Force Faiblesse Carrefour

Animation et Gestion de la Force de Vente Entreprise retenue pour le sujet : PAUL (boulangerie) I) STRATEGIE DE L’ENTREPRISE : - mission : faire renouer les consommateurs avec la qualité et le bon goût du pain tout en respectant l’équilibre alimentaire et dans le respect de la tradition française ( de façon dite et sous-entendue par l’histoire de la famille Holder s’étendant sur 9 générations ) - valeurs : satisfaction, exigence et respect du client, solidarité, tradition

...................................................................................... 6 II. Analyse SWOT............................................................................................................ 7 A) Analyse interne = forces, faiblesses ........................................................................... 7 B) Analyse externe = opportunités, menaces .................................................................. 8 III. Stratégie Marketing .............................

12/12/2008 Sommaire Sommaire 2 Introduction 3 I. Analyse de la situation marketing 4 A) Définition du marché 4 B) Macro-environnement 4 C) La demande 5 D) Offre 5 E) Concurrence 6 II. Analyse SWOT 7 A) Analyse interne = forces, faiblesses 7 B) Analyse externe = opportunités, menaces 8 III. Stratégie Marketing 9 A) Choix fondamentaux 9 B) Conditions de réussite 9 IV. Objectifs de l’entreprise/budget prévisionnel 9 A) Objectifs marketings 9 B) Objectifs de rentabilités

Critère Commentaires Force -Les choix des produits sont excellents au rayon EGP et au rayon High Tech. -L’offre attractive au rayon EGP est satisfaisante -La disponibilité des vendeurs est bien au rayon High Tech Faiblesse -EGP : La disponibilité des vendeurs est faible -L’offre attractive au rayon High Tech est manquante Opportunités -l’ attente pour conseiller les clients est trop longue dans notre enseigne et il faudrait refaire la décoration du rayon informatique pour le rendre plus attractif

Haagen-Das et Ben&Jerry. Les campagnes de sensibilisation contre l’obésité peuvent avoir un impact négatif sur les ventes. * Diagnostic interne : Force | Faiblesse | * Produits 100% naturel et brevetées | * Sous-traitance de la production (2 entreprises) | * Marques de référence (saveurs convoitée et tendances) | * Force de vente restreinte (le dirigent et un commercial) | * CA 1 millions d’€ | * Petit part de marché (5%) | * 3éme au Palmarès de l’innovation

La stratégie du groupe Carrefour en Chine Sommaire INTRODUCTION I. LE DEFI CHINOIS 1) De l'Europe vers la Chine 2) La culture chinoise de la grande distribution II. ANALYSE DU MARCHE DE LA GRANDE DISTRIBUTION EN CHINE 1) Analyse de Porter du marché de la grande distribution en Chine 2) Evolution de la concurrence depuis l’implantation de Carrefour III. LES PERSPECTIVES DE DEVELOPPEMENT 1) SWOT 2) Carrefour en Chine : vers quelle stratégie? CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE, WEBOGRAPHIE

grossiste pour revendre aux consommateurs. Service apporté : il met le prdt à la disposition du consommateur (carrefour pt de vente,proxi) Le grossiste : il est spécialisé, achète aux fabricants pour revendre à un autre commerçant, le détaillant. Service apporté par le grossiste aux fabricants : il achète en grosse quantité au profit du fabricant. Il revend par l’intermédiairede sa force de vente propre, il livre en franco, il facture (service compta), il accord des délais de règlement, il prend

recette originale Pour les plus jeunes : potentiel sur les couleurs et les parfums 20-35 ans : potentiels sur les nouvelles bouteilles Pour les eaux de Limonade : Femmes en quête de naturel et de goût, taux de sucre acceptable Les clients : Force de vente concentrée sur les GMS. CHR. Portefeuille produits / prix France : L’ARTISANALE à étiquette bleue (75 cl (5$ aux EU) et 1 L) en moyenne à 2 euros La 1895 à étiquette jaune (1L) Verre 33 cl et 5 arômes proposés (idem de l’ARTISANALE)

substituer au sac en plastique jetables - Ils ont mis en place un contrat d’achat Mousquetaires Grand Import c’est une démarche éthique est appliquée avec l’insertion d’un code* de bonne conduite qui aborde  l’âge d’admission à l’emploi, le travail forcé, la durée du travail, la rémunération, les conditions de vie et la prévention du risque d’incendie. Ils se sont engagés à le faire signer à tous les fournisseurs d’Asie. De plus chaque unités de production, magasins, siégé sera équipé d’un défibrillateur

9 Logistique de distribution de CHALLENGE à Carrefour 10 5. Pourquoi CHALLENGE la filiale de Novatis ? 10 a. Fiche signalétique 11 b. Activités de NOVATIS : 12 c. Organigramme de « CHALLENGE » 13 Pourquoi CARREFOUR ? 14 Méthode et Mission : 14 d. Présentation de poste : Chef de secteur 14 e. Mission de stage : 15 f. Problématique : 16 g. Causes de rupture de stocks 16 h. Conséquences de rupture de stocks 17 i. Solution 17 k. Résultat : Exemple CARREFOUR Anfa Place 20 Conclusion 21 Bibliographie 22