Force De Vente Objectifs Qualitatifs

et bientôt du T3, ce qui lui permet de faciliter l’accès au point de vente. Ce point de vente possède une grande visibilité grâce à ses deux panneaux logo Darty de 10 mètres de haut. Cependant, des obstacles à la venue de la clientèle sont présents : un parking de l’unité commerciale difficile d'accès et très réduit en nombre de places. De plus il y a des travaux du tramway T3. Contexte commercial La surface de vente du magasin est d’environ 900 mètres² et le rayon APM est de 100 mètres²

Marketing du point de vente Communiquer dans le point de vente Ce n’est pas uniquement un lieu où l’on attend que les produits soient vendus. Il faut faire en sorte qu’ils soient vu et achetés. Rendre captif l’œil du client, rendre la vitrine intéressante, mobiliser l’attention du client : Phase d’intérêt d’attention, puis phase de désir, puis phase d’achat. Le MPV qu’est ce que c’est ? PLV, Merchandising, Mobilier, Commercial, Trade Marketing, Agencement, Instore Digital, Media , …. Autant

Market La démarche marketing • Rappel : faire du marketing, ce n’est pas juxtaposer des éléments de diagnostic et les variables du mix ! Il faut ordonner la réflexion sur des axes qui correspondent aux objectifs de l’entreprise, à son environnement et à ses moyens et ressources. • Phase 1 : analyse et diagnostic : 1) analyse du marché ▪ CA ▪ volumes ▪ segmentation et poids des segments ▪ acteurs du marché ▪ évolutions

fiche signalétique  a) Historique : Localisée à LENS (62300), Arcadim existe depuis juillet 1998, cette entité dispose du statut juridique de Société à responsabilité limitée (SARL) et elle a pour activité d’être un opérateur de services immobiliers (vente de biens). Cette agence immobilière est sous la responsabilité de Mme Céline BOTTES, Responsable de l’agence Arcadim, Lens. Arcadim appartient au groupe NDFI (Nord De France Immobilier) qui regroupe également d’autres filiales telles que : Immnord

doivent aussi avoir un esprit d’initiative lorsqu’ils se rendent compte qu’il y a des choses qui ne correspondent pas, ils en parlent toujours au chef de rayon avant d’entreprendre un changement quelquonque. C- Animation de la force de vente: ➢ Animation La force de vente est animé grâce aux vendeurs qui organise le rayon, ils vont à l’avant des clients essayent d’organiser le rayon pour qu’il attire le client tout en rendant le client indépendant du vendeur en mettant des produits en libre service

cas : a. Ecrire les grandes lignes b. Formuler les problèmes c. Rédiger le positionnement : l’image que l’on souhaite donner à l’entreprise, à la marque et au produit dans l’esprit des consommateurs d. Rédiger les objectifs e. Lister les cibles f. Rédiger la promesse : « si j’achète cette crème elle rendra ma peau douce » g. Indiquer le ton de la campagne h. Lister les moyens à utiliser (média/hors média) Avant de rédiger la copie

Domination des ingénieurs dans l’entreprise. L’entreprise produit et vend. Ere de la vente : (O=D puis O>D) Apparition de commerciaux. L’entreprise vend ce qu’elle produit. Ere du marketing : L’entreprise produit ce qu’elle peut vendre. Le consommateur est informé et actif. Adaptation de l’offre à la demande. 2.) La démarche marketing a. Qu’est-ce que le marketing ? Ensemble des actions de l’entreprise ayant pour objectif d’adapter son offre de biens et services à la demande des consommateurs et du marché

technologies, des marchés et des consommateurs. On compte 3 phases : phase de connaissance phase de réflexion phase de décision Le marketing stratégique fait référence au budget et aux objectifs. Le marketing opérationnel c’est la mise en œuvre concrète du plan marketing, élaboré à partir des objectifs définis et du budget alloué lors du marketing stratégique. On compte ici 2 phases : phase d’action phase de contrôle 1. Le Marketing Stratégique : Il faut analyser les besoins des consommateurs

FORCE DE VENTE Le management des forces de vente est un exercice délicat. Pour manager une force de vente des compétences et des savoir faire sont indispensable pour : • Structure et organiser une équipe commercial • Recruter des commerciaux • Former et mobiliser l’équipe commerciale • Animer et accompagner les commerciaux • Analyser et contrôler l’activité Le management des forces de vente ne s’improvise pas. Schéma n°1 : Les étapes du management de

? {text:list-item} … que nos clients actuels et potentiels seraient prêt s à acheter ? {text:list-item} Du bon usage du marketing ? Stratégie : art de diriger et de coordonner des actions pour atteindre un objectif. {text:list-item} La stratégie marketing : {text:list-item} {text:list-item} 1/ Avant tout un état d’esprit : l’orientation du client Adopter le point de vue du client final (ou des intermédiaires) pour