Force De Vente Monoprix

ouvre son premier magasin à Bordeaux. En 1979, la franchise ALAIN AFFLELOU est née. Elle est spécialisée dans la vente d’optique (lunettes, montures, verres, …). En mai 2009, c’est le millième magasin qui s’est ouvert à Porto au Portugal. - 1985 : 100 magasins - 2002 : 500 magasins - 2009 : 1000 magasins Durant 30 ans l’enseigne s’est développée et a grandi, c’est ce qui fait sa force. Cette réussite s’appuie sur trois éléments fondamentaux : - Le concept de la franchise qui permet à chaque

de produits de la maison à travers l’enseigne GIFI, la restauration à travers BURGER KING et la distribution alimentaire à travers les enseignes Carrefour, Carrefour Market et ATACADAO (enseignes du Groupe Label' Vie). Avec plus de 55 points de vente répartis à travers plus de 20 villes marocaines, le Groupe Label’Vie connait une croissance très forte. Il a en outre connu un véritable essor depuis la mise en œuvre du partenariat avec Carrefour et plus récemment suite à l’acquisition de Metro puisque

distributeurs et les marques premier prix. La concurrence entre les types de pâtes à tartiner est très complexe. * Nutella rencontre des concurrents sur l’offre : ses rivaux sont les pâtes à tartiner crées par les grandes surfaces (magasin général ,monoprix , Carrefour…). Ces dernières sont achetées plus pour le prix que pour la qualité. * La concurrence sur le besoin réagit face au leader : le marché de toutes les pâtes à tartiner biologiques (produits Niche) commencent à toucher plus de personnes

édition Remerciements Introduction V VII 1 1 2 3 4 5 Le merchandising, outil de collaboration entre industriels et commerçants Les consommateurs et les magasins en libre-service L’assortiment La gestion de l’espace de vente du magasin et la communication sur le lieu de vente D’autres territoires pour le merchandising 111 175 5 45 77 Glossaire Bibliographie Index Table des matières 197 203 205 207 V Avant-propos à la 6e édition La première édition de ce manuel, en 1981, reprenait

savoir les producteurs de vins traditionnels (aussi nommés « vins de l’ancien monde », correspondant principalement au modèle vitivinicole français) et ceux de « vins du nouveau monde » (modèle principalement anglo-saxon). La distribution passe par la vente directe en cave, l’approvisionnement des cafés-hôtels-restaurants, ainsi que les grandes surfaces et magasins spécialisés. En 1980, la production de vin est concentrée dans les pays Européens comme l’Italie, l’Allemagne, le Portugal mais surtout

Développement de produits spécifiques et d’une offre complète destinée aux hommes 2. Proposer des services aux consommateurs : Formation du personnel de vente 3. Utilisation du commerce électronique pour faire connaître et développer l’offre 4. Adaptation de la distribution 5. Aménagement des espaces de vente afin de susciter l’intérêt de la cible 6. Développement de partenariats avec les distributeurs 7. Développement d’actions promotionnelles

l’entreprise s’élevait à 342 M d’euros en 2009. Hors Vodka, La Martiniquaise possède une gamme large de spiritueux tel que Label 5 (Whisky), Cruz (Porto), Gin Gibson’s (Gin) … Eristoff (groupe Bacardi Martin) se situe au troisième rang mondial de la vente de spiritueux. Son chiffre d’affaires est estimé à 368,8 M d’euros en 2010. Diageo, dont le chiffre d’affaires s’élevait à 106.43 M d’euros en 2008 détient la marque Smirnoff. La vodka Sobieski du groupe Belvédère, le septième producteur mondial de

Caudalie, Clinique, des marques plus abordables qu’en sélectif mais bien plus chères qu’en GMS. Les pharmacies et parapharmacies ciblent les 35-50 ans. Elles peinent à recruter des jeunes clients notamment à cause de leur image « blouse blanche ». La vente par correspondance La VPC (par internet ou par téléphone) ne représente que 8% des parts de marché en France. Des marques comme Club des créateurs de beauté, Yves Rocher se développent sur ce circuit de distribution. Ce segment a pour cible privilégiée

Italie, Allemagne, Grande Bretagne, 20% de la population à plus de 60 ans 33% en 2050. Les jeunes de moins de 20 ans c’est 25% de la population, c’était un tiers de la population en 1970. Ex : mono ménage : 23% sont des mono-ménages en France. Monoprix a parfaitement surfer sur cette nouvelle vague.il a ciblé le marché des célibataires et a adapté ses produits en conséquence. • Écroulement des valeurs traditionnelles, idéologie, religion. Beaucoup de profession qui avaient un statut social sont

à condition que ce soit le noir ».2 Cette standardisation permet aux entreprises de réaliser des économies d’échelles très importantes, correspondant à un coût de production moindre qui se traduisait par une meilleure rentabilité et par un prix de vente plus faible. De cette consommation et production de masse, apparaît le marketing de masse. Le marché correspond alors à une masse homogène, un même segment, qui permet la standardisation de la production. Quelque soit la cible, l’offre et le message