Force De Vente Objectifs Qualitatifs

partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables

partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables

négociation et ils vont avoir des caractéristiques : leur personnalité, leur comportement, leur force de conviction, leur motivation, leurs objectifs, leur expérience Des organisations c’est-à-dire que les individus ne travaillent pas pour eux-mêmes mais pour des organisations qui sont soit des entreprises, des administrations, des associations qui peuvent être caractérisées par leur pouvoir, leur force, leur taille etc… L’offre proposée par la partie vendeuse qui va être achetée par l’autre partie

Stratégie générale de Innocent 2011/2012 II/ Stratégie marketing 2011 de Innocent Ciblage du segment de marché de l’offre Ciblage des segments de clientèle Positionnement Objectif Stratégique Marketing III/ Les composantes du marketing mix L’offre produits/services Le positionnement prix/tarifs Les circuits de vente La communication IV/ SWOT Bilan stratégique Forces/faiblesses Opportunités/menaces V/ Scénarios stratégique de la marque en 2012/2014/2014 Stratégie 2012 Stratégie 2013

expérimenté en gestion. * Communication des objectifs aux salariés. Logique * Prise de décision sur les ressources qu’on lui a confiées. managériale * Organise les activités de l’équipe. Ce sont des tâches exercées par un manager ! 3) A sa création, l’entreprise M&S pratiquait le métier de forgeron. Mais désormais, son domaine d’activité stratégique (DAS) est avant tout la tôlerie (conception, fabrication et vente) et possède une gamme de produits assez large

leurs besoins et leurs difficultés au quotidien - Motiver l’équipe : valorisation du travail en équipe et détermination des axes de progression sur les appels entrants et sortants - Former mensuellement l’équipe aux produits et techniques de vente par téléphone envers les consommateurs et les prescripteurs - Répondre aux questions d’ordre scientifique ou médical émanant des clients et des prescripteurs sur l’ensemble des produits - Organiser, planifier et répartir le travail au sein

 Etude de la concurrence de OBAIBI-OKAIDI Saint-Nazaire Table des matières I. Présentation 3 Contexte 3 Objectifs quantitatif 3 Objectifs qualitatif 3 Contrainte 3 Ressources 3 Méthodologie 3 Préparation matérielle Sur le terrain Exploitation Scénario mystère 4 Grille d’analyse de la concurrence 7 Grille des prix sur le basic 8 Compte tenu des résultats

| | | | | | |( | |1 |Vente traditionnelle en boutique | |( | |2 |Organisation d’un salon | |( |

hiérarchisant les principaux arguments ou éléments à mettre en avant pour obtenir le référencement de la nouvelle gamme ou du nouveau produit (dans le cas du lancement d’une seule référence). *Pour la politique de communication : Vous préciserez vos objectifs et cibles spécifiques, et votre mix-communication, en proposant notamment une opération promotionnelle de lancement et en développant pour la campagne de publicité TV programmée au premier semestre 2001, votre stratégie média et votre stratégie de

différentes sources de recrutement ............................................................................. page 3 3. Communication et recrutement ........................................................................................ page 4 4. Les objectifs de l’entretien .............................................................................................. page 4 5. Les différents savoirs ..................................................................................................... page