Force Faiblesses Ikea

Marketing relationnel & direct 1 – rappel marketing La mercatique un état d’esprit : • l’écoute permanente des besoins, des désirs permet à l’entreprise de détecter les opportunités & risques du marché • l’analyse en permanence de ses forces & faiblesses facilite la mise en œuvre des plans d’actions commerciaux La mercatique une organisation : • pourvoir des ressources en interne : études, commercialisation, fichier client, communication… • définir une stratégie de positionnement sur son marché

2200 dans son unité française « Akzo Nobel Coatings ». Levis fait partie du Groupe Akzo Nobel depuis son intégration en 1985 et ainsi de la division Akzo Nobel Coatings, leader mondial sur le marché des peintures décoratives. Levis bénéficie de la force d'innovation du Groupe Akzo Nobel Coatings en matière de Recherche & Développement. 800 chercheurs, répartis dans le monde entier, mettent en œuvre au quotidien leurs compétences au profit de l'évolution de nouvelles formules, de nouvelles teintes

compétitivité (la mienne) interne sur les bases établies précédemment = par rapport aux FCS, et par rapport à la demande Répondre aux FCS est une condition pour entrer et espérer réussir sur ce marché. Si on a le facteur clé : c’est une force Si on ne l’a pas : c’est une faiblesse 2. La mesure de l’attractivité Un diagnostic pour prendre les bonnes décisions avec : • 2 phases : 1) L’audit externe : attractivité 2) L’audit interne : compétitivité L’analyse externe : Les composantes de

compétitivité (la mienne) interne sur les bases établies précédemment = par rapport aux FCS, et par rapport à la demande Répondre aux FCS est une condition pour entrer et espérer réussir sur ce marché. Si on a le facteur clé : c’est une force Si on ne l’a pas : c’est une faiblesse 2. La mesure de l’attractivité Un diagnostic pour prendre les bonnes décisions avec : • 2 phases : 1) L’audit externe : attractivité 2) L’audit interne : compétitivité L’analyse externe : Les composantes de l’attractivité

concurrentielle ❖ Équilibre d portefeuille de produits ❖ Rentabilité commerciale Politique fonctionnelle ▪ Produit ▪ Prix ▪ Distribution ▪ Force de vente ▪ Promotion et publicité Organisation de la fonction ❖ Types de circuits ❖ Agence, Dépôts, Magasin, grandes surfaces, Franchise, VPC ❖ Statut : intègres ou indépendants ❖ Logique :

l’ensemble des études permettant d’établir les recommandations à moyen et long terme Le diagnostic interne: Réevaluer le Projet, la Mission de l’entreprise (Mission Statement) Déterminer les forces et faiblesses globales Diviser l’entreprise en activités homogènes Déterminer les forces et faiblesses de chaque département Diagnostic financier (ressources, trésorerie, résultats, découverts..) Diagnostic commercial et marketing Diagnostic production et logistique Diagnostic organisationnel et flux internes

Le géant suédois, IKEA à entrainé une démocratisation du contemporain, ce qui a été très bénéfique pour des entreprises vendant des meubles de ce style. informationnelle. b- Diagnostic interne Forces Les produits sont de qualité puisqu’ils appartiennent à des marques de luxe. Elles sont Produit également sont très connues et très médiatisées (bonne presse dans les magazines de luxe comme LD Déco… Parmi les marques, trois de Le magasin ne propose que des produits Faiblesses contemporains

fr/Actualites/Distribution/Fiche/561/Picard-prend-le-cap-du-MSC, http://www.lsa-conso.fr/picard-l-enseigne-preferee-des-francais-devant-amazon-ikea-et-yves-rocher,124362  c. Diagnostic interne et externe : (FFOM / SWOT) https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=sites&srcid=ZGVmYXVsdGRvbWFpbnxzdGFnZXRpY2UxMjIwMTB8Z3g6Njc4NTBmM2MxMzgxMDFkMg  Diagnostic interne : Forces / Strengths La première force de Picard est la qualité de ses produits, la société propose des produits haut de gamme. Cela lui permet donc d’avoir

plus du fait de la forte baisse des prix par l'implantation de grand groupe comme par exemple Conforama. De plus après une année 2009 difficile le marché de la cuisine redevient attractif du fait qu'elle reste un lieu de passage. Des géants comme Ikea on sut flairer cette tendance en développant des services pour les cuisines. Ainsi ce développe aussi un gros marché dans les arts de la tables et les luminaires. Les enseignes de la grande distribution comme Carrefour, ne cachent pas leur intérêt

va capter les fonds et les détourner. ¤ Asie, Népal, Corée du nord, Inde → PMA ¤ Amérique latine ; Haïti (pays le plus pauvre du monde avec 1$/mois/hab) Inde + Chine → puissantes émergentes La chine : taux de croissance à 10% depuis 10 ans Force démographique +++ Capacité de production extraordinaire → 1er pays atelier des pays de l’occident : 90% des produits high-tech, 50% des télévisions, 25% des jouets. L’Inde : Pays pauvre, mais foyer démographique puissant qui attire la délocalisation