Gestion Du Portefeuille Fournisseurs

École Polytechnique - CNRS Centre de Recherche en Gestion Unité Mixte de Recherche 7655 Analyse stratégique multi-domaines d’activité Stratégie au niveau de l’entreprise ou groupe / Stratégie au niveau d’un domaine d’activité • Ex de LVMH : – – – – – Vins et spiritueux (Moët et Chandon, Hennessy, Château Yquem …) Mode et maroquinerie (Louis Vuitton, Kenzo, Givenchy…) Parfums et Cosmétiques Christian Dior, Guerlain, Givenchy… Montre et Joaillerie (Tag Heuer, Chaumet, ...) Distribution

matrice des marchés – Complexité Externe LATelec 3 F. Plan d’action 3 II. Réalisation du projet - Stratégie achat LATelec 2010 : réduction des coûts des meubles 106 et 109 VU 3 A. Rédaction du CDC Commercial et Technique 3 B. Consultation fournisseur 3 C. Analyse des retours – 1ère consultation 3 D. Seconde consultation – Short List 3 E. Négociation 3 F. Choix final 3 G. Contractualisation 3 H. Bilan 3 III. Missions secondaire 3 A. Testeur LATe4000 3 B. Réactualisation

qui, homme ou femme, grand ou petit, classe sociale & profession, age, pouvoir d’achat, religion, expliquer son comportement d’achat (qcq le pousse à acheter)Les fournisseurs : (opportunités et menaces),matière 1ère stratégique, qualité, modalités de paiementLes concurrents : quels sont ces concurrents? Leur marges, coût, fournisseurs, clients,…Les banques : la relation avec les banques,Les facteurs clés de succès sont les forces que je dois avoir.Analyse de l'environnement concurrentiel: analyse

entreprises doivent donc développer leurs portefeuilles clients. Nous allons donc nous intéresser, dans un premier temps, au portefeuille clients et à sa définition. Puis, dans un second temps, nous verrons la gestion et l'analyse du portefeuille client. Le portefeuille client et sa définition Un portefeuille client est un ensemble de consommateurs. Dans l'entreprise, un commercial est chargé de la gestion d'un portefeuille client. Nous observons ce portefeuille de clients dans le domaine de la finance

Emmanuelle PERRINE Née le 22 Mars 1986 N° d’inscription : Conduite et présentation d’activités professionnelles Brevet de Technicien Supérieur Comptabilité et Gestion des Organisations | | | Académie Aix - Marseille Session 2012 | | Sommaire INTRODUCTION GENERALE 3 FICHE SIGNALETIQUE 3 ORGANIGRAMME 4 ORGANISATION DE LA SOCIETE EGENCIA 4

but, il a un horizon temporel, une cible et il est quantifiable ex: une augmentation du chiffre d'affaire parties prenantes • actionnaires = valeur/ dividendes • dirigeants = valeur / croissance • salariés = emploi/ salaire / croissance • fournisseurs = croissance • clients = satisfaction métier: donne à l'entreprise sa spécificité, son identité, sa vocation un savoir faire global plan: planification de l'engagement des ressources sur un horizon donné. Pas de plan = pas de stratégie

(importateurs, exportateurs,…) - les sociétés de courtage. • Les négociants internationaux : - les entreprises de négoce international. • Les sociétés d’accompagnement à l’international : - les sociétés de conseil à l’international, - les sociétés de gestion import-export. Les petites structures prédominent dans le secteur. Toutefois 56 % des salariés de l’Import-Export sont employés dans des entreprises de plus de 20 salariés. Les spécificités de la branche L’organisation du travail dans les entreprises

1. Conduite de la mission d’audit 1.1. Lignes directrices La mission d’audit dans le cadre de la catégorisation vise à permettre aux services des douanes de mieux appréhender l’activité de l’entreprise, la qualité de sa gestion, son degré de transparence, son organisation ainsi que ses capacités financières. L’audit s’attachera à évaluer l’aptitude de l’entreprise à constituer un partenaire présentant des garanties morales et financières suffisantes, pour être investi de la confiance de la douane

II REFERENTIEL DE L’AUDIT 1. Conduite de la mission d’audit 1.1. Lignes directrices La mission d’audit dans le cadre de la catégorisation vise à permettre aux services des douanes de mieux appréhender l’activité de l’entreprise, la qualité de sa gestion, son degré de transparence, son organisation ainsi que ses capacités financières. L’audit s’attachera à évaluer l’aptitude de l’entreprise à constituer un partenaire présentant des garanties morales et financières suffisantes, pour être investi de

Qu’est-ce que l’innovation? Pour survivre ou se développer, les entreprises doivent à présent pouvoir créer de la valeur et innover dans tous les aspects de leur organisation, soit dans leur gestion, leurs processus, leurs produits et services, de même que dans la commercialisation et leur modèle d’affaires. L’innovation est un processus concret qui se planifie, qui est réalisable et qui doit s’adapter aux besoins de l’entreprise. L’innovation est un moyen d’atteindre ses objectifs stratégiques