Formation Du Visuel Merchandising

09/10/2012 Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE ≈ PRÉSENTATION GÉNÉRALE & CONTRAT PÉDAGOGIQUE Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques du MFV Approcher la réalité du MFV au Maroc et ailleurs. 1 09/10/2012

.......................... 8 3. Analyse de la mission réalisée .................................................................. 13 3.1 Formations ............................................................................................... 13 3.1.1 Formation vente / Intégration ............................................................. 13 3.1.2 Formation stock ................................................................................. 15 3.2 Mes réalisations concrètes ..............

utilise le géomarketing et arrive ainsi à rattacher 85% de ses tickets de caisse à un foyer. Grâce à cet outil, l’enseigne dispose d’une base de 21 millions de clients identifiés. ● Sa stratégie de développement. Conforama lance un concept merchandising dédié à la décoration appelé « CONFO DECO » ( 1er magasin ouvert à Lyon en novembre 2010). - 3 à 5 ouvertures prévues pour 2011 et 30 magasins seront programmés rapidement en France. - 7 univers dédiés : jour

Leader price 800 magasins en 1999 surface moyenne : 1000m PM : 20% vente au détail 27% ventes alimentaires 3% non alimentaire Le Marketing du distributeur Marque, prix, merchandising, communication, fidélisation : mix marketing normal En + : - produit : assortiment - merchandising : point de vente, comment influencer un consommateur ? - communication - fidélisation : plus important pr le client Ses particularités : - clientèle encore peu connue

objectifs5 I.1.1. But du stage5 I.1.2. Recherche du stage5 I.2. First Madison : présentation de l'enseigne6 I.2.1.Historique6 I.2.2. First Madison à SO-Ouest8 II. Missions9 II.1. Entretien du magasin9 II.2. Gestion des stocks10 II.3. Merchandising du magasin10 II.4. La vente12 II.5. Les soldes15 II.5.1. Préparation des soldes15 II.5.2. Lancement des soldes17 III. Analyses et réflexions19 III.1.Prise de conscience19 III.2. Bilan détaillé19 III.3. Critiques et devenir de SO-Ouest et

Toulouse une des meilleures équipes au niveau européen et une machine à gagner. Il adopte une alchimie entre expérience et jeunesse pour permettre d’assurer une continuité dans l’équipe et donc de pérenniser ses acquis. Il a développé le centre de formation et fait une remise en cause chaque année de ses méthodes d’entrainements cela lui permet d’avoir un recul. Il effectue de la veille sportive pour donner un plus au club et donc à la réussite de l’équipe.  MAHB : Puis ce fut le tour de Robert

technique de commercialisation et de communication pour leurs efforts considrables pour nous donner la meilleure formation possible. Enfin nous remercions tous ceux qui nous ont aid de prs ou de loin raliser ce modeste travail.  Sommaire Introduction gnrale p4 Chapitre 1 Les fondements du Merchandising .... p5 Section 1 Le commerce au Maroc... p9 Section 2 Le Merchandising p11 Chapitre 2 Etude de cas . p41 Section 1 Prsentation des rsultats de lenqute. P43 Section

forts de chaque formation 5 Masters-MBA de l'INSEEC ont été mis à l'honneur : - Marketing, Communication et Stratégies Commerciales - Ingénierie Commerciale et Management de Projets - Achats Internationaux et Logistique - Banque et Assurance - Wine Marketing & Management Chaque année, l’organisme SMBG réalise et publie son Classement des meilleurs Masters, MS, MBA et Formations Spécialisées bac+5/bac+6. Le cabinet fonde son classement sur trois critères : la notoriété de la formation et de l’établissement

secteur. Missions du Chef de rayon Multimédia : Définit la stratégie commerciale du rayon pour répondre aux besoins de ses clients. Manage une équipe de 4 à 30 personnes en créant les conditions de développement de chacun (recrutement, coaching, formation, évaluation).Pilote et assure la rentabilité d'un centre de profit de plusieurs millions d'euros. Missions des vendeurs techniques : Accueillir & conseiller la clientèle. Exécuter toutes les taches liées à la vente en magasin : approvisionnement

respect de la charte graphique. Puis le pôle « Service clientes » comporte les assistants service clientes qui renseigne et satisfait les clientes et les magasins. Ensuite le pôle « Merchandising » qui se compose de merchandiseur qui garantit l’adhésion et la mise en application de la politique merchandising comme les vitrines, l’ambiance du magasin. Dans tous les magasins Camaïeu passe une radio qui diffuse donc de la musique mais aussi des publicités sur les opérations en cours et les services