Force Faiblesses Ikea

de la personnalité du récepteur. Ex : Pub. Tabaquisme avec connotation négative : un fumeur/non fumeur. Dissonance cognitive : 2 informations : Sensation + je fume, ça me plait mais je connais le risque ; Sensation comportement risqué. La pub force à visualiser les conséquences des actes. Plus on va faire peur sur les conséquences de un comportement risqué, on va provoquer  réaction de rejet pour le message. « Stratégie d’évitement » mécanisme de défense réponse cognitive : « c’est exagère

pays. Marketing global : Le marketing stratégique et le marketing mix sont standardisés pour avoir idéalement les mêmes produits, prix, distribution et communication dans les différents marchés. Même approche dans tous les marchés. Exemple : Ikea = Ikea fait de la globalisation à l’extrême ! Ils vont aussi globaliser le produit, même si certains pays ont besoin d’adaptations, ces dernières seront vraiment minimes. Tous les produits possèdent le même nom suédois (cela est positif pour la logistique

: l’entreprise Bombardier Ex : Alcatel => a une stratégie d’ensemble (= corporate strategy) et 3 stratégies business (en communication fixe, mobile et privée). 5 c) La finalité du management stratégique Question de l’analyse des forces et faiblesses de l’organisation. Il n’y a pas d’objectivité pure. La façon dont on va mener l’analyse (environnement,…) va dépendre des objectifs et de ses propres aprioris (des finalités qu’on donne). On va évaluer les caractéristiques de cette organisation

marque / entreprise par rapport à son environnement, et mettre en lumière des axes stratégiques. Elle peut se faire à au niveau d’une entreprise, d’une marque, d’une gamme, ou d’un produit… Tout dépend de ce que l’on veut faire. ( 4 axes : forces, faiblesses, menaces, opportunité ) Caractéristiques d’une bonne SWOT Il arrive souvent qu’on rencontre des SWOT qui sont un « fourre-tout » avec trop d’informations -> on ne peut pas l’utiliser. Il y a plusieurs critères qui font une SWOT utilisable bien

Projet de Développement de l’Unité Commerciale Formation de l’équipe de force de vente Boukhnifrat Mourad • Lycée Arago • 3 mai 2012 Trenz Pruca • Adresse électronique : no_reply@apple.com • École primaire Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale I. ANALYSE DE L’UNITÉ COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RÉSEAU Habitat : Une structure concentrée sur la région parisienne Habitat, dont la structure juridique est la SA, est détenu par le petit groupe de distribution

du département de la Loire. La force de cette zone est qu’elle est située dans une zone commerciale attractive. De plus l’enseigne est facile d’accès par la route nationale et des départementales à proximité de Saint-Etienne, Feurs et Lyon. Cependant, certaines faiblesses sont à avancer avec notamment une très forte concurrence dans la zone et un indice potentiel meuble et décoration assez bas (91%). Les concurrents sont nombreux avec le leader de la zone : Ikea se trouvant à proximité de la zone

Canada et Russie)] Présidence du FMI. • Militairement présente dans le monde : Présence planétaire grâce à ses terr ULM, dispose de bases militaires aux 4 coins du monde (Afrique, Flotte & bases militaires importantes Membre de l’OTAN 3e force nucléaire. Détient la bombe H. (arme nucléaire arme de dissuasion) Océanie, Golfe Persique…) Missions multilatérales (ONU, les casques bleus) (ex. ajd’h : au Liban, Afghanistan …) • Acteur diplomatique en ce qui concerne l’environnement : implication

appelée relation d’apprentissage. 7 P (Bitner): Service et Distribution, 80’ 4 P + 3 P¨ : Process (Processus) : caractérisée par l'interaction avec le client (ex : accueil, conseil, horaires d'ouverture, etc.). People (Personnel): capacités de la force de vente (ex : présentation, formation, etc.). Physical evidence (Preuve) : On doit prouver que le service doit être le meilleur. Important pour la réputation. 9 P : 2000’, Parties prenantes (Employés, fournisseurs, Banques …), Planète (écologie)

disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé et que la concurrence augmentait (Gap…)

Budget de la communication IV) Distribution a) Magasin de décoration b) Magasin spécialisé dans le bricolage et décoration ( IKEA , Mr Brico etc c) Hyper ( Casino etc ) d) Internet & Catalogue ( pour les gens éloignés ou qui manque de temps ) V) Force de vente a) Découpage géographique b) Statuts des commerciaux c) Répartition de la force de vente d) Cout d’un commercial e) Objectif minimum VI) Prévision du CA et RE sur 2 ans VII) Moyens de contrôle, de motivation