Force De Vente Tableau De Bord

priorités stratégiques 12 Problématique 15 Deuxième partie : Le contrôle de gestion et le tableau de bord I. Définition : Mission et cadre d’analyse du tableau de bord 17 17 1- Le tableau de bord : un outil à géométrie variable 2- Principaux rôles 19 3- Tableau de bord et contrôle de gestion 21 4- Tableau de bord et contrôle organisationnel 23 5- Tableau de bord et autres outils de gestion II. 18 24 Performances et indicateurs 3 27 Conception

 Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V page 52

chalandise déterminée par des courbes isométriques suivantes : - La zone primaire correspond à la courbe isométrique qui se situe à 1,5 km du point de vente. On constate la présence d’un concurrent direct Adice. - La zone secondaire s’étend sur 1,5 km de plus ce qui prend en compte Argenteuil ainsi que Colombes et Sannois. - La zone tertiaire avec encore 1 ,5 km supplémentaire, s’étend jusqu’à la Garenne-Colombes

février pour 1 800 000 F HT réglés comme suit : -1/3 au comptant -1/3 dans deux mois -1/3 dans quatre mois Désinvestissements En janvier la société doit procéder à la vente d’un matériel : -Prix d’acquisition………………………………………………..720 000 F HT -Amortissements pratiqués jusqu’à la date de cession …………..325 000 F-Prix de vente au comptant………………………………………300 000 F HT Travail à faire : Etablissez le budget de trésorerie pour le premier semestre (n+1).

le GRID Segmenter par la matrice des achats Gérer une gamme de produits industriels La matrice RMC Fixer le prix en milieu industriel Commercialiser les produits industriels Évaluer la filière Développer la relation d’affaires en B to B Soutenir la force commerciale 201 202 202 204 206 207 208 210 212 213 215 216 Chapitre 12 Gérer et développer une offre de service Mise en pratique du marketing des services Définir le lien avec le destinataire Le service : un achat plus ou moins immatériel L’interaction

l’entreprise, améliorer l’ambiance de travail en organisant des sorties, enrichir le travail de l’employé, fixer des objectifs réalisables. Comprendre Facing : surface verticale occupée par un produit vu de face lors de sa présentation sur le lieu de vente Exprimé le plus souvent en cm et en nombre d’unités il est l’une des données essentielles du merchandising Marchandisage : C’est l’ensemble des techniques assurant la meilleure distribution commerciale des produits ou services grâce à une stratégie

Tutoriel : votre 1er tableau de bord dans Excel Bonjour, Je vous propose votre premier tutorial sur la mise en place d’un tableau de bord sur Excel. Voici comment il fonctionne : 1- Description de ce tableau de bord : Description Excel des éléments que j’ai introduits pour faire ce tableau de bord. www.tssperformance.com Récapitulatif en Mind Mapping: Le tutorial ce fera en 3 articles: de mardi à jeudi. NB : Ce tableau de bord a n’est pas le reflet d’un cas réel, je l’ai créé de toute pièce

| | |- Rôles et relations entre ces différents acteurs | | | |de l’offre. (Rapports de force…) | | | | |

INDICATEURS A SUIVRE TABLEAU DE BENCHMARK TABLEAU DE BORD : SUIVI DE CA DEFINITION DES ROLES ET RESPONSABILITES EN INTERNE ANNEXES : 1. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Les Laboratoires Vendôme sont une PME française, crée en 1981. Son chiffre d’affaire est de 75,7 millions d’euros (530 millions de francs) en France et à l’étranger. Ils sont leader des produits lavant corporels en France. Les laboratoires Vendôme, emploient 85 personnes au niveau de la création et vente des produits : - 18 personnes

Professionnels, le canal boutique EDF Bleu Ciel a pour mission la vente aux particuliers, d’énergie électricité, gaz et de services associés notamment à la démarche d’Eco Efficacité Energétique (EEE). I) Contexte géographique : La boutique EDF Bleu Ciel, situé au cœur du centre ville de Marseille, est implanté depuis 15 ans sur la rue Désiré Clary ( en plein cœur du quartier des affaires de Marseille). - Moyens d’accès au point de vente : La boutique dispose d’un petit parking, mais des parkings