gustatives respectives. Ensuite, le test de Kruskal-Wallis avec analyse de moyennes a été retenu pour évaluer les différences et similarités de perceptions de l’image de la marque

disparaissent. Trop de marques veulent absolument se confondre avec la catégorie de produit, croyant ainsi se l’approprier alors qu’en fait elles s’y dissolvent : Frigidaire, Klaxon, Cumulus, Caddie, Scotch, Kleenex sont ainsi devenus des noms génériques. À force d’être « Lesieur, l’huile d’arachide », où est la valeur ajoutée Lesieur ? Carrefour ou La logique de marque 39 Casino aussi peuvent promouvoir une huile d’arachide. La transformation de la catégorie selon la mission que la marque se donne

résistent tant bien que mal (3,7%).Enfin on peut le trouver sur des marchés ou des ventes à la ferme avec une vente directe du producteur au consommateur et dans des magasins spécialisés. Mais les distributeurs ont une valeur ajoutée plus faible sur les produits Bio (marge au mètre de linéaire et débit plus faible). Et puisque le prix d’achat du lait est fixé par l’interprofession et les prix de vente sous contrôle de la FNSEA, les distributeurs n’ont aucune influence sur la modification des prix. Cependant