Force Faiblesse Leclerc

INCONVENIENTS - Possibilité de négocier au niveau national avec les fournisseurs. - Il y a des intégrés (prix décidés par la centrales) et des franchisés (magasins) ce qui permet de travailler ensemble et de s’entraider. - Chacun est autonome force de proposition. - Entreprise familiale (proximité du PDG et du directeur) - Moyen financier faible par rapport à une grande enseigne - Le système informatique : manque d’outils informatiques. L’enseigne Mr Bricolagede Montauban vit lejour seulement

de ses parts de marché. Selon les estimations, son chiffre d’affaire aurait reculé de 8 à 7,5 milliards d’euros. Même en Allemagne, où il reste largement dominant, le hard discounter a perdu de sa force. Cette faiblesse est due principalement aux hypermarchés et aux supermarchés tel que Carrefour, Leclerc ou encore Auchan. Car ces derniers lassés de perdre des parts de marché lancent alors des assortiments de produits, dit de « premiers prix » et n’hésite plus à baisser leurs prix. Cependant, Lidl

Galeries Lafayette > Bon Marché > BHV > Vet'Affaires > La Halle (groupe Vivarte) > Parti Prix (groupe Vivarte) Les véadistes(vendeurs à distance) Les hypermarchés > La Redoute > Les 3 Suisses > Camif > Carrefour > Auchan > Leclerc Source : Extrait d’une étude d’Eurostaf 2005 ANNEXE 2 : Pour les tenues de la rentrée, tout se joue entre le 15 et le 31 août L’effet accélérateur de l’allocation rentrée Avec une rentrée des classes qui démarre le 2 septembre et une allocation

compétitivité (la mienne) interne sur les bases établies précédemment = par rapport aux FCS, et par rapport à la demande Répondre aux FCS est une condition pour entrer et espérer réussir sur ce marché. Si on a le facteur clé : c’est une force Si on ne l’a pas : c’est une faiblesse 2. La mesure de l’attractivité Un diagnostic pour prendre les bonnes décisions avec : • 2 phases : 1) L’audit externe : attractivité 2) L’audit interne : compétitivité L’analyse externe : Les composantes de

outils existent : * Au service de la force de vente AVF automatisation de la force de vente SAF Self force automation C’est un logiciel de gestion des actions commerciales mise en œuvre sur micro-portable, téléphonie mobile * Les cool centers permettant la gestion des appels entrants et sortants. Les télé opérateurs travaillent directement sur la base de donnée clients et l’alimente des informations recueillies en temps réels. III. LA FORCE DE VENTE ET LA GRC 4.1 Conséquences

d’une pharmacie est le médicament. Bon emplacement disposant d’un flux massif de client Groupe national. Forte communication. Magasin de proximité donc pas trop rattaché a l’image de grande distribution Flux de touristes. clientèle avec CSP+ Faiblesses Une conseillère pour l’ensemble du rayon Pas de vente pour internet pour les produits de para. Prix élevés Un peu éloigné du flux drainé par les grands magasins prix élevés Assortiment beaucoup plus restreint. Gammes courtes avec des ruptures

stipule qu’un commerçant ne peut vendre un produit en l’état à un prix inférieur à celui auquel il l’a acheté. Autrement dit, il n’a pas le droit de revendre à perte. Cependant, cette règle semble, de nos jours, insuffisante pour réduire la position de force des distributeurs. De plus, un nouveau problème d’équilibre apparaît entre les gros distributeurs qui, grâce à une économie d’échelle, peuvent baisser leurs prix, face à des petits commerçants impuissants. Pour réguler ces importants déséquilibres

dirigée par Étienne Chantrel 20 dissertations avec analyses et commentaires sur le thème Le monde des passions Balzac – La Cousine Bette Racine – Andromaque Hume – Dissertation sur les passions Sous la coordination de Matthieu Bennet et Natalia Leclerc Par Matthieu Bennet : professeur agrégé de Philosophie, ancien élève de l’ENS Carine Luccioni-Sauvage : professeur agrégé de Lettres modernes, doc- Lyon teur ès Lettres Géraldine Deries : professeur agrégé de Lettres modernes, ancienne élève d’HEC

utilisant du tissu tendance. 2.2 - Son marché La matrice PESTEL permet d’analyser l’environnement externe de Déco Avenue afin de conclure quelles sont les forces et les faiblesses du marché. Une fois les faiblesses analysées, il est important de créer des scénarii. Cela permet l’aide à la prise de décisions afin que les faiblesses le moins d’impact possible sur l’entreprise. Annexe 2 page 27 De plus, cette matrice nous permet de mettre en évidence les opportunités du marché́, les attentes des

 Sommaire Diagnostic INTERNE I. Au niveau de ses activités principales (FORCES) a) Le produit Page 3 b) La fabrication Page 4 c) Le marketing, la vente Page 4 d) La communication Page 4 II. Au niveau de ses activités de support (FAIBLESSES) a) Infrastructures Page 5 b) Concept Page 5 c) Cibles Page 6 d) Gestion des stocks Page 6 Diagnostic EXTERNE I. Au niveau macro-environnement a) Politique Page 7 b) Economique Page 7 c) Socioculturel Page 7 d) Technologique Page 7