Force De Vente Tableau De Bord

l offre La gamme 1.2.2- Analyse de la demande  Aspect qualitatif Les motivations d’achat sont : La proximité : L’image de marque des produits La recherche de nouveauté - Les appels téléphoniques 1.3- ANALYSE COMMERCIALE  Méthode de vente Le marchandisage On parle notamment de marchandisage de différents types : Le marchandisage d’organisation Puis le marchandisage de séduction . Position concurrentielle La position concurrentielle s’analyse d’après la matrice de Porter,

40% des acheteurs, 98% font des achats oblatifs et 2% hédonistes. Le panier moyen est d’environ 48%. CONTEXTE ORGANISATIONNEL LA STRUCTURE : |Front-office |Superficie de vente 80m2 | | |Cabine d’essayage 15m2 | |Back-office

consommateur 3. Préconiser l’assortiment et la présentation pour optimiser les rslts de vente et de rentabilité 4. Etre capable de déterminer avec exactitude la rentabilité des produits 5. Maîtriser parfaitement les données de commercialisation en magasin 6. Définir une politique tarifaire rigoureuse 7. Evaluer le potentiel réel de vente d’un magasin 8. Adapter la structure de la force de vente aux structure de la GD 9. Former les commerciaux à des techniques relationnelles fondées

DE MANAGEMENT QUALITE ITM-LI .............................................................................31 A. INTRANET QUALITE......................................................................................................... 31 B. TABLEAU DE BORD.......................................................................................................... 31 C. AUDIT INTERNE ............................................................................................................. 31 D

activités de production et de commercialisation auprès de détaillants. Les revendeurs équipent les bateaux soit de moteurs hors-bord, soit d'un mât pour la voile, et complètent l'accastillage pour vendre les bateaux ainsi achevés, le plus souvent à des particuliers, plus rarement à des collectivités. Certaines entreprises peuvent renoncer partiellement ou totalement à la vente des coques de bateaux sur le marché concurrentiel des revendeurs. Dans ce dernier cas, elles conservent leur activité de production

performance..33 Balanced ScoreCard VALEO MSCG_2006 PARTIE III- PROJET DE CONCEPTION D’UN TABLEAU DE BORD PROSPECTIF POUR LE SITE VALEO AIN SEBAA……………………………………………………………………………34 I. Présentation du concept du tableau de bord prospectif…………………………………35 1. Définition, intérêt et finalité………………………………………………………………….35 2. Modèle du tableau de bord prospectif…………………………………………………….36 II. Conception d’un tableau de bord prospectif pour le site VALEO AIN SEBAA………..37 1. Identification de la vision stratégique

[TABLEAU DE BORD DE L’ENTREPOT] INTRODUCTION L’entreposage de la marchandise a un impact sur la productivité et la qualité du produit, car on doit préserver la conformité aux attentes du client, au cours des opérations d’entreposage et de stockage. A cet effet, l’entreprise est en mesure d’évaluer la performance de cette activité à travers l’utilisation des indicateurs et des outils de mesure de performance. Parmi ces outils, figure le tableau de bord d’entrepôt en tant que dispositif dynamique

Comment manager une équipe commerciale ? Le pilotage d'une force commerciale nécessite de la méthodologie et un suivi dans le temps. Schématiquement, il est possible d'identifier neuf points essentiels dans ce type de management : Le recrutement C'est parce que le grand chef cuisinier connaît parfaitement bien et de manière individuelle le caractère, la personnalité et la force des différents ingrédients qui vont composer sa prochaine recette, qu'il est capable d'en imaginer la forme, les couleurs

ouverte sur la filière inversée de Galbraith. Il serait dangereux de penser, comme certains ont déjà tendance à le faire, que, sur un marché arrivé à maturité, l’offre crée ledit marché. Oublier la démarche marketing pour se concentrer sur la seule vente risquerait d’avoir des incidences négatives à moyen terme. En revanche, il est certain qu’une telle démarche implique une évolution concrète de l’offre. C’est là un aspect fondamental de la démarche, car bien entendu s’aventurer ouvertement sur le

| | | | |1 |Vente traditionnelle en boutique | | |