Force Faiblesse Leclerc

Les clients Les fournisseurs II/ L’environnement : Le marché Les produits Les concurrents III/ Le diagnostic : Les forces et faiblesses au plan commercial Les forces et faiblesses au plan financier Les forces et faiblesses au plan R&D Les forces et faiblesses au plan productif I/ Les partie prenantes : Le capital du groupe carrefour se répartit de la façon suivante : Public : 82.66% Blue capital : 10.69%

................................................................................................17 ANNEXES INTRODUCTION "Acheter le moins cher possible pour vendre le moins cher possible", tel est le slogan du groupe fondé par Michel Edouard LECLERC [1]. De l’épicerie de Landerneau qu’il ouvrit en 1949 aux 578 magasins d’aujourd’hui, le système E.LECLERC s’est affirmé comme une alternative à la distribution classique. En effet, ce grand groupe de distribution à prédominance alimentaire présente

2 I) L’entreprise 3 II) Le mix marketing 4 a) Le produit 4 b) Le prix 8 c) La promotion 10 d) La distribution 20 e) « Le AFOM » (Atouts, faiblesses, opportunités, menaces) 22 III) Les préconisations 24 Conclusion 25 Introduction Tout débute avec John Pemberton qui propose dans les fontaines à soda (salon de thé paramédical) une boisson contenant cocaïne et caféine

 A     23   ANALYSE EXTERNE DE L’ENVIRONNEMENT Opportunités Opportunities FACTEURS CLES DU SUCCES Menaces Threats ANALYSE INTERNE DE L’ENTREPRISE Forces Strenghts FACTEURS SPECIFIQUES DU RISQUE Faiblesses Weaknesses CAPACITE STRATEGIQUE CHOIX STRATEGIQUES be4y  blanchard  -­‐  ECE-­‐  1°  A     24   PESTEL     Environnement   technologique   Environnement   économique   Concurrents

réseau pour mon UC AVANTAGES Possibilité de négocier au niveau national avec les fournisseurs. Il y a des intégrés (prix décidés par la centrales) et des franchisés (magasins) ce qui permet de travailler ensemble et de s’entraider. Chacun est autonome force de proposition. Entreprise familiale (proximité du PDG et du directeur) - INCONVENIENTS Moyen financier faible par rapport à une grande enseigne Le système informatique : manque d’outils informatiques. Un assortiment pas toujours adapté à la zone

maison mère des labels Fnac, Virgin, Leclerc, … Matrice SWOT Un outil synthétique de diagnostic stratégique combinant analyse interne et externe de l’entreprise Un préalable à tout choix stratégique ou plan d’action Analyse interne Strength-Weakness Les ressources et compétences de l’entreprise => sa capacité stratégique Pour chaque fonction (marketing, production, finance, ressources humaines), évaluation de la performance (force ou faiblesse) et de l’importance Analyse externe Opportunity-Threat

INCONVENIENTS - Possibilité de négocier au niveau national avec les fournisseurs. - Il y a des intégrés (prix décidés par la centrales) et des franchisés (magasins) ce qui permet de travailler ensemble et de s’entraider. - Chacun est autonome force de proposition. - Entreprise familiale (proximité du PDG et du directeur) - Moyen financier faible par rapport à une grande enseigne - Le système informatique : manque d’outils informatiques. - Un assortiment pas toujours adapté

| |Petites marques  | Planet Java, Le Petit-Quevilly, … | |Marques de distributeurs  |Carrefour, Auchan, Leclerc,… | |Marques de commerces équitables |Malongo, Max Avelar | Kraft Foods est leader avec un chiffre d’affaires de plus de 34 milliards

Le comportement du consommateur 5 2.3. Les chiffres clés 6 2.4. Analyse opportunités/menaces 6 2.5. Tendance et législation 8 3. Analyse Interne 9 3.1. Le positionnement 9 3.2. La cible 10 3.3. Le mix 11 3.4. Analyse forces/faiblesses 13 4. Actions et préconisations quant au lancement d’un nouveau produit 14 4.1. Diagnostic swot 14 4.2. Objectifs 15 4.3. Stratégies 17 4.4. Plan d’action 17 5. Conclusion 21 6. Bibliographie 22 7. Annexes 23 7.1. Publicité du

Stratégie de Distribution CAS SALVATORE Déroulement d’une stratégie de distribution sur un nouveau marché Etape 1 : Analyse interne de l’entreprise et du portefeuille de produits (Forces et faiblesses) Portefeuille de produits de Salvatore : 95 produits référencés : - Romans espagnols poche+non poche - Romans policiers espagnols poche - Romans bilingues poche célèbres - Livres pour enfants - Livres pédagogiques primaires, secondaires et universitaires