Force De Vente Unilever

prestataires de services externes. - 2006 : Kraft Foods a confié le pilotage de sa logistique de promotion à Externis (Société spécialisée dans le Conseil et la mise en œuvre de solutions technologiques et la gestion de l’approvisionnement des forces de vente) via DHL. - 2010 : Kraft Foods a confié à Gapgemini la gestion des ses achats Hors Production en Amérique du Nord.  Politique de Marque : Kraft Foods utilise le concept de « Marque Produit ». Une marque produit est une marque où l’on associe un

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Adapter l’organisation des juridictions au traitement du contentieux économique . . . . . . . . . . . . . . . . . . Améliorer la possibilité de sanctionner l’abus de puissance d’achat ou de vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Saisir plus systématiquement le Conseil de la concurrence . . . . . . . . . . . . Renforcer le rôle de la commission d’examen des pratiques commerciales (CEPC) . . . . . . . . . . . . Élargir les compétences

désirer et donc d’exiger à son détaillant de proposer les produits de marque. Les industriels avaient pris le pouvoir sur les détaillants. La fin du XIXème et le début du XXème ont signé l’avènement de la distribution de masse. Le rapport de force ente producteurs et distributeurs s’est alors équilibré. Et au début du XXème siècle les premières grandes marques de distributeurs et de grossistes voyaient le jour. Aux Etats-Unis, à la veille de la guerre, près d’un produit sur dix était une MDD

Marketing Management Philip Kotler Kevin Lane Keller Delphine Manceau Bernard Dubois Chapitre 19 Piloter le marketing direct, le marketing interactif, le marketing viral et la force de vente Les communications marketing prennent de plus en plus la forme d’un dialogue entre l’entreprise et ses clients. Les marques ne se demandent plus seulement comment contacter leurs clients, mais aussi comment les clients peuvent les contacter et même comment ils peuvent se contacter les uns les autres. Les

production et le rendement. Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. Orientation vente ( le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent à ces besoins

s’impose sur l’ensemble des marches, au fur et à mesure de leur ouverture à la concurrence, le pouvoir est désormais dans les mains des consommateurs, pour optimiser ses chances de succès des entreprises qui devaient donc entreprendre une optique de vente afin d'écouler leurs produits. La troisième phase est la naissance du marketing moderne. Cette période se caractérise par la concurrence qui atteint son paroxysme, le passage du marketing de masse à un marketing spécialisé et l'émergence de nouveaux

COMMERCIAL 3.1 Niveau analytique et stratégique 3.2 Niveau du marketing Mix 3.3 Audit de prix a) Objectifs de la politique de tarification b) Stratégie prix c) Audit rentabilité d) Analyse des délais de paiement 3.4 Audit de distribution 3.5 Audit force de vente 3.6 Audit Promotions des ventes 3.7 Audit Communication 2 3.8 Audit Plan Marketing 3 INTRODUCTION 4 L’audit que nous allons réaliser porte sur l’entreprise LU et son produit phare, le Petit Lu. L’entreprise historiquement nantaise, est

l’existence de terroirs agricoles assurant une diversité en matière de production agricole et doté le pays de gisements miniers importants. C’est toute la combinaison des facteurs naturels, des choix institutionnels et modèles économiques qui font la force du Maroc en tant que destination prisée par les investisseurs s’imposent d’elles mêmes de par leur présence, ces facteurs sont des ressources naturelles diversifiées : minérales, halieutiques et forestières, des paysages diversifiés dont les plages

l'environnement interne que l’environnement externe de l'entreprise. Les aspects à analyser sont les 4 éléments du marketing mix : • Les produits : leur performance, leur positionnement, ... • La position sur le marché : la présence, la distribution, la force commerciale, la part de marché... • Le prix : En valeur absolu et en valeur relative • La notoriété et l'image de marque A ces 4 éléments nous ajoutons les éléments de service client : • La logistique • Le service commercial et l'ADV (Administration

face, l’entreprise doit s’affirmer, parler, dialoguer. En un mot, communiquer. Plus efficace sera sa politique de communication, plus forte sera son image. Et plus faciles deviendront les différents actes de sa vie économique : du recrutement à la vente, en passant par la gestion du personnel, les relations avec les fournisseurs, les activités financières… Si communiquer sert à construire son image d’entreprise, bien communiquer vise à s’attacher une image positive, à la fois riche et cohérente