Force De Vente Tableau De Bord

Demande d'information sur les produits Demande d'information sur les produits Réception de l'appel par la secrétaire commerciale, prise de commande Réponse par les vendeurs Réponse par le responsable du site Internet (mail ou téléphone) Force de vente - Reporting - Elaboration des fiches clients Tout type d'information sur les ventes, les actions de la concurrence … Identifiants clients, historique des ventes et des contacts. Les informations sont stockées sur un logiciel « XL

Réaliser les performances à travers le pilotage par les tableaux de bord. Programme : • Logique d'ensemble d'un système de contrôle de gestion et concepts de base. • De la planification au contrôle de gestion. • La segmentation de l'entreprise en centres de responsabilités. • Gestion budgétaire et contrôle de gestion. • La maîtrise des coûts et contrôle de gestion : - l'approche par les coûts variables. • Le tableau de bord et mesures de performance. Chapitre 1 : INTRODUCTION CONTROLE

|-Réponse immédiate | |Force de vente | |-Réunion de l’équipe de vente |-information sur les attentes de la clientèle|- Réunion chaque fin de mois avec l'équipe de| |-Ciblage de la clientèle |-fixation des objections |vente et le directeur. | |

principaux domaines d’activités, c’est-à-dire les sirops et les jus de fruits (analyse interne). • Une fois les éléments de l’analyse interne et externe recueillis, un tableau synthétique récapitulant les forces, les faiblesses, les menaces et les opportunités de Teisseire pourra être dressé. Ce tableau constituera un bilan de la situation de Teisseire fin 2000. Ce diagnostic servira de justification par la suite pour définir le plan stratégique pour la période de 2002/2005. Schéma

CONTRÔLE DE GESTION PLAN : Analyse prévisionnelle Aide à la décision Les coûts préétablis(固定费用) Les écarts La budgétisation avec l’étude de budgets La masse salariale La direction par objectifs et les prix de cession interne Tableau de bord(记分牌) L’évolution du contrôle de gestion BIBLIOGRAPHIE PRESENTATION - LA COMPTABILITE DE GESTION Management accouting 3 applications n Analyse des coûts n Analyse des écarts n Gestion prévisionnelle et budgétaire Le contrôle d’entreprise comporte 3 niveaux

ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE CHEZ SECUR-ASSISTANCE RESUME Il est unanimement reconnu aujourd’hui que la fonction commerciale est une fonction primordiale de l’entreprise et plus particulièrement la fonction vente ; d’où l’importance pour les entreprises de faire une gestion très pointue de leur force de vente afin d’en accroître l’efficacité. L’efficacité peut être abordée sous deux angles : un angle quantitatif relatif à la réalisation des quotas et un angle qualitatif correspondant à la

..................................... 36 V. LE TABLEAU DE BORD : OUTIL DE CONTROLE DE GESTION. ................. 38 5.1- TABLEAU DE BORD : DEFINITION ...................................................................... 38 5.2- TABLEAU DE BORD : OUTIL DE CONTROLE DE GESTION ........................ 38 5.3- TABLEAU DE BORD : MAQUETTE ....................................................................... 39 VI. LA CONCEPTION DU TABLEAU DE BORD ...............................................

..................................... 36 V. LE TABLEAU DE BORD : OUTIL DE CONTROLE DE GESTION. ................. 38 5.1- TABLEAU DE BORD : DEFINITION ...................................................................... 38 5.2- TABLEAU DE BORD : OUTIL DE CONTROLE DE GESTION ........................ 38 5.3- TABLEAU DE BORD : MAQUETTE ....................................................................... 39 VI. LA CONCEPTION DU TABLEAU DE BORD ...............................................

..................................... 36 V. LE TABLEAU DE BORD : OUTIL DE CONTROLE DE GESTION. ................. 38 5.1- TABLEAU DE BORD : DEFINITION ...................................................................... 38 5.2- TABLEAU DE BORD : OUTIL DE CONTROLE DE GESTION ........................ 38 5.3- TABLEAU DE BORD : MAQUETTE ....................................................................... 39 VI. LA CONCEPTION DU TABLEAU DE BORD ...............................................

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