Force De Vente Objectifs Qualitatifs

zone de chalandise 4- Contexte organisationnel 5- L’équipe commerciale 6- Répartition des tâches  7- Management  8- Gamme de produit 9- Méthode de vente 10- Concurrents Le magasin s’appelle Décathlon , il est spécialisé dans la vente d’article de sport (textile , chaussure, et matériel de sport) . Sont histoire débute en 1976 lorsque Michel Leclerq décide fonder Décathlon , la première grande surface d'articles

MARKETING 1 - DÉFINITION GÉNÉRALE Le Marketing est l'ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, auprès des publics-cibles auquels elle s'intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs PRÉAMBULE AU MARKETING Le Marketing c’est la science de l’action PRÉAMBULE AU MARKETING 2 - RAPPELS DES PRINCIPAUX TYPES DE MARKETING  a) Marketing stratégique Consiste à analyser les opportunités offertes sur le marché : - Choix des marchés

règlement par cheque (ou par virement postale, par lettre de change) La facture d’avoir : La facture d’avoir (ou note de crédit) permet de constater un retour de marchandises ; dans ce cas il faut prendre en compte les conditions antérieures de la vente -Les conditions commerciales (remise, rabais, ristourne) -Les conditions financières (escompte -Les taxes (TVA) Elle a la même présentation que la facture « DOIT » La facture pro forma : Pro forma signifie littéralement en latine « pour la forme

15 janvier 2012 ECOLE DE VENTE DU MARKETING RELATIONNEL LICENCE PROFESSIONNELLE IAE DE LILLE Les fondamentaux du marketing direct Travaux annexes et de mise en pratique à réaliser : 1. Depuis le début des années 80, le marketing direct s’est développé sous différentes formes, Certains responsables considère que sa capacité à segmenter les clientèles est l’avantage le plus important du marketing direct. Qu’en pensez-vous ? 2. Un chef de produit d’une entreprise

Les facteurs d'optimisation de la productivite de la force de vente dans une entreprise prestataire de services: le cas de la SAAR S.A par Annie Laurence MAPONDJOU Université Catholique d'Afrique Centrale, Institut Catholique de Yaoundé - Maîtrise en Economie de Gestion Traductions: Original: fr Source: Disponible en mode multipage UNIVERSITE CATHOLIQUE D'AFRIQUE CENTRALE INSTITUT CATHOLIQUE DE YAOUNDE Faculté de Sciences Sociales et de Gestion Maîtrise en Economie de Gestion [pic]

par : Evalué par : Ablavi Fafane RAYMONDO Pr. Mr Ahmed GRAR Hanaa BOUKARNAOUI Année universitaire : 2010 /2011 PLAN I. INTRODUCTION II. Buts et objectifs de la formation de l'équipe de vente III. Les éléments constitutifs du budget de la formation des vendeurs IV. Les besoins en formation et le contenu de la formation V. Les types de formation dispensée aux vendeurs et les modalités des vendeurs

vendeur est la personne la mieux placée de son entreprise pour recueillir des informations utiles sur le marché, les besoins, les innovations, la concurrence, etc.. - Cette mission est non seulement nécessaire, elle est vitale pour la prévision des objectifs de production et de commercialisation   Assurer la promotion - Promouvoir, c'est aider à faire vendre, dans certain secteur cela est indispensable - Beaucoup de vendeurs rêvent de faire du « marketing ». Informer et promouvoir, c'est participer

chalandise déterminée par des courbes isométriques suivantes : - La zone primaire correspond à la courbe isométrique qui se situe à 1,5 km du point de vente. On constate la présence d’un concurrent direct Adice. - La zone secondaire s’étend sur 1,5 km de plus ce qui prend en compte Argenteuil ainsi que Colombes et Sannois. - La zone tertiaire avec encore 1 ,5 km supplémentaire, s’étend jusqu’à la Garenne-Colombes

argumentes Qu’est-ce qu’un plan commercial ? A quoi sert un plan commercial ? Comment faire un plan commercial qui permet d’atteindre les objectifs ? Comment en tirer meilleur profit lorsqu’on est commercial ?I- c’est quoi un plan d’action commerciales ?Un plan d’action commercial c’est une feuille de route mise en place par la direction commerciale pour atteindre les objectifs fixés par l’entreprise. La RSE = Responsabilité Social/Sociétal des Entreprises ; · Environnement· Social :

formation est de 4 semaines. Les différentes missions sont : aller sur le terrain pour déposer des prospectus chez les vétérinaires et faire de la prospection téléphonique auprès des vétérinaires et particuliers. L’entreprise est récente, elle a pour objectif de doubler son chiffre d’affaires en 1 an. Pour cela elle a besoin de se doter de moyens importants dans le domaine commercial. 1 – PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Identification Action prévoyance 118 Avenue du Maréchal de Lattre de Tassigny