Force De Vente Monoprix

dates de l’histoire du groupe, ses hommes forts... Sources : LSA : Le magazine de la grande consommation, AGRA alimentation, Linéaires, Investir - Le Journal des finances, Rayon boissons, L’Inffo formation, Rebondir, Cosmétique magazine, Points de vente, La Lettre de la distribution internationale, ... Mots-clés : grande surface, grande distribution, stratégie multiformats, stratégie monomarque, groupe international, supermarché, hypermarché, discount, proximité, stratégie commerciale, ressources

COMMUNICATION VIS A VIS DES DISTRIBUTEURS 1 – Les stratégies de pression 2 – Les stratégies d’aspiration B LES RELATIONS AVEC LES INTERMEDIAIRES EXTERIEURS 1) L’obtention du référencement 2) Le suivi des produits chez les distributeurs • C LA FORCE DE VENTE ET SON EVOLUTION D MODIFICATION D’UN CIRCUIT DE DISTRIBUTION 2 1 III LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION ET LA SELECTION DES INTERMEDIAIRES. A – LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION 1 la distribution intensive 2 la distribution sélective 3 la

notre PME est face à des grands groupes sur le secteur café avec des investissements en marketing/ communication incomparables. - De plus, les concurrents sur le marché équitable, où viennent s’installer des MDD sur le café équitable (Auchan, Monoprix) sont en augmentation et très offensifs : Alter Éco, Malongo, Éthiquable, Méo… - En outre, l’arrivée de nouveaux labels, dont les priorités ne sont pas celles du commerce équitable introduisent un peu plus de confusion (Rainforest). - Enfin

Elle fabrique 2 gammes de produits : Daniel Mercier et La Maison Mercier, qu’elle distribue dans des supermarchés et des Monoprix pour la première gamme et dans des épiceries fines pour la seconde à travers toute la France. . http://daniel-mercier.com/ La maison Mercier fabrique des macarons sucrés surgelés pour les particuliers, tandis que la vente des macarons salés en France va débuter en Mars 2011. Pour la première fois l’entreprise a participé au SIAL à Paris en

des types de points de vente : 1) Evolution générale et périodisation : - 1950-1965 : domination des industriels, dépendance et passivité des distributeurs, c’est un contexte économique en Europe où l’offre est inférieure à la demande, ce sont les industriels qui dominent les autres acteurs économiques « Je vends ce que je produis » (J.B SAY), « l’offre crée sa propre demande », les points de vente étaient de petites tailles et très nombreux, ces points de vente appartiennent au commerce

développe. 1965 : les Nouvelles Galeries s’installent à Lille. C’est l’essor de la grande distribution en France. Installé dans un atelier à Lambersart, Francis Holder commence à fournir le pain pour Auchan, les Nouvelles Galeries et plus tard Monoprix. C’est la première étape importante de la vie de l’entreprise industrielle sous la marque “Moulin Bleu”. 1970 : Il reprend une friche industrielle dans la banlieue Lilloise (La Madeleine) et en fait sa première Manufacture : Moulin Bleu à destination

fax & e-mail. Effets indirects sur les ventes Le plus fréquent. C’est rendre le consommateur plus perméable à l’offre par la prévente du produit par les médias (Stratégie « pull »). Effets de transfiguration de l’offre : Effet indirect sur la vente ⋅ Effet sur l’ensemble des produits de la gamme (grande) : prestige, séduction, modernisme, pour créer un « halo de légende » autour de la marque, un « plus marque immatériel ». C’est une approche générique. SSI la gamme, extrêmement large, a un dénominateur

relation plus émotionnelle de la part du client; celui-ci a besoin de se sentir connu, reconnu et considéré. Le consommateur recherche désormais une relation personnalisée avec le commerçant; il ira de plus en plus vers une enseigne, autant pour la force, la notoriété de sa marque que pour la relation de convivialité qu'aura su établir avec lui le commerçant."  Source l’expresse.fr 30/03/2013 Le commerce de proximité a des cartes à jouer  Que sera le commerce de demain ? Il ne pourra que répondre

attendue pour cet été. Le brasseur Danois Carslberg vient de lancer la “Jacobsen Vintage No.2 2009“ (270 euros les 37cl) Murie en fûts de chênes français pendant 100 jours, la bière a un potentiel de garde de 50 ans.600 bouteilles ont été mises en vente avec 5 designs différents, tous réalisés par l’artiste dano-chilien Marco Evaristti. Avec 8,7% d’alcool, elle proposerait “des arômes de malt fumé, de vanille et de cacao” d’après Carlsberg. 3 La concurrence: 1.Positions sur le marché des concurrents

superette, hypermarchés, supermarchés et magasins de « hard discount ».  Petits libres services Ce sont des magasins qui vendent, en libre service sur une surface de vente inférieur à 120 m2, un assortiment presque totalement alimentaire et comprenant environ 1000 références.  Supérette La supérette est un magasin d’une surface de vente comprise entre 120 et 400 mètres carré, vendant en libre des produits. Sa forte prédominance alimentaire se compte entre 1300 et 1800 références. La supérette peut