Force Faiblesse Fnac

également des flux de services et de capitaux. Nous allons nous demander : « Comment est-il possible d’équilibrer le commerce des exportations et des importations ? » Dans un premier temps, I. Les atouts du commerce extérieur français 1. Une force au niveau international La France est compétente dans plusieurs domaines : - Elle est un des plus gros exportateurs de biens et d’équipements - Elle est bien placée dans la production d’autres produits industriels : o Dans l’aérospatial (programme

7 2. Développement 7 a. Partenariats, Rachats, Fusions… 7 b. A l’international 9 III. Diagnostic stratégique 10 1. La stratégie de Virgin 10 2. Diagnostic externe portant sur l’analyse concurrentielle 11 a. Virgin Mégastore Vs. Fnac (en France) 11 b. Virgin 17 Vs. NRJ 12 (en France) 13 c. Virgin Cola Vs. … 13 d. Virgin Mobile Vs. Orange, SFR et Bouygues Telecom 14 3. Analyse SWOT 14 a. Virgin Media 14 b. Virgin Mégastore 16 4. Les 5 forces de Porter 17

une vente numérique. La billetterie d’Auchan risque donc de perdre des clients à moins qu’elle investisse dans la vente en ligne de façon plus importante. Les concurrentS Les concurrents directs : * Points de vente physique : * La fnac Cette enseigne spécialisée dans la commercialisation de biens culturels, créée en 1954, s’impose aujourd’hui en tant que leader sur le marché de la billetterie en France mais aussi en en Suisse, Belgique, Espagne, Portugal, etc. Elle détient 20%

cadres dirigeants au management de l’entreprise en mettant en place une nouvelle organisation plus participative permettant une plus grande écoute et une plus grande réactivité. Pierre CUILLERET se veut près du le terrain, autrement dit proche de sa force de vente 3. Valeurs et ambitions de l'entreprise Micromania a pour valeur leur savoir-faire, leur engagement et leur réputation. En effet, l’image externe est plutôt conviviale, dynamique, sérieuse. Les clients ont l’impression qu’il s’agit d’un

d’un entretien de vente en B to C..………3-5 II- Analyse d’un entretien de vente en B to B…………6-8 III- Synthèse……………………………………...........9-12 Business to consumer Nous avons effectué notre entretien de vente en B to C dans l'entreprise FNAC à Lille, plus précisément dans le rayon jeux vidéo multimédia. Le vendeur était un homme âgé d'une trentaine d'année et disposait de nombreuses compétences dans le domaine du multimédia. L'acheteuse, quant à elle, avait environs cinquante ans et cherchait

de l’environnement et de la capacité stratégique d’une organisation. |Diagnostique Interne | |FORCE |FAIBLESSE | |- Existe depuis plus de 120 ans. C’est une entreprise pérenne et |- se diversifie dans d’autres produits (papeterie, CD, DVD), avec | |stable.

marque. Forte présence sur Internet. Réduction des prix. Capacité innovatrice. Succès de l’iPod. Sa compatibilité avec Windows. Cultive sa différence avec Windows avec un système d’exploitation propre à lui. Boutique en ligne. Faiblesses (Cf annexe 18: Les faiblesses) Prix de l’iPod élevé. Baisse des investissements. Échec de l’iMac. Opportunités (Cf annexe 19: Les opportunités) Alliance avec IPod est lié à Internet et Microsoft. à la musique qui est téléchargée sur le net. Alliance avec HP

contrôle de la FNAC. Stratégie de diversification liée. 1995 : Pinault Printemps Redoute est sur la toile ! Lancement du 1er site internet laredoute.fr. Nouveau canal de distribution … internet est peu répandu dans les années 90 1996 : Acquisition par CFAO de SCOA principal répartiteur en pharmaceutique d’Afrique de l’ouest au travers de sa filiale Eurapharma. Création d’Orcanta : chaîne de lingerie féminine Lancement du site internet Fnac.com. 1997 : Création de Fnac junior un concept

qu’on vante un produit, celle de tous les jours -institutionnelle : on est plus sur l’image de l’entreprise La communication Co-branding : associer plusieurs marques sur une communication, cela permet de réduire les coûts (ex : TV vendue à la FNAC). Mais aussi le partenariat : autre type de communication dans le co-branding. Qui pourrait-être intéressé par mon projet ? On échange les savoir-faire autour d’une opération afin de mieux réussir celle-là. La communication est très vague. Le

.......................................................................................... 13 L’analyse des forces et faiblesses de L’entreprise Coyote ................................................................ 14 Forces: ........................................................................................................................................... 14 Faiblesses :.....................................................................................................................