Force De Vente Unilever

chaque client individuel. » On collecte des informations sur les achats antérieurs du client, ses caractéristiques sociodémographiques et psychologiques, ainsi que ses habitudes en matière d’exposition aux médias et de fréquentation des points de vente. L’objectif est d’obtenir une part croissante des achats du client en développant sa fidélité sur le long terme. Ce travail demande de l’investissement de la part de la cellule CRM, du marketing mais aussi de toute l’entreprise afin de créer une

taille (en terme de chiffres d’affaires, de marques et de clientèle) et de sa possibilité à réagir face à l’Oréal. Un autre de ses concurrents sur le marché des cosmétiques est Beiesdorf AG, avec la marque Nivéa et Avon Products, spécialiste de la vente de cosmétiques à domicile. Sur le plan des shampooings et cosmétiques, l’Oréal est en concurrence avec deux géants, qui regroupent une multitude de marques et qui n’ont pas forcément de rapport avec le marché de l’Oréal. Ils représentent quand même

responsabilités comprennent : lancements de nouveaux produits et de participation à l'élaboration de nouvelles produit, une analyse en profondeur du marché et des consommateurs de la mark, surveiller et analyser les informations commerciales du mark, la vente, la distribution , partie de marché, et les prix. C'est un travail intéressant, dynamique et polyvalent. Le marketing se conçoit comme le premier maillon créatif devant aboutir à des ventes et à la fidélisation d'une clientèle solvable ciblée par

ressources et compétences disponibles. Le BPO : concerne un nouveau type d’externalisation destiné à générer de la valeur ajoutée pour l’ensemble des acteurs et des entreprises impliquées. Il s’agit d’externaliser un processus complet multitâches (force de vente, logistique, maintenance/SAV…) tout en impliquant simultanément l’organisation de base des prestataires impliqués. Le BTO : destiné non seulement à obtenir une meilleure efficacité des processus, mais aussi à redéfinir les résultats attendus par

.......................................... 10 1.4 1.5 2 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur..................................

......................................... 10 1.4 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 1.5 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur..................................

......................................... 10 1.4 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 1.5 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur..................................

business, un rappel sur les principaux facteurs qui concourent à la réussite dans une activité. Ce sont essentiellement : Le cycle de vie du produit L’expérience Le leadership ; Les compétences. 1- Le cycle de vie du produit encore appelé la relation vente-temps Le cycle de vie applique au produit la notion de vieillissement en distinguant les différentes phases de la naissance à la mort. Le cycle de vie du produit La théorie du cycle de vie des produits met en évidence quatre phases d’évolution des

UN PORTEFEUILLE DE GROUPE ET SES CONTRAINTES LIEE A L’ENVIRONNEMENT. 2.1. Le multimarque, quel intérêt ? 2.1.1 – Pourquoi développer le multimarque et dans quel but ? 2.1.2 – Les bénéfices et les inconvénients. 2.1.3 – L’exemple du groupe UNILEVER. 2.1.4 – Les relations entre marques d’un même groupe. 2.2. La segmentation de l’offre 2.2.1 - Comment segmente-t-on son offre ? 2.2.2 – Dans quel intérêt ? 2.2.3 – L’exemple GOOGLE. 2.3 Le Développement Commercial. 2.3.1 – Définir ses priorités

sont Nestlé SA, le Groupe Danone et Coca-Cola Company, Le. Raisons d'achat Élaborer des stratégies d'entreprise par une évolution quantitative dans le marché des boissons gazeuses en France. Design de marketing efficaces et des stratégies de vente en identifiant les catégories clés du marché et les segments Identifier les principaux acteurs au sein du marché de planifier lucrative M & A des partenariats et des accords Le marché du Soda : les cibles : Cible principale : Grand Public de