Force Faiblesses Zara

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© 2017 Vuibert, tous droits réservés         3.  1. Proposition de valeur  Zara n’a pas véritablement investi un « océan bleu », un espace vierge de toute concurrence car non exploité  par  les acteurs en place. L’entreprise  joue davantage sur une combinaison de facteurs qui allie  les avantages  des boutiques multimarques (positionnement de luxe, attractivité de l’image, marges conséquentes) avec ceux  de H&M (attractivité et prix). Zara possède ainsi un AC sur chacun des acteurs :  - meilleure maîtrise de l’image par rapport à H&M ; 

cycliques.  Exemple : Calgon ou produits sans type de communication, avec un usage de quantité insuffisant, entraîne une faiblesse des réseaux de distribution, une insuffisance de couverture géographique, une intensité de distribution insuffisante (présent dans un réseau mais pas dans tous les points de vente), insuffisance quant à l'exposition des produits. Toutes ces faiblesses sont sources d'opportunités de croissance. Section IV : le modèle de cycle de vie d'un produit-marché Volume des

Le taux d’inflation est la hausse des prix ; s’il est élevé, les prix vont augmenter et le pouvoir d’achat diminué. Le taux d'ouverture se calcul par : ((X + M/2) / PIB) x 100 ➢ Environnement technologique : peut être l'atout ou la faiblesse de l'entreprise. Les innovations peuvent être fatale pour beaucoup d'entreprises. ➢ Environnement concurrentiel : cela peut entraîner la faillite d’une entreprise. Le marketing doit étudier les paramètres afin de configurer un Mix marketing

Bic : téléphone, stylo, parfum..).Ces produits qui correspondent à des mêmes DAS répondent aussi à un même FCS. II.2. Le diagnostic fonctionnel Principe : repérer les forces et faiblesses par fonction. Comment ? au niveau global ou de chaque DAS On étudie les forces et les faiblesses de l’entreprise par fonction. Les fonctions ne sont pas toujours les mêmes, il faut vraiment identifier là où l’entreprise est la plus forte, qu’est-ce qui fait vraiment sa différence = les compétences

compétitivité (la mienne) interne sur les bases établies précédemment = par rapport aux FCS, et par rapport à la demande Répondre aux FCS est une condition pour entrer et espérer réussir sur ce marché. Si on a le facteur clé : c’est une force Si on ne l’a pas : c’est une faiblesse 2. La mesure de l’attractivité Un diagnostic pour prendre les bonnes décisions avec : • 2 phases : 1) L’audit externe : attractivité 2) L’audit interne : compétitivité L’analyse externe : Les composantes de

compétitivité (la mienne) interne sur les bases établies précédemment = par rapport aux FCS, et par rapport à la demande Répondre aux FCS est une condition pour entrer et espérer réussir sur ce marché. Si on a le facteur clé : c’est une force Si on ne l’a pas : c’est une faiblesse 2. La mesure de l’attractivité Un diagnostic pour prendre les bonnes décisions avec : • 2 phases : 1) L’audit externe : attractivité 2) L’audit interne : compétitivité L’analyse externe : Les composantes de l’attractivité

moins de 22 ans. Arrêtons-nous un moment sur ce segment de la population : Pour les 15-25 ans, la tenue vestimentaire est un moyen d’affirmer sa posture dans la société. Elle doit leur garantir une possibilité de se différencier. C’est ainsi que H&M et Zara par exemple, proposent des gammes toujours renouvelées alliant produits « classiques » et pièces très originales. A&F n’a pas pour but de satisfaire ce type d’achat. Elle fait au contraire partie des marques qui sont un symbole reconnaissable fort

2.2 La production 2.3 La distribution 2.4 La consommation B. Menaces 2.1 Le marché 2.2 La production 2.3 La distribution 2.4 La consommation III - La marque : Analyse interne A. Force A.1 La marque A.2 Produit A.3 Prix A.4 Distribution A.5 Communication B. Faiblesse B.1 La marque B.2 Produit B.3 Prix B.4 Distribution B.5 Communication IV - Les points forts de la marque Univers V - Nos préconisations stratégiques 1. Produit 2. Prix 3.

KONATE |UNTM | |Mauritanie |Mme Mariem BILAL |CGTM | |Niger |Mme Abdoul kader Adam ZARA |USTN | |Sénégal |Mamadou FAYE |SNTS | | |Amadou DIAOUNE