Gss De Bricolage

DOSSIER PDUC DELFAU MARINE Mr BRICOLAGE DOSSIER 1-1 : Analyse commerciale et structurée de l’unité commerciale 1-a Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau  La structure du réseau Mr Bricolage est le 3ème acteur du marché de la distribution spécialisée du Bricolage en France. Avec 700 points de vente et 12 000 collaborateurs, il constitue le 1er réseau d’indépendants de ce marché. Mr Bricolage est aussi présent à l’international avec 52 points de ventes, ce qui couvre un espace géographique

images pour enfants), catalogues. Grande surface spécialisé Les grandes surfaces spécialisées ou GSS ce caractérise par le fait que se sont des magasins non alimentaire.  Conforama PDM : 15,7% en 2006. CA : 3, 275 milliards d’euros en 2006  Ikea PDM : 12,2% en 2006. CA : 1,268 milliards en 2005 * But PDM : 10,1% en 2003 ; 10,2% en 2004. CA : 1,6 milliards d’euros en 2004 * Bricolage et jardin Hard discount Le hard discount est un mode de distribution accès le libre service

231 magasins dans le monde dont 184 en France. Son positionnement est celui une grande surface spécialisée (GSS) avec quelques commerces indépendants sous forme de franchise. La définition d’une GSS n’est pas chose aisée car de la spécialisation du magasin dépend sa taille. La définition qui semble la plus intéressante est proposée par Brudey N. et Ducrocq C. (2000) : « La GSS est un magasin de détail d’une surface de vente supérieure à 300 m2, proposant en libre-service un assortiment large

entourant. ANNEXE 8 Différenciation entre une superette, un supermarché et un hypermarché 7 Des grandes surfaces spécialisées distribuent aussi du prêt-à-porter masculin. Qu’elle soit multispécialisée ou spécialisée, elle est ici qualifiée de GSS. Vous visionnez un reportage vidéo qui aborde cette forme de commerce intégré. Vous répondez aux questions suivantes. 21 Donnez les enseignes présentées dans le reportage qui sont, d’après vous, des grandes surfaces spécialisées. 22 Pour quelles

(source : Alternatives Economiques n° 209 – décembre 2002) Doc 3 : La concurrence entre les hyper et supermarchés, les grandes surfaces spécialisées (GSS) et le petit commerce traditionnel dans quelques secteurs (répartition en %) G.S.S.(*) Hypers – Supers Traditionnels Autres (**) Bricolage 61,3 10,5 5,2 23,0 Ameublement 57,0 2,0 28,0 13,0 Jardinage 38,0 19,0 33,7 9,3 Microinformatique

Augmentation de l’Offre Concurrence accrue Ouverture à l’international (marché commun, Europe, Internationalisation, Mondialisation) 1947 : 1er Libre Service LECLERC 1950 : 1er SM (SuperMarché) 1964 : HM (HyperMarché) CARREFOUR 1ères GSS (Grandes Surfaces spécialisées) 1988 : 1er HARD DISCOUNT (LIDL, ALDI, DIA, LEADERPRICE) 1999-2000 : e-Commerce 2) Les facteurs d’émergence * Le libre service comme catalyseur/étincelle * L’offre s’est développée très fortement

superficie, spécialisé dans un type de biens, proposant un assortiment étroit et profond et bénéficiant en ppe de prix très compétitifs. Présentes dans tous les domaines * Bricolage : Leroy Merlin * Culture : Fnac, Cultura * Jouets : Toy’s R Us * Sport : Décathlon * Electroménager/Hi-Fi : Darty Les GSS deviennent de ++ spécialisés ¾ de l’activité commerciale. B. La vente hors magasin VENTE SUR LES LIEUX DE PRODUCTION * Vente directe en usine : dans l’agriculture

démarche |Vente en GSS même taille et présent |Auprès des professionnels | | | |d’alignement des prix sur |sur les mêmes territoires. Stratégie|Catalogue, internet, | | | |la concurrence |concurrentielle offensive |partenariat | |[pic] |Présent sur les mêmes métiers. |Même position |Vente en GSS. Pénétration du marché

Mise en place des actions commerciales Les limites Pourquoi la promotion libre ? Les limites de cette mécanique promotionnelle : Le bricolage au féminin à « le vent en poulpe » Les rayons en action Les spécificités de la cible Qu’est-ce qu’un univers indépendant ? Le secteur Maison et Loisirs Résultats et risques B/ La promotion libre C/ Conjuguer le bricolage au féminin D/ Mise en place d’univers indépendants E/ Réaménagement des rayons et optimisation des univers de produits CONCLUSION

féminine) | | Dans la distribution de l’offre | * En quoi la mise en place de sites marchands par les hypers est-elle une réponse aux attentes du conso ? (PDV 28/09/2008) * Comment les grandes surfaces du bricolage s’adaptent à l’évolution du comportement du consommateur (le bricolage se reconstruit, 11/01/2010, PDV) * Le commerce de proximité : (points de vente 13/10/2008, plus près de toi mon consommateur) * L’évolution du comportement du consommateur en raison de la crise et adaptation