Force De Vente Objectifs Qualitatifs

* Comment développer la notoriété de ma marque alors qu’elle est nouvelle sur le marché encombré ? II_ Stratégie de communication 1_ objectif de communication Objectif de notoriété -> objectif cognitifs -> faire connaitre (connaissance) Objectif d’image -> Objectif affectif -> faire aimer (attitude) Objectif de comportement -> Objectif conatifs -> faire agir (comportement) * Créer, renforcer, modifier 2_ cible(s) de communication Ensembles des personnes à qui on va

| Commerce de proximité | CA par semaine | 90 000 € en moyenne hors saison estivale | Capital | 38 000 € | Surface de vente | 295 m² | Passage dans le magasin | Environ 1300 clients par jour | Panier moyen | 11,00 € | Effectif | 17 personnes sous la direction de M. Vettier | Méthode de vente | Libre service et libre service assisté | Horaires d'ouverture | Du lundi au samedi : 7h-22h Le dimanche et jours fériés : 9h-13h

le résultat. Section 1 : Une vue simplifiée de la négociation : Les éléments en jeu : Toute négociation, quel que soit son domaine met en jeu certains éléments qui réagissent d’une manière interactive. Ces éléments vont constituer des champs de force dans lesquels va se former la dynamique du déroulement. Section 2 : Une typologie de la négociation : Les vues les plus récentes et les plus synthétiques de la négociation prennent la position que la négociation implique nécessairement la juxtaposition

12/11/2014 Techniques de vente : cas Longchamp Le contexte de la négociation: Je suis chargée, en tant qu'attachée commerciale France, de prospecter les sociétés disposant d'une importance force de vente dans le but d'élargir la clientèle professionnelle. A la suite d'une prospection téléphonique, je suis parvenue à obtenir un rendez-vous avec Monsieur Dominique

....................................................... 9 IV. Objectifs de l’entreprise/budget prévisionnel ..................................................... 9 A) Objectifs marketings .................................................................................................. 9 B) Objectifs de rentabilités ............................................................................................ 10 C) Objectifs qualitatifs .............................................................

LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Carine PETIT Sophie GALILE 12/01/2005 0 Carine PETIT / Sophie GALILE Economie d’Entreprise LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE L’organisation, système humain ouvert, fonctionne dans des environnements souvent instables, des contextes économiques et technologiques qui évoluent très rapidement. Les membres qui la composent forment une mosaïque de motivations et de valeurs variées, qui ne sont pas toujours en adéquation avec les orientations de l’organisation

quantitatif et toute zone confondue la répartition est la suivante Produit Produit acheté en priorité Panier moyen TATI Vêtements femmes 160€ / mois FABIO LUCCI Vêtements hommes 150€ / mois La demande locale encadrant le plus de point de vente dans sa zone est le quartier se rattachant le plus près de notre siège, le 18eme arrondissement. Notamment parce qu’il comprend Tati Barbès une des plus grandes superficies qu’un magasin Tati n’est offert, mais aussi car il est juxtaposé au département

clients et distributeurs (modes de paiement, support, SAV, etc.). Source : http://www.journaldunet.com Définition du mot Politique commerciale La politique commerciale désigne l'ensemble des décisions prises par une entreprise pour atteindre ses objectifs de vente et améliorer son chiffre d'affaires. La politique commerciale d'une entreprise consiste à définir les besoins de ses clients pour les fidéliser et développer son image en vue d'attirer de nouveaux clients.  La mise en place d'une politique commerciale

le vendeur. Dans ce contexte, il est important de donner une véritable dimension stratégique à l'activité commerciale. La force de vente est en effet l'élément moteur du chiffre d'affaires ! Ses axes de réflexion Être stratégique Etre professionnel Avoir une bonne dose de motivation Etre convaincant Voici une « Check List » des objectifs de réflexion à ne pas oublier : Etre stratégique, c'est: Conditions : le bon client, être présent, le bon moment, faire une offre pertinente

|100 % | Méthodes de vente employées : - Face à face - Télévente - Porte à porte (ratissage) Type de communication : La poste utilise plusieurs types de communication afin de toucher un plus grand nombre de clients : - media : presse radio, télévision, Internet, affichage - hors media : Mercatique directe, PLV (publicité sur le lieu de vente), ILV (information sur le lieu de vente) Concurrence : La Poste est en concurrence directe avec