Force De Vente Unilever

BRASSERIES KRONENBOURG 2 Directeur de Mémoire : Mme Cécile Pavec Remerciements Je tiens à remercier l’ensemble de la force de vente des Brasseries Kronenbourg pour leur disponibilité, les moyens mis à disposition et leur écoute, pour que ce stage se réalise dans les meilleures conditions. Je remercie tout particulièrement Mlle Valérie TROG, chef des vente GMS Pays de la Loire, de m’avoir donné la chance d’acquérir une expérience dans une telle entreprise que sont les Brasseries Kronenbourg

interactives qui permettent d’engager le consommateur et se montrent donc moins intrusives.L’affiliation : L’affiliation peut être définie comme un système de partenariat ou les affiliées sont récompensés pour chaque visite ou vente qu’ils génèrent à partir des liens textes présents dans leurs sites web ou blogs. L’affiliation s’avère particulièrement efficace pour générer des ventes ou acquérir de nouveaux consommateurs. Le système d’affiliation mis en place par Amazon reste

individuellement  différenciés,  aux  variables  multiples,  permettant  toutes  les  adaptations  notamment en termes de travail et absorbera sur son passage, les logiques de contention et  de clubs fermés.   10    On  peut  imaginer,  par  la  force  des  choses,  qu’émergera  une  société  différente,  plus  complexe,  plus  ouverte  à  tous  par  nature.  Dans  ce  contexte,  la  jeunesse  en  tant  que  typologie  perd  de  sa  pertinence,  car  nombre  des  comportements  que  l’on  voudrait 

sommes soumis et nous estimons pouvoir nous prémunir de toute influence bien que nous considérons souvent que «les autres» sont, eux, très manipulables. Mais ne l'oublions pas, la meilleure manipulation, c'est celle dont on ne se rend pas compte. Or, force est de constater que nous sommes tout à fait incapables de gérer cet ensemble de messages que ce soit tant sur le plan quantitatif que qualificatif : seuls quelques stimuli nous seront perçus. Généralement, nous ne prêtons attention qu'à ce que nous

Victoire à Table », animation très médiatique dans la ville, son sens de l’initiative lui est pleinement reconnu. Ces développements permettent d’offrir une diversité d’avenirs à ses étudiants et la dynamique de l’association des Anciens démontre la force du lien avec l’école. 4 avec l’important tissu économique régional. En mettant au cœur de sa Valeur Ajoutée les univers numériques, elle renforce encore son image de lieu d’enseignement moderne d’autant que la proximité avec Epitech, l’école de

définies pour rendre la prise de décision possible. Si on ne formalisait pas ces règles au sein de l'entreprise, il ne serait pas possible d'établir des décisions communes. Une décision va être soit le fruit d'un accord, soit le résultat d'un rapport de force, ou, éventuellement d'un compromis. Le compromis permettant de limiter les conflits mais ne permet pas une situation optimale pour l'entreprise. Ce que l'on peut dire de la décision est qu'elle est très dépendante du système d'information mis en place

Cependant, à part les rares entrées provenant du très petit nombre des retraités et des fonctionnaires de l'Etat - la « Sécurité sociale » étant encore dérisoire - tous les revenus dont dispose le village sont issus de sa terre et proviennent de la vente ou de l'autoconsommation des produits de cette terre. L'irrégularité climatique accentue encore cette médiocrité du niveau de vie. L'alimentation forme les trois quarts de la consommation totale. Elle est cependant pour sa moitié composée de pain et

rentabilité d'un client en intégrant sa valeur stratégique, ses coûts de conquête et de fidélisation : VA = Valeur actuelle VS = Valeur stratégique. C'est le profit monétaire que l'on peut attendre autrement que par la relation transactionnelle (achat-vente).Si un client recommande son fournisseur à trois autres personnes (ou sociétés).C'est notamment le principe de la prescription ou du parrainage. VP = Valeur potentielle .Elle se détermine à l'aide de coefficients d'actualisation ou d'incertitude qui

constituent l’essentiel du chiffre d’affaires : s’ils ne représentent que 30% de la clientèle, ils comptent pour 70% des ventes. Les 30% suivants ne réalisent que 20% du chiffre et les 40% qui restent se partagent les 10 derniers points (source : Points de vente n°762 – 21 avril 1999). Les entreprises ont enfin compris la règle du 20/80 : une minorité de clients assure la majorité du chiffre d’affaires. Le rapport ventes/consommateurs/profits en grande distribution % des ventes 20% 50% 30% % des consommateurs

Boots Healthcare Shiseido International France Estée Lauder Parfums Rochas Coty France Puig Parfums Nina Ricci, Parfums Paco Rabanne Procter & Gamble : Laboratoire Lachartre Groupes spécialisés dans la beauté ou le luxe Groupes spécialisés Unilever : Elida Fabergé dans les biens de consommation Procter & Gamble France PPR : YSL Beauté PPR : YSL Parfums Henkel France Pamerco : Chanel, Bourjois Groupes pharmaceutiques Pierre Fabre Dermocosmétique Merck : Lipha Johnson & Johnson