Force De Vente Unilever

Approximation justifiée des coûts de fabrication  • Méthode de tarification utilisée  • Justification du prix (concurrence, store check)  • Prix que le consommateur est prêt à payer  3. PLACE  • Choix et justification des circuits de distribution  • Choix et justification des méthodes de vente  • Techniques de merchandising pour le référencement de votre produit   4. PROMOTION  • Budget communicationnel  • Choix du mix communicationnel  • Media planning  • Cible communicationnelle   • Objectifs communicationnels    26  26  26  27  28 

vendent un ou plusieurs types de mangue séchée, emballés de façon attrayante et professionnelle. En plus, la mangue séchée est vendue dans des petits magasins 7 2627.Bw.Mango.def.1:Mango 07-03-2011 10:34 Pagina 8 spécialisés dans la vente d’alimentation saine et naturelle. Dans les autres pays européen, ces petits magasins sont le principal canal de distribution. La mangue séchée d’Afrique du Sud détient une part de 50 % du marché européen de la mangue séchée. Les commerçants la considèrent

l’échelle internationale. 3 Partie I – Le phénomène d’internationalisation A – L’origine Pour les entreprises, le phénomène d'internationalisation se traduit par le développement d'un environnement économique de plus en plus concurrentiel qui les force à s'internationaliser, en vue de conserver une part relative de marché qui leur permette de rester compétitives. Plus encore, le phénomène d'internationalisation rend possible, pour les entreprises, de concevoir une stratégie au niveau mondial, leur

nécessaire intermédiation de la confiance 269 Avis d’expert : Henry de La CELLE 301 Conclusion 307 Boîte à outils 315 Les outils d’une fidélisation efficace 317 Le merchandising 320 Le trade Marketing 323 L’e.c.r. 326 Le service après-vente 330 Le couponing électronique 335 La carte de fidélité 337 Les technologies push 348 Le site Internet 351 Les cadeaux 355 Le cross-selling 359 Le club 362 Le parrainage 367 La lettre d’information 369 Le consumer magazine 373

rendement. * Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. * Orientation vente (le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. * Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent

du groupe LVMH LVMH Louis Vuitton Moët Hennessy est l'une des principales compagnies de produits de luxe mondiales. Le groupe exploite vins et spiritueux, produits de mode, marchandises en cuir, parfums, produits de beauté, montres, bijoux, et vente au détail. La compagnie est la plus grande et la plus étendue, elle comprend un important portefeuille de marques et possède d’excellentes compétences dans la distribution. Cependant, M. Arnault n'est pas sûr que le groupe LVHM se dirige dans la direction

volontairement d’une marque ou d’un produit Passer par des leader d’opinion pour diffuser l’effet de buzz « Confiez votre buzz à une star réelle ou virtuelle : elle le fera briller de mille feux ». Marianne ZALMAN 19   20 VOLKSWAGEN: THE FORCE Superbowl + de 40 Millions de vues sur YouTube (post de l’annonceur) http://www.youtube.com/watch?v=R55e-uHQna0 21 + de 11 Millions de vues sur Perrier YouTube Channel 22 http://www.youtube.com/user/perrier II. Les réseaux sociaux

2) Le prix Le produit fini devrait idéalement être commercialisé aux alentours de 3€ le litre en grande surface et à 1,5€ les 25 cl en distributeur (pour exemple). Cette proposition tient des observations effectuées dans les différents points de vente de nos concurrents. En outre les sodas de marque se situent en grande surface aux alentours de 50 à 90cts le litre et les pur jus issus de l'agriculture raisonnée ou biologique au-dessus de 2,5€ et jusqu'à 8-9€ le litre. De fait de la volonté de notre

tableau de Johannes Vermeer, qui représente une femme vêtue de jaune et de bleu versant du lait dans un bol. Les desserts la Laitière® se sont donc servis de ce tableau qui symbolise la tradition, le savoir faire, ce qui lui confère un large argument de vente. Cette femme reste dans l’esprit de tous et fait clairement référence aux desserts de la Laitière®. En effet, elle est vêtue de jaune et bleu, avec sa coiffe et ses formes généreuses, versant du lait dans un pot d’argile, elle est ainsi devenue proche

MARKETING DE DANETTE Marketing stratégique : faire une ouverture marketing sur les autres produits/la diversification des produits+ ajouter notion de packaging Marketing et distribution : circuit de distribution-centrale d’achats/sponsoring/force de vente Lier réglementaire aux notions de publicité Comprendre la marché de la crème dessert chocolaté+aspect historique+outils de communication Qui ne connaît pas la fameuse Danette? La crème dessert qui fait fureur depuis plus de 40 ans! Si aujourd’hui