Gestion Le Rayon Frais Cas Carrefour Market

96 Gestion des Ressources Humaines et Relations Sociales Directeur des Établissements de Santé Ingénierie Commerciale et Management de Projets Business, Innovation et Stratégie Entrepreneuriale Manager de la Distribution et Développement Commercial Management des Activités Culturelles et Artistiques Management du Sport FINANCE / DROIT / FISCALITÉ / PATRIMOINE 98 100 103 106 109 112 115 118 Analyse Financière Internationale Ingénierie et Gestion de Patrimoine Audit et Contrôle de Gestion Banque

répondre au défi que leur lancent les MDD. Celles-ci sont plurielles. Une typologie des stratégies de marques dans les IAA est proposée. Elle est illustrée par le traitement des résultats de l'Enquête Annuelle d'Entreprise (EAE) et par la présentation de cas exemplaires de la diversité des stratégies à l'œuvre. La troisième partie est consacrée à l'analyse statistique de la relation observable entre la nature des stratégies de marques 1 Le développement des marques de distributeurs et les stratégies

................................. .................................................................. 258 258 261 CHAPITRE 5 La gestion de la force de vente A La fixation d’objectifs B L’organisation de la force de vente C Le recrutement D La formation E L’animation par la stimulation F Le contrôle G La gestion de l’activité du vendeur ......................................................................................................... 263

existent ; on travaille seulement sur des organisations à capital privé, ce sont des organisations capitalistes (travaillant en actionnariat – soit privé soit ouvert sur un marché d’action), organisations en situation concurrentielle, on considère le cas des grandes entreprises (plus de 250 employés…) b. Objectifs d’apprentissage ( être capable de réaliser le positionnement stratégique d’une entreprise, maitriser les mécanismes logiques qui permettent de passer de la phase d’analyse à celle

................................. .................................................................. 258 258 261 CHAPITRE 5 La gestion de la force de vente A La fixation d’objectifs B L’organisation de la force de vente C Le recrutement D La formation E L’animation par la stimulation F Le contrôle G La gestion de l’activité du vendeur ......................................................................................................... 263

impliquent des salaires qui ne couvrent pas les besoins vitaux ............................. 52 Conclusion : Le beurre et l’argent du beurre ................................................................. 54 8 Les travailleuses paient les frais ................................................................... 57 La triple charge des femmes dans l’industrie de l’habillement ..................................... 57 Plus susceptibles d’exercer des emplois où des violations des droits du travail

Les éléments de la négociation ................................................................................... La méthode de négociation de Harvard .................................................................. CHAPITRE 5 La gestion de la force de vente A B C D E F G La fixation d’objectifs Le recrutement La formation Le contrôle ......................................................................................................... 263 265 268 270 271 274 276 L’organisation

IAE de Bretagne Occidentale marine.legallely@univ-brest.fr OBJECTIFS DU COURS La démarche et les outils du marketing, permettant mesure et adaptation au marché et aux comportements des consommateurs, sont de plus en plus sophistiqués (gestion de l’innovation, gestion des bases de données et marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché

................................................................................... 34 2.5. BREVE CONCLUSION DE L’ANALYSE COMPARATIVE ......................................................................................... 37 3. APPLICATION AU CAS DE LA PAPAYE..................................................................................................... 38 3.1. DESCRIPTION THEORIQUE DE LA FILIERE PAPAYE...................................................................................

promotion). = marketing opérationnel. * Analyse : = étude des besoins et choix stratégiques (se différencier de la concurrence, une croissance par développement de produits,...). =marketing stratégique. * Culture : = philosophie de gestion (CT/LT) qui concerne chaque fonction dans l’entreprise. = orientation marché. Exemples : * Les supermarchés peuvent acheter 500 livres aux maisons d’édition. Ils ont souvent un accord : si le supermarché ne vend que 100 livres, il peut renvoyer