Force De Vente Tableau De Bord

Toute la fonction Finance http://systemista.blogspot.com/ Toute la fonction Finance http://systemista.blogspot.com/ Savoirs Savoir-faire Savoir-être Caroline Selmer Du même auteur chez Dunod : Concevoir le tableau de bord, « Fonctions de l’entreprise », 2e édition, 2003. Construire et défendre son budget, « Fonctions de l’entreprise », 2001. © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 049301 9 Table des matières Préface Remerciements Introduction XV XVII XIX Partie 1 Les Savoirs

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc.

période de plusieurs années o D’un an o De quelques jours  La boîte à outils : o Des méthodes des procédures classiques de contrôle o Des indicateurs de performance quantitatifs et qualitatifs (quantitatif : tableau de bord avec stock, taux de transformation, panier moyen, indice de vente… ; qualitatif : satisfaction client, image, notoriété…) o Des audits marketing (brainstorming, évaluer ce qui va et ce qui ne va pas)  Le plan d’action marketing est bien distinct de la stratégie : o Il est

prévisions B. le pilotage stratégique et la performance : a- Pilotage stratégique (BPM : business Performance Management): Direct-costing et décision à court terme Coût complet et décision stratégique b- Mesure de la performance : Présentation du tableau de bord Conception et nouveaux tableaux de bords Indicateurs de performance Partie 2 : Résultats de l’étude de l’application du contrôle de gestion et de pilotage de la performance au Maroc (Entreprises industrielles) A. Rapport qualitatives B. Rapport

crée en 2003 et dispose d’un réseau double. Une équipe commerciale située sur paris et RP, proposant les produits en prospection et en show room. Puis une partie située à la Rochelle. La structure qui a été choisie pour l’organisation de la force de vente( 28 salariés) est donc une structure géographique. En voici le détail - Mr Camara : il est le gérant.IL est responsable de la relation avec les clients et s’occupe des choix en matière de produits et de marché. - Les directeurs régionaux

Toute la fonction Finance Toute la fonction Finance Savoirs Savoir-faire Savoir-être Caroline Selmer Du même auteur chez Dunod : Concevoir le tableau de bord, « Fonctions de l’entreprise », 2e édition, 2003. Construire et défendre son budget, « Fonctions de l’entreprise », 2001. © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 049301 9 Table des matières Préface Remerciements Introduction XV XVII XIX Partie 1 Les Savoirs Chapitre 1 Missions, métiers, rôles Les missions de la fonction

Politique prix | …………………………………… | 15 | Politique communication | …………………………………… | 19 | Politique distribution | …………………………………… | 21 | VI) Budget | …………………………………… | 23 | CPC | …………………………………… | 24 | VII) Contrôle | …………………………………… | 25 | Tableau de bord | …………………………………… | 25 | Conclusion | …………………………………… | 26 | Annexes | …………………………………… | 27 | Introduction Les produits "bio", pour biologiques, connaissent un véritable succès. La demande décolle à tel point qu'elle est supérieure à l'offre

C63 | C64 | | | | | | | UTILISATION DU SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE | | 1.DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1. Contexte Géographique : A) Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients Se définit par des courbes isochroniques : Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est que: * la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre l’unité

A toute ma famille et à tous mes amis qui m'ont toujours soutenue. A tous ceux qui m’aiment et que je n'ai pas cités. MASTER : FINANCE ET CONTRÔLE DE GESTION – PROMO 2023 3 Remerciement : Nous remercions le tout puissant de nous avoir donné la force et le courage pour réaliser ce travail. Aucun travail ne peut être achevé sans que son objectif soit bien défini, que l’environnement qui favorise son développement soit acquis et que l’entourage de celui qui est chargé de ce travail soit

périphérie de ville, galerie marchande), qualité de l’emplacement en terme de visibilité, d’accessibilité (parking, transport en commun), importance des flux de clientèle…. - Format : surface de vente en m2, comparaison avec la surface de vente moyenne des UC du même type, répartition de la surface de vente entre diverses catégories de produits en % - Zone de chalandise : (présentation à l’aide d’une carte produite par un logiciel de géomarketing ???), identification et caractéristiques des principaux