Force De Vente Tableau De Bord

Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE

d’Audit des OPCVM  EL MANSOURI Mariem, BOUZEKRI Moncef  2006 Les lois de la sécurité financière (SO, LSF): quel impact sur le dispositif du contrôle interne et son évaluation par le CAC marocain  EL HOUSNY Youssef  2006 Elaboration des tableaux de bord industriels à la Centrale laitière  BOUHLAL Soumia  2006 Implantation d’un système d’intelligence économique dans le soumissionnement aux appels d’offres publics : cas de l’entreprise cardiomédicale  OUBENAL Mohamed  2006 Comparatif IFRS/CNGNC

 Chapitre introductif sur la force de vente  Les vendeurs  La gestion de la force de vente  Etat de la force de vente  Structures de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  L’ensemble de personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits.  Le

Objectif de la stratégie de prospection commerciale 3. Procédure de prospection commerciale 4. Démarche de la prospection commerciale a) Définition  b) les objectifs  c) Les étapes de prospection d) les moyens de prospection II. TABLEAU DE BORD III. CONCLUSION GENERALE a. Perspective b. Conclusion partie 1 I.Introduction Le marché s’accroît rapidement avec l’apparition de nouveaux produits et service, la chose qui rend difficile de se positionner dans

Mastère Spécialisé en Contrôle de Gestion Hakim ELHANDAOUI Mastère Spécialisé En Contrôle De Gestion Thèse professionnelle REFONTE DES TABLEAUX DE BORD DE la DIRECTION TRESORERIE & REGLEMENT - MAROC TELECOM Réalisé par : Hakim ELHANDAOUI Encadré par: Mr Mouhamed BOUMESMAR Année universitaire 2006/2007 Refonte des Tableaux de Bord - cas de la Direction Trésorerie & Règlement d’ IAM 1/95 Mastère Spécialisé en Contrôle de Gestion Hakim ELHANDAOUI A. Remerciement Je tiens à

envoi |Demande d'information sur les produits |Réponse par la secrétaire commerciale (mail | |de mail | |ou téléphone) | |Force de vente | | | |- Reporting |Tout type d'information sur les ventes, les |Réunion chaque matin entre

stock minimum + stock de sécurité. II) Le choix des fournisseurs Il peut se faire de plusieurs manières : Internet Annuaires Bouches à oreilles Salons (visites) Appels d’offres Catalogues et revues spécialisées Ensuite on complète un tableau de comparaison des offres. III) La commande C’est un contrat qui engage le client à prendre livraison des marchandises demandées et à en régler le montant au fournisseur. Ce dernier s’engage à livrer les marchandises selon les conditions prévues

informations capturées | Le traitement des informations | La clientèle :-visite sur le point de vente-Visite sur le site internet-Appel téléphonique | - commande d’un produit avec les coordonnées du client, les produits, la quantité -demande de renseignements sur l’unité commerciale ou sur un produit | -Enregistrement de la prise de commande par une conseillère par l’intermédiaire du logiciel SAP | La force de vente :-Les informations concernant les résultats, la concurrence, les relevés de prix | - Réalisation

représente chaque Domaine d’activité par des bulles, dont la surface est proportionnelle à sa contribution au chiffre d'affaires total de l'entreprise (Axe des Y) et son attractivité (de sa marge) (Axe des X). La Carte stratégique est un véritable tableau de bord stratégique pour la Direction générale, elle lui permet de : • Savoir comment ses domaine d’activité sont positionnés ; • Prendre des décisions stratégiques ; • Elaborer une Carte stratégique future ; • Disposer d’un outil de quoi bien orienter

présentation sous la forme d’un tableau « force et faiblesses » en précisant leurs modes de distribution. LE POSITIONNEMENT ▪ Quelle est la spécificité des produit par rapport à des produits concurrents ou de substitution ? Quel sont les avantages concurrentiels ? ▪ Présenter le positionnement de la société sous la forme d’un graphique. On doit y voir apparaître la société et ses principaux concurrents. LE PRIX ▪ Prix d’achat (HT) et prix de vente (TTC) des produits ▪ Taux