Force De Vente Tableau De Bord

| |Le point de vente | | | |Le point de vente DARTY se situe au centre commercial des 4 temps dans le département de la haute seine. Darty les 4

« et « équitable » Un concept : créer, fabriquer et vendre des vêtements équitables, bios et surtout très beaux Des chiffres : 60 salariés dont 10 en CDD 6 millions de chiffre d’affaires 24 boutiques (16 en franchise, 2 à Londres) 150 points de vente grâce à des partenaires associés Un cœur de gamme femme de 50 à 100€ et bébé, de 20 à 45€  2 collections (femme et bébé) par an avec des nouveautés régulières en cours de saison Un taux de satisfaction de 85 % et une moyenne de 3 achats par an et par

arrondissement de LYON. Celui-ci est géré de manière indépendante par M.TIBERGHIEN. 1.2 QUELQUES CHIFFRES * Chiffre d’affaires 2010 : 154 000 € * Nombre d’adhérentes : 430 adhérentes * Adhésions en prélèvement bancaire : 258 adhésions * Vente d’abonnement moyenne mensuelle : 40 * Durée moyenne d’adhésion : inferieur à 1 an pour 80 % de nos adhésions | 1.2 L’EQUIPE LOCALE GERANT M.TIBERGHIEN COMMERCIALE /ASSISTANTE MANAGER MELLE ZAIBOUCHE COACHS SPORTIF MELLE

budgets …………………………………………………………. 44 5. Elaboration des budgets …………………………………………………………. 44 6. Suivi budgétaire …………………………………………………………………... 50 III. Les tableaux de bord ………………………………………………………………. 51 1. Définition …………………………………………………………………………... 51 2. Fonctions du tableau de bord …………………………………………………… 52 3. Démarche de conception du tableau de bord …………………………………. 53 Partie 2 : Diagnostic de la comptabilité analytique de Cellulose du Maroc ….. 58 I. II. III. Mise en avant de la méthode de calcul du prix de

et du volume de production. Dans la mesure où le volume de production dépendra du volume des ventes qui, lui, dépend des prix, les décisions de prix seront un facteur déterminant. Ainsi, lorsque Sony a développé le lecteur CD, le coût unitaire de vente était de 600 dollars. Akio Morita, Président de Sony, décida alors de fixer le prix à 200 dollars pour atteindre les marchés cibles de la société. Le volume sur ces marchés a permis à l'entreprise de réduire ses prix de revient. Dans cet exemple, l’utilisation

Découvrir Sage CRM Informations techniques Information Supplémentaires Coclusion I. Définition d'un CRM II. Principales fonctionnalités d'un CRM II-A. Le module "vente" II-B. Le module "marketing et analyse" II-C. Le module "gestion et organisation" II-D. Le module "services" III. Comparatif des principaux CRM étudiés Conclusion Liens utiles Remerciements Ce tutoriel a pour but de vous présenter ce qu'est

|Réponse du vendeur par téléphone ou en face à face.| |- Appels par téléphone et par fax (hertz) | | | |La Force de vente: |- Informations sur les ventes de la société et |- Réunion commerciale tout les mois avec tous les | |- Reporting |des concurrents |employés, le gérant, les

planning de rencontrer collectives et individuelles et s’efforcera d’être toujours disponible, du moins dans les premiers temps d’exécution du plan. Exemple Une société régionale venait de décider son expansion au plan national en étendant sa force de vente a l’ensemble du pays. Des vendeurs confirmes ayant fait leur preuves au niveau régional, Etaient promus chefs de secteur au niveau national. Le chef des ventes et son directeur commercial consacrèrent plus de temps que de coutume sur le terrain

disponibilité des interlocuteurs * Les listes rouges * La courte durée des appels 1) L’utilisation Un téléphone peut-être utilisé en deux actions : * Emission : * Informations * Promotions * Prospections * Soutient à la force de vente * Réception : * Pour la réaction et l’opération commerciale * Pour les appels a l’initiative du client (information, réclamation) 2) La mise en œuvre Pour réussir une opération de prospection : * Fixer les objectifs

Questionnaire adressé aux utilisateurs de JUMIA ………….....…… CONCLUSION GENERALE…………………………………………………………….. 7 9 9 15 20 21 28 53 53 63 77 3 REMERCIEMENT : Nous tenons à remercier en premier lieu, le bon Dieu de nous avoir donné la foi, la force et le courage pour réaliser ce travail dans les bonnes conditions ; nous tenons aussi à présenter nos profondes gratitudes et tous nos respects à notre encadrant Mme BELAHCEN Sanae pour le temps qu’il a consacré à notre projet de fin d’étude, ses