Grille D évaluation Vendeur

| |Asymétrique (inégalitaire) complémentaire : dans ce cas, pas de relation de pouvoir mais une complémentarité (exemple : vendeur/client ou médecin/patient) | |Asymétrique hiérarchique : dans ce cas, les rôles des acteurs sont différents en fonction de leur statut (ex. : professeur/élève, patron/employé, parent/enfant | |etc.)

ORIENTATIONS STRATEGIQUES ET ACTIONS DE PROGRES A ENTREPRENDRE 9 3-1) Forces 9 3-2) Faiblesses 9 3-3) Quelques pistes 10 4) CLAUSE DE CONFIDENTIALITE 10 4-1) Exemple de clause de confidentialité 10 5) LES DOCUMENTS UTILES 11 6) LA VALORISATION OU EVALUATION DE L’ENTREPRISE 12 6-1) La méthode de l’actif corrigé 12 6-2) La méthode de la valeur de rentabilité 13 6-3) La méthode des praticiens 13 6-4) La méthode du GOODWILL 13 Copyright 2012 Chambre de Commerce et d’Industrie de Lyon CESSION D’ENTREPRISE

d’observation sur le terrain + observation. - Réalisation d’un guide d’entretien avec un professionnel + entretien. Mardi 22 Novembre 4 heures (2 fois 2 heures) 2 heures 4 Analyser et sélectionner les informations : - compléter la grille d’analyse - analyser les résultats de l’observation - analyser les réponses à la suite de l’entretien. Mardi 29 Novembre 3 heures 1 heures 5 Rédaction de la synthèse Mardi 06 Décembre NB : Relevé des dossiers en fin de

.................................. 53 2 DESMA RECHERCHE COLLECTIVE 2003 Le Processus d’évaluation de la Performance Fournisseur – Recherche d’une Méthodologie 1. INTRODUCTION 1.1 CONTEXTE La plupart des entreprises effectuent des évaluations des performances de leurs fournisseurs. Ce besoin est dicté par un suivi de plus en plus précis de la qualité des prestations et un besoin de flexibilité important, dans un contexte économique difficile où la rentabilité est le maître mot des stratégies

elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing. 1.1 – quel(s) réseau(x) de distribution externe(s) ? | |« Ensemble des intermédiaires (du producteur au vendeur) ayant la même |Canal ultra-court (pas d’intermédiaire) | | |spécialisation qui vont permettre à un produit de passer jusqu’au client ». |( vente à l’usine

PROJET : du 15 Adresse : Rte de Ganges St Clément de Rivière (34) Service : Commercial septembre 200 au 15 avril 200 ACTEURS IMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET : Noms Monsieur DUPOND Monsieur DURAND Madame DUPUIS Qualité Autre Vendeur Directeur des Ventes Chargée de la communication OBJECTIFS DU PROJET Diversifier les produits de l'entreprise et générer un chiffre d'affaires d'au moins 10.000 € la première année LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l'épreuve)

territoire géographique qui présente un potentiel inexploité. La direction commerciale envisage le recrutement d’un nouveau vendeur. Vous avez défini avec le directeur commercial un profil de poste. Travail à faire : 2.1 Rédiger le texte de l’annonce qui sera publiée dans le journal local « Le Dauphiné ». 2.2 Vous avez reçu trois curriculum vitae à ce jour. Analyser à l’aide d’une grille « points forts-faibles » les trois curriculum vitae reçus afin de préparer les entretiens de chaque candidat. Annexes

plusieurs services qui sont : la livraison, la découpe, la manutention, la pose et le financement. 3. Les méthodes de vente Pour la plus par des univers la méthode de vente est le libre service assisté qui signifie que le rayon est un vendeur muet mais le client peut demander l’assistance d’un conseiller de vente. Cependant pour certains produits qui sont sur mesure la méthode est la vente est traditionnelle, il s’agit d’accueillir le client de poser des question pour connaître son ou

I-CONTEXTE ET HISTORIQUE DU PROJET 1- Identification de l’Idée du Projet  2-Identification des entrepreneurs II-ANALYSE DU MARCHE 1-Description et perspectives du secteur d’activité 2-Clientèle visée 3-La concurrence III-LES ASPECTS TECHNIQUES 1-Évaluation des espaces nécessaires 2-Besoins d'aménagement 3- Plan des ressources humaines IV-PLAN MARKETING 1-Stratégie générale  2-Stratégie de produit / service  3- Stratégie de prix  4-Stratégie de communication  V-LES ACTIVITES DE L'ENTREPRISE 1-Les charges

L’évaluation des performances S531 Le contexte réglementaire S532 L’équipe commerciale S54 L’organisation de l’équipe S61 Gestion courante de l’UC S63 S65 S7 S82 S84 C12 C21 C41 C42 Gestion de l’offre de l’UC Évaluation des performances de l’UC Communication L’organisation de l’information Informatique appliquée à la gestion de la relation avec la clientèle La mise en place de l’offre dans l’UC Présentation et diffusion de l’information commerciale S41