Force De Vente Unilever

Internet 21 2.5.2 La communication Hors média 21 2.5.2.1 La promotion 22 2.5.2.1.1 Objectifs 22 2.5.2.1.2 Actions 22 2.5.2.2 Le marketing direct 24 2.5.2.2.1 Objectifs 25 2.5.2.2.2 Supports 25 2.5.2.3 La publicité sur le lieu de vente ou PLV 26 2.5.2.3.1 Objectifs 26 2.5.2.3.2 Supports 26 2.5.2.4 Le mécénat et parrainage (sponsoring) 27 2.5.2.5 Les relations publiques : relations presse et lobbying 28 2.5.2.6 Les salons 28 2.5.2.7 Les évènements 29 3.1 Une communication

rappel sur les principaux facteurs qui concourent à la réussite dans une activité. Ce sont essentiellement : - Le cycle de vie du produit - L’expérience - Le leadership ; - Les compétences. 1- Le cycle de vie du produit encore appelé la relation vente-temps Le cycle de vie applique au produit la notion de vieillissement en distinguant les différentes phases de la naissance à la mort. Le cycle de vie du produit La théorie du cycle de vie des produits met en évidence quatre phases d’évolution

concerné La famille de produit La catégorie de produit La gamme de produits Le type de produits L’article La place du Produit dans l’offre Analyser l’assortiment de produit On appelle assortiment l’ensemble des gammes et articles proposés à la vente par une entreprise Largeur Étendue de chaque gamme Cohérence de l’assortiment La place du Produit dans l’offre Gérer la gamme de produit Un assortiment se compose de plusieurs gammes de produit On appelle gamme un ensemble de produits de la

Umuahia (2003), Lagos (2006), où de nombreuses personnes sont tuées par l'explosion d'oléoducs qu'elles percent pour se fournir en combustible. Si le gouvernement a traditionnellement pu maintenir son emprise sur les populations de la région (par la force si besoin est, comme en témoigne l'exécution de l'écrivain-activiste Ken Saro-Wiwa en 1995), il semble impuissant face à des bandes lourdement armées. En 2003, Shell, la principale compagnie de la région, a dû diminuer drastiquement sa production et

en vue d’atteindre les objectifs recherchés. L’analyse interne identifie les forces et les faiblesses. L’analyse externe identifie les opportunités et les menaces. L’avantage concurrentiel Toute entreprise doit tenter d’acquérir une position de force qui lui permette de se démarquer de ses concurrents. Cette position sera obtenue grâce à un élément distinctif qui, s’il est perçu positivement par les consommateurs, constituera un avantage concurrentiel. Cet élément peut être, entre autres, une particularité

(préacheminement routier par, palettes jusqu'au port de Marseille, par de multiples transporteurs ce qui représente 6 à 10% du prix de vente qui a tendance à baisser); elle les compense par la modernisation constante de son outil de production. En 1995, elle obtient la certification 9001 (assurance qualité en conception/développement, installation et soutien après la vente). La souplesse de son outil de production lui permet aussi de mieux s'adapter, aux marchés étrangers et de produire en petites séries

leurs débuts des difficultés avec les industriels, sont maintenant considérés par eux comme une opportunité. En effet, plutôt que d'entretenir une force de vente nombreuse, astreinte à visiter de multiples points de vente, les fabricants considèrent qu'il est plus avantageux de traiter avec quelques entreprises de commerce générant de forts volumes de vente. De leur côté, ces nouveaux distributeurs cherchent à étendre leur part de marché au détriment du petit commerce traditionnel. Les uns et les autres

|Etats-Unis |17 600,5 | |2 |L‟Oréal |France |16 695,1 | |3 |Unilever |Royaume-Uni Pays-Bas |11 302,1 | |4 |Estée Lauder |Etats-Unis |5 389,8 | |5

4. La conduite instinctive est spécifique à l’espèce 5. La conduite instinctive est séquentielle (cercle continu) : ▪ Phase de latence : les besoins sont mis en pause ▪ Phase appétitive : le besoin apparait sous forme de force/ motivation ▪ Phase d’organisation ▪ Phase de consommation : l’acte pour répondre au besoin La conduite instinctive met en évidence une vision homéostatique (équilibre) de l’être humain. Du besoin a l’instrument ? Les

chinois, sans payer de taxes douanières.( peut-être y mettre dans une autre partie) (Dire quand dans la partie prix on se base essentiellement sur l’Océanie.) Lorsqu’un déséquilibre apparait sur les marchés internationaux, l’Océanie ajuste ses prix de vente pour rester présente et écouler sur les marchés ses surplus exportables. En effet les pays présents dans l’océanie n’ont pas pour habitude de stocker des excédents et ne mettent pas en œuvre de politique publique de gestion des marchés. En conséquence