Force De Vente Unilever

innovation, R&D, logistique…) et d’avoir une capacité de partenariat avec les distributeurs. Il s’agit donc de jouer de la puissance mondiale de ses marques et de ses organisations tout en étant impliqué localement. Ceci est une force et une nécessité ; en effet, les produits laitiers sont de courte durée de vie et les biscuits, fragiles, aussi est-il préférable voire nécessaire d’être implanté sur place, d’autant plus que ceci permet de mieux s’adapter aux goûts

Définition des labels « éthiques » Il convient tout d’abord de définir le mot « label ». « Un label est une étiquette ou une marque spéciale créée par un syndicat professionnel ou un organisme parapublic et apposée sur un produit destiné à la vente, pour en certifier l'origine, la qualité et les conditions de fabrication en conformité avec des normes préétablies. »1 De plus, est dit éthique tout ce qui a rapport à la morale. 11 Le label Max Havelaar Fairtra de Le label Max Havelaar Fairtrade

Isabelle Decoopman Business enquête Expansion Septembre 2003 : Franck Riboud PDG Danone Groupe Danone : 1er groupe français - secteur agroalimentaire Croissance 5 à 6 % - 2003 - Endettement faible Concurrents : Nestlé - Kraft - Coca Cola - Unilever (800 marques) Aspiration : volonté d ’indépendance du groupe - rester français Risque : fragile OPA hostile (techniquement opéable - 85 % de son capital dans le public) « faire mieux et plus vite que les autres, c ’est la seule garantie de leur indépendance

capillaire, le maquillage et le soin de la peau (l’Oréal Paris, Gemey-Maybelline, Garnier, Vichy, Laroche-Posay). On citera également Yves Rocher qui, en environ dix ans de présence, a ouvert 48 magasins en franchise. Oriflame (Suède), spécialiste de la vente directe de cosmétiques naturels est présente depuis 1997. Introduite par le biais de distributeurs vers le début des années 90, Avon (USA) a renforcé sa position en implantant directement une filiale au Maroc en 2001, créant ainsi une plateforme logistique

Pacifique en ballon.  1992 : - Lancement de virgin Cola en Grande-Bretagne. -Rachat de Virgin Music par EMI.  1993 : Virgin gagne le procès qui avait été intenté à son encontre par British Airways qui craignait pour son monopole.  1995 : Lancement de vente par téléphone de plans d’épargne en actions : les Peps.  1996 : Lancement de Virgin Express en Belgique (14 destinations dans neuf pays européens).  1997 : - Richard Branson renoue avec l’édition musicale en créant le label V2. - Rachat de deux compagnies

nous y reviendrons avec plus de détail dans la sous-section consacré à la démarche marketing. 3-Evolution du marketing : Le marketing a connu une évolution en cinq phases, à savoir : l’optique production l’optique produit l’optique vente l’optique marketing l’optique marketing holiste 3-1-L’optique production : « C’est l’une des approches les plus anciennes. Elle suppose que le consommateur choisit les produits en fonction de leur prix et de leur disponibilité. Le rôle

Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996). Sélection Adetem, Association Nationale du Marketing. • Alerte Produit : quand le produit doit être retiré de la vente ou rappelé…, Éditions d’Organisation, Paris (1998). • strategiedemarque.com, Éditions d’Organisation, Paris (2000). En collaboration avec Virginie Barbet, Pierre Breese, Nathalie Guichard, Caroline Lecoquière et Régine Van Heems : • Le marketing

- L’optique de la vente : le marketing doit faire vendre, le consommateur n’achètera pas de lui-même il faut lui favoriser un effort au travers d’actions promotionnelles. On prend acte de ses ressources financières (c’est les -20% qui nous font réagir, sur une boite de cassoulet s’il y a écrit traditionnel cela nous incite à acheter, pareil pour la confiture Bonne Maman). Les entreprises qui rentrent dans cette optique de vente cherchent un volume de vente suffisant pour ses produits,

toujours été travaillées de manière à ce que la marque soit très vite visible et reconnu. Fort de son expérience, Enric Bernat comprit très vite l’importance que tenait la force de vente et la distribution dans son industrie. Ainsi, en 1964, Chupa Chups disposait déjà d’une flotte de plus de 600 voitures dédiée uniquement à la vente et à la promotion de la marque. Toutes ces automobiles arboraient le logo en fleur sur la carrosserie, ainsi tout le monde reconnaissait de très loin la marque à la fleur

Positionnement 7. G - Conditionnement et services Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les