Force De Vente Unilever

................................................ 16 A) Le marketing direct…………………………………………………………………………………..16 B) La promotion des ventes……………………………………………………………………………..17 C) La stimulation des équipes et des réseaux de vente………………………………………………….18 D) La publicité sur le lieu de vente……………………………………………………………………..18 E) Les Relations Presse…………………………………………………………………………………18 F) Relations publiques et événementiel…………………………………………………………………18 G) Expositions, foires et salons…………………………………………………………………………19 H)

boissons, eaux, produits laitiers etc. ont apparut tout au long de la croissance de la multinationale. Nestlé possède 280 000 employés répartis dans tous les pays ou la marque est présente, que ce soit dans les pays de production ou les pays pour la vente. Il y a 29 centres de recherche dont 5 en France. La multinationale a plus de 5000 collaborateurs en R&D. Le Chiffre d’affaires en 2011 est de 83.6 milliards (CHF). La mission au quotidien du Groupe Nestlé est de proposer aux consommateurs, à

développer, réconciliant par là même diversification et performance. Quels que soient les mouvements de balancier qui caractérisent la pensée sur la diversification, si l’on considère la réalité des entreprises sur le long terme et hors de toute idéologie, force est de constater que, partout dans le monde, depuis plusieurs décennies, des entreprises très connues, et unanimement reconnues comme performantes, sont restées insensibles aux variations de la mode et du contexte, comme si elles étaient tout autant

| Orientation de la pensée | Direction générale | ANALYSE | Compréhension des marchés | Méthode d’analyse et de décisions | Département marketing ou stratégique | ACTION | Conquête des marchés | Méthodes de ventes, communication | Département vente | b. La présence du marketing dans la société Il est partout du coup ça n’améliore pas son image. Exemples : * Les biens * Les services (le marketing sensoriel chez  « Nature et Découvertes ») * Les personnes (Cauet pour Quick

marché français, jusqu’à ce que je rencontre un habitué de la place boursière d’Abidjan. En regardant ses performances, j’ai réalisé qu’il y’avait de bonnes affaires sur ce marché plus proche de moi. Comprenez par là que si le médecin que je suis à force de se documenter et d’interroger les spécialistes a pu s’y retrouver, c’est que vous le pouvez aussi. J’ai rencontré par la suite d’autres personnes comme vous et moi qui investissent directement et gagnent en bourse depuis des années en toute sérénité

comparer. C’est pourquoi il est nécessaire de donner cette information… et de créer des points de comparaison avec des offres existantes même si le produit ou service vendu a finalement peu de choses à voir. Se planter de canaux de distribution et de vente Certains produits ou services ne sont pas du tout adaptés à certains canaux de distribution. Par exemple, il est difficile de vendre une voiture à 100 visiteurs d’un site internet. En revanche, il est facile de vendre au moins une voiture à 100 visiteurs

importants tels que L’Oréal, Shisheido, Beiersdorf, Estée Lauder, LVMH, ou encore Unilever, Procter & Gamble, Colgate Palmolive dont la cosmétique n’est pas la principale activité, et bien d’autres encore. Leurs principaux terrains de distribution sont les GMS, les grands magasins, les magasins spécialisés, les pharmacies et les parapharmacies. Tous les acteurs investissent aussi de plus en plus sur Internet et dans la vente par correspondance (catalogues). 4 INTRODUCTION PRÉ-DIAGNOSTIQUE Le marché

dominante des distributeurs G - Le marketing-mix Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les

atteint des prix de revient très élevés et des prix de vente peu concurrentiels. Seuls les produits de luxe moins élaborés, plus diffusés et plus accessibles se diffusent à des prix moyens, les coûts de production étant réduits grâce aux économies d’échelle. Les produits de luxe très accessibles sont conçus pour des classes aux revenus moyens et intermédiaires, acquéreurs sur des marchés massifs et concurrentiels, et doivent être mis en vente à des prix très étudiés. ❖ Une distribution très

déclaret-il, et nous ne pouvons pas chasser les petits clients ». ISEM– LCV3 – étude de cas diagnostic - semestre 5 – 09/10 Page 10 A propos de l'uniformisation des goûts alimentaires de l'euro-consommateur Daniel Dallemagne, Brand Manager chez Unilever Belgique déclare : « Il y a la place pour des euro-produits quand ceux-ci sont tout à fait nouveaux, c'est-àdire sans référence dans la tradition culinaire. Les meilleurs exemples sont le café soluble, les candy-bars, les céréales pour petits déjeuners