Galeries Lafayette Positionnement

point de vente Darjeeling passage du havre se situe dans une galerie marchande d’environ 40 magasins. Le flux clients est très important, car cette galerie se situe entre le boulevard Haussmann et la gare Saint Lazare. De plus, le passage du Havre possède une locomotive : la Fnac, qui augmente encore plus le flux clients. La boutique est proche de l’entrée de la galerie et elle est accessible par des escalators de part et d’autre de la galerie. Le passage du havre possède aussi un parking ouvert de 7h30

tout en contribuant à leur vitalité et leur dynamisme économique. Monoprix est une enseigne de distribution française dont le principe est le commerce de proximité en centre-ville et qui fait partie à 50% du groupe Casino et à 50% du groupe Galeries Lafayette. • Le groupe Monoprix comptait en 2007 177 14 employés et 3 300 millions de chiffres d’affaires. Date clé : • 1990 Monoprix rachète Prisunic et forme le premier grand ensemble organisé de grandes surfaces en centre ville. Nom de l’unité

le firm detient dans son portefeuille plus de soixante marques de prestige. Sous la gérance de LVMH, les magasins SEPHORA a connu un grand succès en termes de chiffre d’affaires. Ils ont achévé aussi quelques transformations importantes. II,Positionnement de la marque SEPHORA L’image que souhaite donner SEPHORA n’est pas celle d’un petit commerce de détail, mais bel et bien d’une chaîne de magasins hauts de gamme et très tendance. Les produits à vendre se positionnent tout naturellement comme

de chaussures ainsi qu‘une ligne de maroquinerie et d’accessoires de mode. Des collections composées de produits mode de qualité à des prix abordables. Promotion : André cible sa communication sur la presse féminine et spécialisé mode. Positionnement stratégique : André, vous propose des collections femme et homme de chaussures ainsi qu‘une ligne de maroquinerie et d’accessoires de mode. Des collections composées de produits mode de qualité à des prix abordables. En chiffres 900 salariés

motivations Les attentes Les expériences de consommation Les comportements d’achat La concurrence Les critères de choix… CHOISIR UN POSITIONNEMENT LES OUTILS : PREVOIR LES VENTES • • • • • • • Les entretiens individuels Les entretiens de groupe L’observation Recueil de récits et d’images Le questionnaire Les études omnibus Les études documentaires Le positionnement sur une catégorie de produits 4 Analyser son marché 5 Les études de nouveaux produits Validation de l’idée Test de concept

d'être présent sur Monaco. L'emplacement dans l'Espace St-Charles va nous permettre de proposer à un nouveau public notre collection de produits design et fonctionnels dans un magasin à l'image de notre marque. » Faut-il voir là un changement de positionnement de l'enseigne, cherchant à pénétrer le marché haut de gamme et à atteindre une clientèle privilégiée, plus aisée ? Florence Delorme, responsable Trading et Marketing d'Habitat France, souligne en tout cas que, « compte tenu de la clientèle cosmopolite

......................... 8 1) La structure de la distribution 2) Part de marché des différents circuits a) La grande distribution b) Les parfumeries sélectives c) Les officines et parapharmacies d) Les circuits alternatifs PARTIE II : Le positionnement de l'offre………………………………………………....12 PARTIE III : Reconstitution d'une copy stratégie………………………………………..15 I. La publicité papier .................................................................................................................. 15

attractifs taille, potentiel, solvabilité Segments accessibles MARKETING FONDAMENTAL Le positionnement Plan du chapitre 1. Le concept de positionnement 2. Les étapes d'une stratégie de positionnement a. étude de l’univers concurrentiel b. choix du positionnement (catégorie de rattachement, sources et preuves) c. mise en place des preuves du positionnement Le concept de positionnement Positionnement Identification De quel genre de produits s’agit-il ? Différenciation Qu’est-ce qui

l’outdoor. Ancienneté (existe depuis plus de 80 ans) et une histoire rattachée à la marque, Acteur important de la fabrication de bottes en caoutchouc (surtout depuis 2012) : Spécialiste fabricant de bottes en caoutchouc naturel artisanales, positionnement haut de gamme, innovation et savoir-faire FORCE : Bénéficie de toute la structure du groupe tout en conservant son autonomie et son identité. Précurseur : Effet d’expérience, crédibilité et authenticité Le Chameau, référence en termes de

tard perdre leur indépendance et s’intégrer dans un groupe fédérateur. Pour résister à cette offensive, les autres grands circuits doivent absolument rénover leur positionnement: 1. Les grands magasins : leur pari du haut de gamme s’est avéré payant, chacun (Galeries Lafayette, Printemps, Bon Marché, BHV) cherchant un positionnement et une identité spécifiques. Leur challenge commun : améliorer la rentabilité des surfaces de vente et trouver l’équilibre entre marques propres, corners de marques