Force De Vente Unilever

Introduction C’est en 1921, que Léon Bel lance son « fromage moderne », le premier fromage fondu présenté en petites portions. Pionnier et visionnaire dans l’âme, il sait qu’il doit se démarquer et pressent déjà l’importance de « l’image » dans la force de vente d’un produit. Il donnera donc à sa marque le nom totalement improbable à l’époque de « La vache qui rit ». Léon Bel secoue le paysage fromager au début du 20ème siècle en affublant ses boîtes rondes d’une vache… qui rit, de fait, dans son pré

45 1.1.3 Les formes de publicité sur Internet 46 1.1.4 Outils de mesure : des efforts restent à faire pour crédibiliser le média 46 1.2 Un moyen supplémentaire de vendre ou le cybermarketing 48 1.2.1 Permettre la vente en ligne 49 1.2.2 Le soutien du réseau de distribution traditionnel grâce à Internet 53 1.2.3 Une structure de coût particulière 54 2 Approche par les acteurs : état des lieux chez les internautes et les professionnels 57

à la gestion de la production, aux coûts de production et prend en charge les aspects promotionnels * Responsable des ventes internet
 * Trade marketer s’occupe de la gestion de produits sur les points de vente. => Dépend de la structure de l'entreprise et de son organisation ! 
 Le marketing réunit 3 caractéristiques : * L’acceptation du changement et du monde en mouvement (ex : informatique, automobile,…) * La recherche de l’innovation

toute situation profitable, comprend de nombreux risques et beaucoup de conditions pour qu’elle se réalise. Certaines situations rendent plus aisée une politique de marque et de communication globale. Elles sont liées au produit, aux marchés, à la force de l'identité de la marque et à l'organisation des entreprises. L'utilisation d'une marque globale est envisageable dans les cas suivants : La marque renvoie à un modèle de comportement dominant au niveau international. Par exemple la consommation

Européenne, la protection douanière disparaîtra, exposant ainsi le produit tunisien à la concurrence directe avec l'article importé, et ne laissant agir que les lois du marché libre et concurrentiel. En Europe, quatre grandes sociétés multinationales (UNILEVER, HENKEL, PROCTER & GAMBLE, COLGATE PALMOLIVE) contrôlent 90 % du marché. Concernant les prix à la consommation pour les lessives en machine, les prix sont relativement homogènes et cohérents. Les prix des lessives à la main sont sensiblement différents

Européenne, la protection douanière disparaîtra, exposant ainsi le produit tunisien à la concurrence directe avec l'article importé, et ne laissant agir que les lois du marché libre et concurrentiel. En Europe, quatre grandes sociétés multinationales (UNILEVER, HENKEL, PROCTER & GAMBLE, COLGATE PALMOLIVE) contrôlent 90 % du marché. Concernant les prix à la consommation pour les lessives en machine, les prix sont relativement homogènes et cohérents. Les prix des lessives à la main sont sensiblement

spécialiste) Déterminer le prix à partir de l‟une des méthodes principales ( demande, concurrence, couts), Déterminer les conditions commerciales ( Remise, rabais, ristournes) et les conditions de vente Déterminser sa stratégie de prix( écrémage, pénétration, alignement, modulation). Définir la force de vente Choix des canaux de distribution. Choix des marchandisages à appliquer. Choix de la stratégie de commercialisation ( intensive, sélective, exclusive), Choix du type de communication ( globale, commerciale

groupe Smart & Co. B. Les différents produits et marques Le succès du groupe Smart & Co s'explique par une certaine lassitude vis-à-vis du cadeau-objet figé au profit d'un cadeau-loisir immatériel qui répond au besoin d'émotions. La force de Smart & Co est de proposer une gamme très variée pour plaire à une clientèle multiple et de plus en plus avide d’originalité. Smartbox est la marque phare de ce groupe ; d’ailleurs, on peut en témoigner avec une gamme de coffret cadeaux très diversifiée

communication est positif, on parle d�influence. Lorsque celui-ci est masqué ou déployé à des fins négatives, on parle de manipulation. L�influence induit une action, un pouvoir social et politique d�un individu ou d�un groupe qui, par sa force de frappe, agit sur des décisions à grande échelle .  Mais encore ?L�analyste digital et sociologue Brian Solis vient ajouter un twist à cette définition de l�influence contemporaine. Elle est, selon lui, « la capacité

d’Organisation, Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996). Sélection Adetem, Association Nationale du Marketing. • Alerte Produit : quand le produit doit être retiré de la vente ou rappelé…, Éditions d’Organisation, Paris (1998). • strategiedemarque.com, Éditions d’Organisation, Paris (2000). En collaboration avec Virginie Barbet, Pierre Breese, Nathalie Guichard, Caroline Lecoquière et Régine Van Heems : • Le marketing olfactif