Force De Vente Objectifs Qualitatifs

Nous tenons à remercier le bon dieu qui nous a donné la force, le courage et la santé pour pouvoir mener à terme notre travail et poursuivre nos études avec succès. Nous remercions notre encadreur Mr. Rachid. M ed et notre Co-encadreur Mr Mamasse, qui nous ont bien orienté et soutenu tout au long de notre travail, Nous tenons à remercier tous les enseignants de notre cursus universitaire et tous ceux qui ont contribué de près ou de loin à l’élaboration de notre travail. Dédicaces

LA VENTE La nouvelle donne des forces de vente Auteurs : Guy Charon Diplômé de Sciences Politiques, premières expériences professionnelles consacrées à la vente dans un groupe pétrolier français. Spécialisé actuellement dans le conseil et la formation des forces de vente dans un important cabinet conseil. Laurent Hermel Diplômé HEC, début de carrière dans la vente de produits de grande consommation. Puis chef de produits dans le domaine bancaire. Actuellement conseil pour de grandes entreprises

gallerie Lafayette...) la stratégie commerciale de CHANEL consiste à délivrer des autorisations de vente de ses parfums ou de ses cosmétiques au compte-goutte,afin contrôler son image. La distribution de ses produits doit répondre à des codes stricts de présentation: En ce qui concerne les objectifs de linéaires, Chanel grâce à des moyens informels s’octroie le meilleur emplacement de vente dans les magasins dans lesquels elle est présente. Ainsi, le rayon Chanel est rendu inévitable pour la

Introduction : Etudiante en terminale baccalauréat professionnel Vente, au lycée professionnel Jean Moulin à Vincennes, j’ai effectué ma période de stage du  16 Novembre 2009 au 19 Décembre 2009 et du 04 Janvier 2010 au 06 Février 2010 dans l’agence immobilière Foncia à Montreuil Sous Bois. Suite à mon constat dû au manque d’offre de location et transaction, par rapport à la demande qui est assez important. Mon objectif est de trouvé une solution pour mieux répondre à l’attente de la clientèle

de nouvelle service de vente, notre société cible essentiellement de diminuer le nombre d’intermédiaire entre le producteur et le consommateur final, un gage essentiel pour une meilleur relation produit-consommateur En effet, la combinaison entre nouvel outil informatique et nouveau service (la prévente), nous permettra de nouer un partenariat actif avec nos clients. Notre société vise à participer a l’élaboration des stratégies commerciales de nos client, d’être une force de proposition Grace a

mercatique pour la fixation des produits à commander (types, qualité, coûts) et la force de vente pour les quantités. Dans une entreprise industrielle, le service demandeur est la production (matières premières, sous-traitance). Les autres services de l’entreprise sont aussi demandeurs en biens (fournitures de bureau…) et en prestations de services (entretien, transports…). D’après les besoins qualitatifs et quantitatifs exprimés par les différents services, le service approvisionnement

Thème La force de vente Cas pratique SARL TOUDJA, BEJAIA Réalisé par : 1- IKHLEF Mahmoud 2- ISSAD Yacine 3- MAOUCHE Abderrahim Encadreur : Mr. Mohammed RACHID Co-Encadreur: Mr. Mohammed MAMASSE Devant le jury composé par : Président de jury : Mr. Examinateur : Mr. Rapporteur : Mr. Promotion 2010-2011 Remerciements « C’est le chemin du cactus qui mène à la gloire, non le chemin du jasmin » Nous tenons à remercier le bon dieu qui nous a donné la force, le courage

de la culture de l’entreprise afin de véhiculer une image globale positive de l’entreprise. Dans les années 1950-1960, l’entreprise cherche essentiellement à se différencier sur le plan du produit. C’est l’époque de la « proposition exclusive de vente ». La publicité consiste alors à attirer l’attention sur les caractéristiques et les avantages déterminants du produit. Puis le nivellement technologique rend de plus en plus difficile la différenciation des produits et conduit à les distinguer

consommateurs - combien sont-ils ? - caractéristiques générales ? - comportement, habitude d’information? Faire parvenir les biens ou les - lieu d’implantation ? services aux consommateurs - la gamme ? - la taille ? - stockage ? - service après vente ? I- Les études de marché 1.3 Typologie des marchés Le marché réel : il se compose de tous les acheteurs des produits d’une entreprise; Le marché potentiel: il englobe à la fois, le marché réel et les consommateurs des produits de la concurrence;

marketing 6. Faisabilité 7. Protection dépôt de marque 8. Prévision, budgétisation => définition opérationnelle 9. Définition des outils de contrôle : contrôle du positionnement (image perçue = image voulu) + contrôle objectifs par rapport au vente. Si soucis, retour au mix * Monopole, oligopole, marché de concurrence => en fonction du nombre d’offreur * Monopsone : un seul demandeur (l’armée, EDF), oligopsone : quelques demandeurs (achat d’avions par compagnie aérienne)