Gestion Panel Fournisseur

labellisations sur les produits Droit au publicités comparatives Démarche gratuite pour le consommateur La Loi Chatel favorise la libre concurrence et la baisse des prix MENACE OPPORTUNITÉ MENACE MENACE +++ +++ + ++ Nécessité d’adapter ses fournisseurs et produits à la demande Anticiper les éventuels comparaisons avec la concurrence Le consommateur peut se retourner plus facilement contre une enseigne S’aligner sur les prix des concurrents les plus compétitifs LEGAL 16LES VARIABLES PIVOTS

: Patrice LEPISSIER Page 4 sur 30 4 Mercatique La communication commerciale 2- La publicité B- Les acteurs Acteur Les « créatifs » Rôle Entreprises chargées de (ou) : • La création du message • la réservation des supports • la gestion du budget publicitaire Elles sont très souvent chargées de la totalité de la communication d’une entreprise, pour tous les produits. Ils ne sont pas responsables du résultat de la communication, c’est l’annonceur Les Agences de Publicité Auteur

marketing doit se soucier de l’impact (positif ou négatif) de trois tendances d’évolution de l’environnement naturel : o l’accroissement de la pollution o la pénurie de matières 1ères et le coût de l’énergie o l’intervention croissante de l’Etat dans la gestion des ressources naturelles F. Socioculturel Fabien Favier Page 9 sur 39 LE MARKETING STRATEGIQUE La dernière composante du macro-environnement est le milieu socioculturel. Tout être humain naît et grandit dans une culture et son acquis culturel

BTS 1 GESTION DE CLIENTÈLE Devoir n° 2 Premier travail : annexe 1 1 – Pour quelles raisons Totalgaz a-t-il développé un CRM ? Quelles sont ses nouvelles orientations stratégiques ? 2 – Quels moyens l’entreprise a-t-elle mis en œuvre pour créer des liens interactifs avec ses clients et prospects ? Justifiez ses choix . 3 – Quels sont les outils de mercatique directe relationnelle utilisés par l’entreprise dans le cadre de son CRM ? Justifiez les choix de la firme. Deuxième

par un produit. ce dernier ne peut absolument être offert par une entreprise strictement seule. • Selon l’entreprise, le marché est un sous ensemble de l’environnement Syndicats i n s t i t u t i o n s Organisations professionnelles Fournisseurs État Entreprise Banques G r o u p e s d e p r e s s i o n Concurrents, distributeurs, prescripteurs, clients Religion – partis politiques 03/05/2012 Technologie – culture 25 cours de M. FAYE, BEM 4. MARCHÉ ET DEMANDE

personnes en contact avec les clients. La force de vente doit : ▪ Prospecter, rechercher le client, vendre, négocier, signer des contrats ▪ Fidéliser, suivre les clients, faire du service après vente. ▪ Informer 2 Gestion de la force de vente 4 questions : ▪ Quels statuts : technico-commerciaux - représentant- - vendeur en magasin. Salarié – non salarié agent commerciaux , commissionnaire (j’agis en mon nom pour le compte d’une entreprise

s’appuyant pour ce faire sur ses 82867 collaborateurs. Le rôle de Veolia eau est d’assurer auprès de ses clients, c’est-à-dire les collectivités locales et les groupes industriels, la gestion des services d’eau et d’assainissement. En outre, le groupe conçoit le matériel et les technologies nécessaires à leur activité. Le panel des services proposé par la société est large : du prélèvement de l’eau à la production et à la distribution aux collectivités locales et aux industrielles en passant par son transport

9 1. L’aménagement du magasin 9 2. L’espace de vente 9 3. Le site web 10 3. Stockage, approvisionnement et achat 11 3.1 Gestion des stocks au sein des magasins 11 2. Approvisionnement au sein des magasins 14 3. Gestion des achats et des assortiments 15 II. Mes missions 1. Lancement d’une section audio au sein des magasins AFG 17 1. . Ma mission, les objectifs, les acteurs et leur rôle

justifiée. Permettre l’assouplissement des conditions dans lesquelles un fournisseur peut établir : d’une part, des conditions générales de vente catégorielles et d’autre part, des conditions particulières de vente. Par ailleurs, il adapte à ce nouveau contexte l’article L.441-7 du code de commerce en permettant aux services distincts de donner lieu à des réductions tarifaires directement portées sur la facture du fournisseur. La LME et ses incidences sur les Points de Vente relancer la concurrence

manifeste. Dans ce contexte, des solutions comme le trade marketing sont vite apparues non pas comme une fin en soi mais comme le commencement d’une nouvelle logique de pensée entre industriels et distributeurs. La catégorie management ou la gestion par catégorie pourrait s’apparenter à une nouvelle mode de management inculquer par quelques cabinets de conseil en management avides de profits faciles mais il n’en est rien. Le Category Management trouve sa légitimité dans le commerce moderne