Force Faiblesse Auchan

concurrence du magasin : Principaux concurrents directs : La Fnac, les hypermarchés et Amazon/Sites de E- commerce. Dans la zone principale, on retrouve 2 concurrents directs au magasin (représenté par des triangles verts), La Fnac et l’hypermarché Auchan le Pontet qui commercialisent des produits similaires à Cultura. La Fnac est le principal concurrent à l’enseigne sur le territoire par sa vente de produits et son organisation similaire. La grande distribution est également une menace pour l’entreprise

et la fiabilité du vendeur qui sont les facteurs d’achat les plus importantes. b. Biens d’équipement Ce sont les produits industriels qui entrent en partie dans les produits finis, la vente requiert une longue période de négociation et une force de vente de haut calibre (bien compétent). c. Fournitures, services Ça correspond aux produits d’achat courant, et les services sont assurés par les fournisseurs avec qui l’entreprise entretient des contacts personnels ou selon sa bonne réputation

Lait, Yop, Suiveur, Challenger ++ ++ ++ Nestlé – Lactalis Sveltesse, Yoco Suiveur ++ ++ ++ Mamie Nova Novandie… Suiveur ++ + Michel & Augustin Vaches en petit pot, Vaches à boire… Nouvel entrant ++ Suiveur ++ La Fermière MDD Auchan, Rik&Rok, Carrefour, Marque Repère… MDD +++ 18 Qui sont les autres? Mamie Nova possède environ 2% de parts de marché. Le reste de cette catégorie est composé de La Fermière, Savoie Yaourt, le Petit Basque, Malo et autres PME… pour la plupart

l’entreprise et dans leur cadre juridique - Pouvoir citer les principales qualités nécessaire à un vendeur - Connaître les principes de base de la stimulation et de la rémunération d’une force de vente Evaluer après l'action de formation - Savoir mettre en œuvre un système de contrôle E : Gérer et organiser la force de vente F : Appliquer la politique de communication - Fixer les objectifs de la communication - Préciser les différents moyens de communication possibles - Définir les l’objectifs

Sans marque : produire des matières premières Produit générique : (marque drapeau) créer par Carrefour en 1976. L‘emballage n‘a pas de marque (produit blanc) Marque enseigne : un signe distinctif de l‘enseigne permet de reconnaître le produit (Auchan, Cactus, Match) Marque spécifique : le distributeur créé une marque qui lui est propre (First Line de Carrefour) Contremarque : imitation d‘une marque de fabricant leader sur le marché dans le but de créer une confusion dans l‘esprit des gens

drapeau) créer par Carrefour en 1976. L'emballage n'a pas de marque (produit blanc) | 1 marque ligne : avoir une marque par ligne de produit : (Lexus-Toyota) | Marque enseigne : un signe distinctif de l'enseigne permet de reconnaître le produit (Auchan, Cactus, Match) | 1 marque gamme : les produits destinés au même marché sont vendus sous le même nom (Dove savon, gels douches, shampooings) | | 1 marque ombrelle : consiste à attribuer une même marque à des produits différents sur des marchés

d’être vendu au consommateur final. Une mauvaise organisation : Elle s’explique par des délais de développement trop long, des forces de ventes mal préparée ou encore des campagnes de publicité mal préparé. Une sous estimation de la concurrence, de sa force, de son implantation dans la distribution, et de la rapidité et de la puissance de ses contres offensives - - - - - CHAPITRE 12 Les principes et la définition de la segmentation Parmi tous les principes de base du marketing, la

numérique, internet haut-débit, ligne téléphonique fixe et les forfaits de téléphonie mobile. La capacité d'offrir ces produits tous ensemble dans un pack distingue clairement cette société de ses concurrents. Strenghts (forces) | Weaknesses (faiblesses) | * En offrant ces services confondus, l'entreprise a des économies d'échelle substantielles, car elle est capable de combiner plusieurs de ses rôles génériques tels que l'administration et les finances, permettant ainsi à l'entreprise de

principales qualités nécessaire à un vendeur | | |- Connaître les principes de base de la stimulation et de la | |E : Gérer et organiser la force de vente |rémunération d’une force de vente Evaluer après l'action de | | |formation | |

présenter les informations les plus intéressantes et les plus directement liées à votre UC et à votre projet. Je vous ai proposé des réflexions qui me semblent être d’un niveau BTS en m’inspirant quelquefois des parties de corrigés d’études de cas (Auchan, Rossignol, etc). Même si le projet décrit engage peu de moyens, il semble relativement ambitieux pour la plupart des stages que les étudiants pourraient effectuer. Celui-ci importe peu, ils sont évalués sur leur rigueur, leur maîtrise et leur travail