Force Faiblesse Leroy Merlin

réactivité + Contrôle total : visibilité « achetée » + Suivi et optimisation par mot-clé Faiblesses - Chaque clic a un coût - Le marché détermine le coût (enchères) Facteurs clés de succès Maitrise des mots-clés et accroches Maitrise des coûts d’acquisition : ROI Savoir-faire marketing/technique SEO = Référencement Naturel Forces + Un coût marginal : ROI dans la durée + Indexation des contenus (pages + liens) Faiblesses - Nécessite une optimisation constante - Rendement à moyen-terme (+/- 3 mois) Facteurs

Suisses) se positionnent légèrement en retrait de ces opérateurs, même s’ils font partie des 15 sites les plus consultés par les Français. Quelques grandes enseignes « physiques » figurent aussi dans ce classement, à l’image de la Fnac ou de Leroy Merlin. L’intelligence des secteurs et des entreprises Xerfi 700 est la seule source complète d’études et de prévisions sur les secteurs et leur tissu d’entreprises. Couplé avec Xerfi entreprises, c’est l’outil de référence indispensable adopté

de la communication du commerce lorsqu'il aura effectivement développé sa branche électronique ? David JOBIN Pour être franc, je pense que pour l'instant, personne n'y arrive. En fait, le commerce électronique a permis de mettre en évidence les faiblesses de la communication sur le commerce, en général. Les campagnes du e-business d'IBM en représentent un bon exemple. Dans chacun des spots, on vous présente une personne qui fait des échanges avec le reste du monde. Au premier abord, on peut penser

d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. 2 Le « retailtainment » C’est une nouvelle méthode d’animation des points de vente, déjà bien utilisée aux

quantifiée de la matrice diagnostic Attraits-Atouts (matrice SWOT) I. Quantification des variables. 1. Définition des opportunités et menaces de l’entreprise. 2. Définition des forces et des faiblesses. 3. Tableau de synthèse. 4. Quantification et pondération des opportunités, menaces, forces et faiblesses. a. Evaluation des variables. b. Quantification des variables. II. Introduction de coefficients de pondérations des variables. III. Etude des relations croisées. IV. Etude quantitative des différentes

pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. Le « retailtainment » C’est une nouvelle méthode d’animation des points de vente, déjà bien utilisée aux Etats-Unis.

exercent la même activité. Bien que l’an dernier, IKEA ait détrôné Conforama, leader historique du marché de l’ameublement en France, en dépassant les 16% de parts de marché dans l’hexagone, il n’en reste pas moins qu’il existe des rapports de force entre les entreprises, une importance de la compétition, ainsi qu’une difficulté à pérenniser son avantage par rapport aux autres sociétés existantes. Cela fait moins d’une année qu’IKEA est passé au dessus de son concurrents Conforama, et la tendance

la table de négociation avec la conviction qu'ils vont être soumis à de multiples manoeuvres. Les moins initiés pensent prévenir le danger par des attaques de front. Pour résister à la patience déterminée d’un interlocuteur aguerri aux rapports de force et au retournement des situations, mieux vaut se déplacer sur le terrain du jeu que sur celui du conflit, plus compatible d’ailleurs avec l’esprit qui anime la démarche de la négociation. Car contrairement aux préjugés, et malgré les obstacles qu'apportent

sur la politique de leur société : il s’agissait beaucoup plus d’une carte de visite pour la clientèle. Ces distributeurs sont par exemple : - Ikea : www.ikea.com ; - Castorama : www.castorama.fr ; - But : www.but.fr ; - Leroy Merlin : www.leroymerlin.fr. Ou encore - Carrefour : www.carrefour.fr ; - Auchan : www.auchan.fr. Ils représentent une concurrence à ne pas négliger par Habitat & Jardins.com car ils disposent d’une notoriété indéniable et un rayonnement

.............. 33 Management et suivi de la force de vente .................................................................. 36 Budgétisation prévisionnelle..................................................................................................... 37 5.1 Notre part de marché ............................................................................................................. 37 5.2 Organisation et Objectifs de la force de vente ...................................