Force De Vente Tableau De Bord

responsables opérationnels, participe aux choix des objectifs stratégiques et élabore un projet de plan indiquant le niveau de production à atteindre, ainsi que les moyens à mettre en œuvre. Il doit notamment mettre en place et interpréter les tableaux de bord qui permettent de piloter l'entreprise, en suivant l'évolution de la fabrication, des ventes, des stocks, de la rentabilité des investissements, analyser les écarts constatés, ajuster les prévisions et jouer un rôle de conseil auprès des décideurs

globaux 1.4.3.2. Príncipe de calcul des écarts explicatifs 1.4.4. A LA RECHERCHE D’UN NOUVEAU MODELE 1.5. LE TABLEAU DE BORD 1.5.1. DEFINITION 1.5.1.1. Enoncé général 1.5.1.2. Notions fondamentales 1.5.1.3. Différence entre tableau de bord et Reporting 1.5.2. TYPOLOGIE DES TABLEAUX DE BORD 1.5.2.1. Le tableau de bord stratégique 1.5.2.2. Le tableau de bord de pilotage 1.5.2.3. Le tableau de bord opérationnel 1.5.3. PRINCIPES D’ELABORATION 1.5.3.1. Architecture calquée sur la structure d’autorité 1.5

INDISPONSABLE DE LA PRISE DE DECISION 2012 2 Section 3 : le tableau de bord : outil de contrôle de performance……………………………….64 I. Le système d’information……………………………………………………………………64 II. Mécanisme..………………………………………………………………………………….68 Conclusion………………………………………………………………………………………73 Annexes…………………………………………………………………………………………74 ….……………………………..61 …….………………………..61 Budget d’achat………………………………………… Budget de vente : Instrument de prévision des achats 3.1. Définition. 3.2. Découpage

Section 5 : Le fondement technique du suivi budgétaire : la détermination et l'interprétation des écarts. 1. Principe général * La gestion et l’interprétation des écarts. Section 6 : Les supports du contrôle budgétaire. 1. Le tableau de bord (ou système de pilotage de l'action) du responsable budgétaire 2. Les réunions de suivi budgétaire 3. Les rapports de contrôle (ou système de reporting) Section 7 : Action corrective 1. Nature de l'action corrective 2. Propriétés

(Canaux...) En fonction de l’environnement externe et interne un PAC d’écrit de manière spécifique des moyens et des action concrètes à mettre en œuvre ainsi que des priorités pour permettre à la force de vente d’atteindre les objectifs commerciaux fixés. Le PAC concerne toute entreprise (Le directeur commercial, directeur des ventes, les managers, les commerciaux terrain, sans oublier les synergies avec les services marketing,

Angleterre / Norvège / Suede/ CanadaDéfinition Grand compte -Un grand compte est, alors, une entreprise ayant de nombreuses implantations et exigeant un seul interlocuteur pour tous ses sites, qui peuvent être autant de centres de décision- En avant-vente, indique Pascal Goupilleau, chez Pages Jaunes, le commercial grands comptes fait appel au marketing, qui rédige une recommandation, véritable réponse personnalisée à la problématique de communication de telle ou telle entreprise. Toujours pour conseiller

5 A. La concurrence 5 B. Les fournisseurs 5 4. La stratégie commerciale 5 A. Stratégie de communication : 5 B. Le positionnement : 5 C. Architecture extérieure, intérieure 5 D. Organisation des rayons et agencement du point de vente 5 E. Les méthodes de vente et le rôle de l’équipe commerciale 5 V. Les flux d’information : 6 VI. Le traitement de l’information : 6 PRÉSENTATION DE L’UNITÉ COMMERCIALE I. IDENTIFICATION DE L’UNITÉ COMMERCIALE 1. Activité A. Historique Le premier

LE TABLEAU DE BORD DE GESTION Un outil de gestion de la performance CONCEPTION ET MISE EN ŒUVRE ENSET Mohamedia- CGIF- Mars 2015- Mandli Youssef Plan I- Un outil de gestion de la performance 1. 2. 3. 4. Définitions Pourquoi le TBG Rôles du TBG Caractéristiques du TBG II- Construction du TBG 5. 6. 7. 8. 9. Les étapes d’élaboration du TBG Missions et objectifs opérationnels Missions, responsabilité et performance Objectifs, FCS et indicateurs de performance Collecte des données III- Consolidation

| |En zone 2 : sur 13 communes aux alentours : Environ 2millionsd’habitants (50% sont des femmes) | |En zone 3 : les arrondissements Est de Paris) peuvent se rendre également au point de vente qui est la boutique Orcanta. | |Le rayon lingerie des Galeries Lafayette et la boutique Dargeeling représentent les concurrents directs de la boutique de par leur | |positionnement, ainsi qu’Etam Lingerie, Soleil

d’un système de gestion dans les entreprises publiques : Chapitres II -les outils de contrôle de gestion dans les entreprises publiques : I- La comptabilité analytique II -les tableaux de bord dans les entreprises publiques 1-Definition d’un tableau de bord 2-conception de tableau de bord 3-Cas pratique :Barid al Maghreb III- Les budgets dans les entreprises publiques 1- Définition de système budgétaire 2-Caractéristiques d’une gestion budgétaire efficace