Force De Vente Danone

commerce associé est une coopération entre différents point de vente qui permet de mettre en place des actions et des outils communs (centrale d'achat, gestion de la communication, logistique, formation...) résultant de la mutualisation de leurs moyens et de leurs savoir-faire. Historique, événements clés. Les origines 1958: Après sa rencontre avec Édouard Leclerc, Jean-Pierre le Roch ouvre en octobre 1958 son premier point de vente à Issy-les-Moulineaux. La création 1969-1973: La scission entre

dans la réalité. 2-La concurrence monopolistique ou imparfaite : La concurrence imparfaite est une situation intermédiaire entre la concurrence pure et le monopole. Dans cette situation on trouve plusieurs concurrents dans le marché qui ont une force équilibrée au sein de ce dernier, mais les produits sont différenciés en totalité ou en partie afin d’attirer un segment de clientèle spécifique, cela veut dire qu’ils représentent des caractéristiques distinctives importantes pour le consommateur

Avantages et inconvénients du circuit de distribution 35 B. Pratiques marketing de l’entreprise 36 C. Communication 40 D. Tendances d’évolution du circuit 40 III. Les GSS 41 A. Fiche signalétique Biocoop 41 B. L’organisation du réseau 41 a) La force et le positionnement de Biocoop 41 b) Analyses BCG1 et Mac Kinsey 45 C. Analyse sur l’organisation du réseau et sur son mix-marketing 48 a) Pourquoi un réseau coopératif de magasins ? 48 b) Le Marketing-mix de Biocoop 48 D. Analyse et positionnement

Cas Keller Accueil Remonter Cas STA Cas Fraicheur des marchés Cas DANONE Cas Keller Vous avez d'autres cours..... d'autres infos.. vous voulez les partager.... et bien envoyez les moi!! Rechercher : web français web mondial sommaire I. QUELLE EST LA SITUATION A L’ARRIVEE DE Mr KELLER ? A. Situation financière de Juin 1965 à Mars1967. 1. Au niveau de l’actif : 2.

comme Différine, Metrogel/Rosex et des produits d’hydratation et de nettoyants de la peau comme le Cetaphil. Aujourd’hui le marché de la pharmacie représente 5.5% du chiffre d’affaires total de Nestlé et c’est un DAS qui connaît une hausse de 4,7% de vente. Ceci est principalement dû au lancement des lentilles intraoculaires sous la marque Alconet du lancement de la vitrectomie Constellation, le partenariat avec L'Oréal ( cf : croissance contractuelle), l’acquisition des laboratoires Innéov. Ce DAS permet

MARKETING-VENTE/LES METIERS Une Fonction prééminente Tête marketing-Jambe commerciaux Les métiers du marketing et de la vente : directeur des études de marché, chef de produit..(imaginé concevoir tester le produit tout au long de sa conception ..) Communication n'est pas égale à la publicité mais en fait partie Chef de budget Puis la distribution : responsable de rayon au manager de rayon ou chef du département www.jobmarketingvente.com Introduction au marketing La notion de marketing

respecter vos droits. Que peut-on déposer comme marque?  Ce qui peut-être protégé : La marque peut prendre des formes variées telles qu’un mot, un nom, un slogan, des chiffres, des lettres, un dessin ou encore un logo.  Un mot, un nom : - Danone - Jacques Dessange Ce qui peut-être protégé :  Un slogan : - « Parce que vous le valez bien » (L’Oréal) - « Nespresso, What else? » (Nespresso) Des chiffres, des lettres : - 24 Faubourg (Hermès) - 508 (Peugeot) Un dessin, un logo : les chevrons

logique de la puissance : Carl von Clausewitz • • 19 ème siècle, publié en 1834, 8 livres, 113 Chapitres, 700 pages. L’objectif est de battre l’adversaire, il faut rechercher le combat : Recherche de l’affaiblissement progressif par encerclement / force physique / montrer sa capacité de domination. C) LA STRATEGIE EN MANAGEMENT DES ORGANISATIONS : LES CONSTRUCTEURS • A.Chandler (1962) : « Strategy and Structure » : Contingence de la stratégie sur la structure ; fresque historique centrée sur

croissance des métiers de services. • Bouygues est aujourd’hui un groupe industriel diversifié structuré par une forte culture d’entreprise. Les stratégies racontées par les entreprises sur leur site institutionnel (extraits) • • • • • • • • • • Danone Danone : la différence au cœur du succès Notre mission : partout dans le monde, faire grandir, mieux vivre et s’épanouir les hommes en leur apportant chaque jour une alimentation meilleure, des goûts plus variés, des plaisirs plus sains. Produits laitiers

Il est en relation avec la vente et distribution, les sociétés d’études de sondages, etc. , agences de communication et pubs, avec les autres métiers de l’entreprise Chercher à augmenter les ventes (parts de marché) et la rentabilité des gammes dont il es responsable Gestion des gammes ou innovation 4. Le service commercial Ses rôles : Faire remonter l’information terrain : sur les gammes et les concurrents Participer à la définition du tarif et du Prix de Vente Client (PVC) des produits