Force De Vente Unilever

positionnement : Stratégie Contenu et exemples Stratégie d'imitation Occupation de la même place q'un produit concurrent (produit «me too»). Stratégie applicable aux PGC (huile. nettoyant ménager....) Le risque réside ici dans la comparaison entre la force de notoriété de la marque imitée et la notre. Stratégie de différenciation Adaptation d'un positionnement original, à l'écart de la concurrence par une action sur différenciation les caractéristiques du produit (la caractéristique la plus concurrentielle

est leader sur le segment du fromage fondu. Ses principales marques sont la Vache qui rit, Babybel, Rouy, Kiri… Entremont est le spécialiste des pâtes pressées cuites. Entremont a réalisé un chiffre d’affaires de 825,8 millions d’euros en 1998. Unilever contrôle la fromagerie Boursin via Astra Calvé. La fromagerie Boursin a totalisé un chiffre d’affaires supérieur à 45,73 millions d’euros en 1997. Il est intéressant de préciser qu’au niveau de la concurrence des fromages fondus, le leader incontesté

acheteurs, tout en tenant compte de ce que les concurrents proposent de leur côté. La volonté d’offrir un produit supérieur à ceux des concurrents amène le marketing à orienter la conception et la fabrication du produit, tout en fixant un prix de vente compatible avec la rentabilité de l’entreprise. Encore faut-t-il acheminer le produit jusqu’au consommateur, en utilisant les différents réseaux de distribution, et en annonçant clairement au consommateur les qualités du produit par la communication

uniquement ceux qui sont les plus pertinents en amont pour développer une vraie stratégie Qui sont les pionniers : Coca Cola est à ce jour le plus avancé, possédant des directeurs CMI aux niveaux global, régional et local Procter & Gamble, Unilever, Johnson & Johnson Nike, Adidas, Apple Les organisations : des systèmes complexes : objectifs : satisfaire les besoins des consommateurs, des bénéficiaires, des donateurs tout en assurant leur pérennité Les organisations vont établir leurs strats

produite La chaîne de valeur : décrit les étapes qui permettent à l’entreprise d’obtenir un avantage concurrentiel Deux types d’activités au sein de la chaîne de valeur : Les activités primaires : participent directement à la production ou à la vente des produits Les activités de soutien : servent d’appui aux activités primaires L’exemple d’IKEA L’analyse de la chaîne de valeur : identifier les activités les plus créatrices de valeur et les possibilités d’optimisation d’un ou plusieurs maillons

savoir saisir les opportunités et l’utiliser à son avantage. C’est ce que fait Danone par son avantage concurrentiel d’« Apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre ». Une mission que mène Danone depuis les années 50. Quelle est la force du model de Danone ? Comment réussit-il a maintenir sa position de leader dans l’industrie de l’alimentation ? Nous vous démontrerons à travers une analyse stratégique les grandes lignes de cette réussite, qui traverse avec succès les périodes de

l’approche des améliorations tech­ nologiques, le suiveur peut éclipser le leader. L’exemple d’Ampex en est une bonne illustration. Elle était pionnière sur le marché des magnétoscopes dans les années 1950 et a joui d’une situa­ tion de quasi­monopole de vente et de R&D, durant près de 20 ans. Le prix de son produit était exorbitant (50 000 $ l’unité) et l’entreprise n’a fait aucun effort pour réduire les coûts ni pour améliorer la qualité de son produit. Pendant ce temps, les dirigeants de Sony et de JVC

Porter : Il synthétise les facteurs influant sur la performance d'une entreprise par cinq forces : * Rivalités entre les concurrents : la rivalité entre concurrents est accrue sur le secteur. Les acteurs principaux restent Nestlé, Danone et Unilever. Il se livre une guerre en terme d’innovation. Ces acteurs constituent des firmes colossales au rayonnement international. A noter que la concurrence reste accrue sur chaque métier de Danone. * Pouvoir de négociation des fournisseurs : le

l'échelle nationale et le maintenir dans un état optimum. Des moyens, humains continuellement formés, et matériels en termes de présence nationale et de mobilité sont mis en œuvre pour atteindre nos objectifs de service client. CAPITAL HUMAIN La force d’IB Maroc est incontestablement liée à ses ressources humaines. L’entreprise dispose en effet d’un personnel de qualité, trié sur le volet par souci d’homogénéité, aussi bien dans les compétences que dans les tempéraments. L’effectif d’IB Maroc est

mesurer leurs forces et leurs faiblesses, définir leurs stratégies. ϖ Les distributeurs : recenser les principaux circuits de distribution, connaître leurs perspectives, définir leurs politiques. ϖ Les fournisseurs : identifier leurs politiques de vente, vérifier la compatibilité des besoins de l entreprise avec la politique des fournisseurs, étudier les perspectives en matière d évolution des coûts d approvisionnement. 3- Le diagnostic interne : Avant de décider sur quel terrain elle va agir et se