Galeries Lafayette Positionnement

......................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 .....................

voiture. Enfin, Diesel a essayé d’élargir sa gamme de produits à la décoration d’intérieure. Bien qu’activité à part entière de l’entreprise, ce marché est encore très méconnu des consommateurs. Prix : Diesel est une marque réputée pour son positionnement de luxe, ce qui se traduit par des prix relativement élevés. Cependant, il est possible de distinguer plusieurs gammes s’adressant à des catégories socio-professionnelles différentes. La collection des « basiques » représente un sacrifice financier

immatérielles *Forces: L'entreprise se situe sur un marché de niche très porteur. Elle bénéficie de 100% de notoriété sur ses différents circuits de distribution en France, les produits sont vendus dans les magasins BIO, dans les grands magasins (Galeries Lafayette...), dans les magasins spécialisés et dans les pharmacies et parapharmacies, ainsi que sur les différents sites de vente en ligne. Les produits de l'entreprise possède le label BIO certifié par ECOCERT qui est l'organisme de référence dans

Back to basics : denim et kaki Vêtements, accessoires, chaussures Internet (site e-commerce) Magasins (40 en France) Peu de magasins multimarques (Galeries Lafayette,…) Plusieurs pays (USA, Canada, France, UK,…) S tra tégie actu elle  Slogan : « Peace, love, GAP »  Cible : Entre 18 et 45 ans, revenus moyens  Segmentation : Par région  Positionnement : Casual, unisexe  Stratégie en 4 temps : « Back to Basics » Technologie & internet Looks locaux Expérience utilisateur enta t ion cibla et ge

présent leader des ventes de pulls et de pantalons pour homme. En effet, la distribution du prêt à porter masculin à évolué globalement de 3,6% et plus précisément par circuits de distribution : • Grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps, Nouvelles Galeries) : + 7,8 % • Chaines franchisés et succursalistes (Zara, H&M, Gap, Jules, Celio, Armand Thierry) : + 6,1 % • Grandes surfaces spécialisées (La Halle aux Vêtements, Gemo, Kiabi...) : + 2,7 % • Vente par catalogue

Maisons du Monde mène une stratégie de croissance interne naturelle. Par le biais d’une politique d’ouverture de nouveaux magasins active en France, et plus récemment en Europe, elle étend son image et sa réputation à l’étranger. Elle adopte un positionnement original dans le domaine de la décoration en proposant des produits uniques grâce à son équipe de stylistes et à son savoir-faire différenciateur. Elle adopte donc une stratégie de différenciation. L’entreprise se démarque de ses concurrents

sportif féminin. Il est demandé à l’apprenant de proposer un plan marketing pour le marché français : - Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/menaces), - Stratégie marketing (objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources de volume, éléments-moteurs du marketing-mix), - Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). I. La pratique sportive des femmes A. Le marché du sport Depuis une vingtaine d’années, on

| |BURTON |GSS |SITES MARCHANDS | | |SPRINGFIELD |GSS |GALERIE LAFAYETTE |GM | |JULES |GSS |C&A |GSS | |

Chap. 16 GERER LE COMMERCE DE GROS, DE DETAIL ET LA LOGISTIQUE COMMERCIALE Les stés de distribution doivent aussi élaborer des stratégies marketing : segmenter leur marché – travailler leur ciblage et positionnement – mettre en place des stratégies d’expansion et diversification. I) La distribution en France et son évolution 1/5 E = E de commerce de gros ou détail – 21% PAO – 18% VA nationale Diversité : nbre d’endroits où on pt trouver des chewing gum. A. LES DIFFERENTS TYPES DE

« Le marché de Casino ». Il s’agit alors de proposer un univers particulièrement soigné, rappelant les halles d’un marché avec ses différentes boutiques. Ce genre de magasins nécessite une main d’œuvre nombreuse, à même de pouvoir légitimer le positionnement qualitatif et la politique tarifaire correspondante. - LA REGENERATION DU COMMERCE DE CENTRE-VILLE ET DE PROXIMITE : MISE EN AVANT DES NOTIONS DE QUALITE ET DE BENEFICE-TEMPS La diminution du temps que les consommateurs consacrent aux