Grille Multicriteres

12 la visite des installations ou rencontre avec le fournisseur. Ces critères d’évaluation doivent être en priorité recensés et ordonnés avec des notes et des coefficients de pondération attribués en fonction de leur importance. La notation multicritère, véritable outil d’aide à la décision, est à utiliser pour le choix du fournisseur. 4.2 - Négociation avec les fournisseurs Après examen des offres reçues, des négociations peuvent être entamées avec les entreprises dont les offres semblent les

ANNEXE 5.24.A – COÛT D’UN VENDEUR 173 ANNEXE 5.26.A – EXEMPLE DE TABLEAU D’EVALUATION DE RISQUE SUR STOCK 174 ANNEXE 5.27.A – EXEMPLE DE BALANCE ÂGEE (en Euros) 175 ANNEXE 5.27.B – EXEMPLE DE BALANCE ECHEANCEE (en Euros) 176 ANNEXE 5.27.C – EXEMPLE DE GRILLE DE PROFIL PAYEUR 177 ANNEXE 5.27.D – EXEMPLE DE CALCUL DE D.S.O. 178 ANNEXE 5.27.E – EXEMPLE DE TABLEAU DE CALCUL DE PROVISION POUR DEPRECIATION CLIENTS 179 ANNEXE 5.31.A – CARTOGRAPHIE DE L’ECART GLOBAL 180 6 BIBLIOGRAPHIE 181 ____________________________________________________________

rebouclage si nécessaire ...................................... Planification d’une AMDEC ..................................................................... Exemple d’AMDEC Process ..................................................................... Grille pour l’évaluation de l’AMDEC PROCEDE ................................ 2. 3. 4. 5. 6. 7. CHAPITRE 10 LA MAÎTRISE STATISTIQUE DES PROCESSUS (MSP/SPC) ... 1. Les notions fondamentales ........................................................

la disposition des entreprises qui souhaitent affecter une valeur à leur marque (Farjaudon, 2007). Puis plusieurs méthodes de valorisation des marques ont été développées, par la suite, telles que les approches traditionnelles et les approches multicritères. Il est ainsi possible de 64 Chapitre II-DE LA MARQUE AU CAPITAL-MARQUE compter cinq principales approches traditionnelles ou monocritère : la prime de prix, la valeur de marché, le coût de remplacement, le chiffre d’affaires et la valeur boursière

Harvard signent le fameux manuel de politique générale de l’entreprise connu par « le modèle LCAG ». Les auteurs de cette approche ont proposé une démarché simple, très ouverte, guidant les dirigeants dans l’élaboration du diagnostic stratégique. La grille (LCAG) connue pour sa logique constitue l’outil fondateur, mais « on lui reproche maintenant de l’être trop, de ne pas intégrer les comportements et les aléas, d’insister plus sur les procédures que sur 20 21 H.I. Ansoff, Stratégie du développement

s’auto-alimente. C’est une spirale infernale qui génère continuellement des tâches qui n’ont pas lieu d’être, qui génère d’autres urgences pour des tâches qui n’ont pas été réalisées à temps, c’est la spirale infernale de l’échec. Au sein de cette grille d’activités diverses, comment suivre le déroulement de vos actions de prospection ? 224 © Groupe Eyrolles CHAPITRE 2 Le suivi des actions Comment créer une fiche contact pour suivre chaque action de prospection ? Vous avez investi du

automatiquement, pour éviter la surcharge cognitive, nous éliminons tous ceux qui ne semblent pas utiles pour notre survie. (Ainsi pouvons-nous avoir franchi des dizaines de fois la porte d’entrée de l’université sans avoir mémorisé la couleur de la grille qui la protège.. .) Dans les organisations, la saisie des données est définie en fonction de leur utilisation future ; la donnée n’existe que si elle est destinée à s’intégrer dans un traitement apportant de l’information à, au moins, un utilisateur

autant d’importance l’une que l’autre ;  dans un troisième, leur poids respectif est faible. CCCB-AFR-Relation Commerciale-Fasc. 34  CFPB 5. LES STYLES D’ACHAT Il peut être intéressant de mettre en parallèle avec les styles de vente une grille des styles d’achat des clients : Intérêt porté au vendeur Acheteur crédule Acheteur averti Acheteur sur réputation Acheteur indifférent Acheteur sur la défensive Intérêt porté à l’achat L’acheteur indifférent : intérêt porté à l’achat et au

impulsif ou réfléchi) 2. La recherche d’information sur les produits (la recherche sera d’autant plus longue que le risque lié { l’achat est jugé important par la personne) 3. L’évaluation des différentes solutions possibles (application de choix multicritères hiérarchisés en fonction des motivations et des freins de la personne) 4. Le choix d’acheter un produit (les motivations l’ont emporté sur les freins) 5. L’évaluation post-achat. (degré de satisfaction du consommateur, prise de décision de fidélité

impulsif ou réfléchi) 2. La recherche d’information sur les produits (la recherche sera d’autant plus longue que le risque lié { l’achat est jugé important par la personne) 3. L’évaluation des différentes solutions possibles (application de choix multicritères hiérarchisés en fonction des motivations et des freins de la personne) 4. Le choix d’acheter un produit (les motivations l’ont emporté sur les freins) 5. L’évaluation post-achat. (degré de satisfaction du consommateur, prise de décision de fidélité