Force De Vente Monoprix

groupe Smart & Co. B. Les différents produits et marques Le succès du groupe Smart & Co s'explique par une certaine lassitude vis-à-vis du cadeau-objet figé au profit d'un cadeau-loisir immatériel qui répond au besoin d'émotions. La force de Smart & Co est de proposer une gamme très variée pour plaire à une clientèle multiple et de plus en plus avide d’originalité. Smartbox est la marque phare de ce groupe ; d’ailleurs, on peut en témoigner avec une gamme de coffret cadeaux très diversifiée

LESSASSY Maître de Conférences, IUP Commerce et Vente, Université Pierre Mendès France Grenoble 2, CERAG UMR 5820 du CNRS leopold.lessassy@iupcv.upmf-grenoble.fr IUP Commerce et Vente 1, Rue Voltaire 38000 Grenoble halshs-00528751, version 1 - 22 Oct 2010 Résumé L’article analyse la filière comme une solution proposée par le distributeur pour améliorer les relations industrie/commerce. Il en montre l’impact sur le partenariat entre point de vente et fournisseurs, et les limites du fait de la

Chapitre III : « la clientèle de l’unité commerciale, les aspects géographiques ». I. L'emplacement : un élément clé de la réussite d'un point de vente. A. Les principaux problèmes liés à l'implantation d'un point de vente. Le choix de l’implantation reste une condition importante dans le succès d’un point de vente. Les stratégies d'implantation de point de vente au niveau local sont confrontées à 3 problématiques : 1/ Opposition centre-périphérie. Le 1° arbitrage à effectuer par un distributeur est le

matinée pour réaliser le projet. Mariam (Stagiaire) Brahim (Vendeur) Karine (Vendeuses) Prendre des photos avant et après du rayon. Consulter le book marchandisage du réseaux. Installation de la publicité sur le lieux de vente et de l'information sur le lieux de vente. Nettoyer les rayons , déplacer le mobilier afin que cela soit propre. Remonter les produits rester en réserve qui n'ont pas pu être exposer cause de place (prouver avec les résultat) Objectifs : Quantitatifs:

marques de Procter & Gamble occupent 30,3 % de part de marché en valeur (+ 0,2 %), dont 22,6 % pour Fluocaril. En tête des ventes : le Fluocaril bi-fluoré 250 mg.Une gamme qui s’est enrichie en 2008 avec le Fluocaril Complet. Pour animer les points de vente, le groupe a mis en place depuis septembre dernier un programme baptisé « 4 étapes pour un sourire en pleine santé ». « Ce concept de marketing a pour mission de souli- Fluocaril, leader incontesté gner l’importance d’adopter chaque jour les

3 – Les mutations de la grande distribution 4 – Les stratégies de distribution 5 – Le merchandising VIII – La force de vente 1 – Le vendeur et ses principaux statuts 2 – La prospection 3 – Les étapes de l’entretien de vente et les techniques 4 – La négociation commerciale 5 – La gestion de la force de vente 6 – La vente à l’étranger IX – La communication commerciale 1 – Généralités sur la communication 2 – La communication médias

d’éviter les conséquences sociales désastreuses, pour l’entreprise et pour ses salariés, et limite le coût d’éventuelles restructurations. 15. Quelles peuvent être les conséquences en termes de ressources humaines du choix stratégique de Monoprix ? Monoprix réalise une opération de croissance externe en rachetant la chaîne Naturalia, mais aussi une diversification puisqu’il s’agit d’une chaîne spécialisée (produits biologiques et naturels). Cette opération stratégique peut avoir différentes conséquences

petite série - prix : si innovation, le prix sera élevé - distribution : faire référencer le produit dans des PV leaders - communication : les frais de lancement pub sont importants, promotion et stimulant en direction des distributeurs et de la force de vente. La croissance : - produit : les ventes se développement et dégagement des bénéfices, l’augmentation de la production permet des économies d’échelle - l’entreprise décline sa gamme - la concurrence se renforce et imite le produit - le produit

| Sommaire Introduction 2 Partie 1 : La grande distribution s’adapte aux enjeux du développement durable 3 I. Un secteur caractérisé par des rapports de force inégaux 3 I.1. La concentration des acteurs qui se partagent le marché 3 I.2. La position centrale des distributeurs entre fournisseurs et consommateurs 4 II. Des caractéristiques qui impliquent une approche spécifique du développement durable :

L’offre p.7 II La demande p.7 III Analyse du marché au niveau local p.8 I L’offre p.8 II La demande p.8 IV Analyse de l’entreprise p.9-13 I Les différents services p.9-11 II Les différents secteurs de vente p.11-13 V Missions en entreprise p.14-23 I Les missions p.14 II Les moyens mis en uvre pour les réaliser p.14-23 VI Le métier de Manager Commercial p.24-27 I Les conditions pour y accéder p.24 II Les missions